電子商務對于木門行業(yè)來說已不是陌生的，正是看到了電子商務的廣闊發(fā)展空間和不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢，國內(nèi)知名木門品牌紛紛涉足電子商務。

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從另一方面來說，習慣于傳統(tǒng)經(jīng)營模式的木門企業(yè)來說，對于新興渠道的了解還處于初級階段。在涉入電子商務的過程中種種困難不可避免，品牌、產(chǎn)品、價格、利益分配、服務、物流、體驗等各個環(huán)節(jié)都會對木門電子商務造成影響。

在木門電子商務成敗的關鍵點中，線上產(chǎn)品的選擇，即產(chǎn)品線管理，和線下服務體系的質(zhì)量應該是重點。說到產(chǎn)品，如何平衡線上、線下產(chǎn)品的價格沖突將是一大考驗。

線上線下產(chǎn)品價格持爭議

當前各大木門企業(yè)對于木門電子商務的經(jīng)營模式還在摸索當中，在經(jīng)營方式上也存在很多爭議。關于線上、線下產(chǎn)品價格是否需要一致更是看法不一。有專家認為，網(wǎng)絡上會有一些個性化的需求，個性化的產(chǎn)品可以做一些區(qū)分，但是主打產(chǎn)品應該保持一致性。

產(chǎn)品要有區(qū)分，但線上、線下價格基本要保持一致，有的商家不會采用價格戰(zhàn)形式，也許線上會采用一些秒殺或個別產(chǎn)品價格優(yōu)惠的形式來吸引客流，但絕不會是全部產(chǎn)品。目的是為了引起顧客關注，而不是把它做為一種競爭優(yōu)勢。

在一個誠信度能夠被消費者認可的良好平臺上，線上產(chǎn)品價格可以比線下低一些，畢竟線上成本會節(jié)省很多。如果消費者確信一件線上產(chǎn)品是真貨，而這件產(chǎn)品又會比實體店便宜很多，那么他們大部分會選擇價格低的線上產(chǎn)品。這樣通過略微降價可以吸引強大客流。

以價格優(yōu)勢吸引年輕客戶群

不得不承認的是，不僅木門行業(yè)甚至于整個電子商務領域當中，線上的低價產(chǎn)品的確能夠吸引消費者。專業(yè)人士根據(jù)實際經(jīng)驗得出，網(wǎng)購人群年齡比較輕、消費能力比較弱的客戶群體，如果按照利潤比例降低價格，會帶來薄利多銷的效果。

但是如果都打低價牌，那么就不能夠拉開彼此的距離，形成區(qū)別于其他品牌的獨特競爭力。最終電子商務走向成熟決不只是靠線上低價吸引消費者，更多的是由于品牌的獨特性，包括企業(yè)所提供的服務優(yōu)勢及其他方面能夠更大程度的滿足顧客的個性化需求。

走出低價格的誤區(qū)

另據(jù)了解，部分客戶群體偏愛線上低價產(chǎn)品的心理并不能代表全部消費者的價值觀。顧客消費木門產(chǎn)品，更多的其實是在尋找一種生活方式給他帶來某種東西，這個時候更多的是找價值的東西，低價格是價值當中的一部分，高品質(zhì)的或者說高價位產(chǎn)品也是價值當中的一部分，誰能說清楚顧客的價值觀呢?不是商家決定的，也不是渠道商決定的，是由顧客來決定的。

對此業(yè)內(nèi)專家表示，對于品牌企業(yè)來講，網(wǎng)上商城只不過是一種重要新興的銷售通路，不能因為是網(wǎng)絡銷售就用低價的策略，還是應該做好品牌和產(chǎn)品，以品質(zhì)取勝，這樣才能避免附加值低的價格戰(zhàn)。

目前的網(wǎng)絡銷售只能被稱為網(wǎng)絡推廣，而真正的網(wǎng)絡銷售，包括推廣、銷售、售后服務一體化還相距甚遠。