木門(mén)作為家居主材之一，不可避免的受到上游房地產(chǎn)交易情況的影響，如何減少上游房地產(chǎn)對(duì)木門(mén)產(chǎn)業(yè)的影響，如何促進(jìn)企業(yè)品牌建立，整個(gè)行業(yè)將向何處發(fā)展，這些問(wèn)題都成為業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著國(guó)家樓市調(diào)控力度的逐漸加強(qiáng)，讓多數(shù)身處行業(yè)下游領(lǐng)域的家具建材企業(yè)也深受影響。

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木門(mén)行業(yè)目前全國(guó)性品牌仍然較少，更多的是區(qū)域品牌，且影響力不大，普通消費(fèi)者很難記得這些品牌，品牌作為消費(fèi)指導(dǎo)的作用不顯著。然而，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，促銷(xiāo)成為慣用手段的時(shí)候，木門(mén)企業(yè)接下來(lái)要拼的就只有品牌了。

縱觀全國(guó)市場(chǎng)，目前木門(mén)行業(yè)已形成了大京津地區(qū)、泛珠三角地區(qū)、長(zhǎng)三角地區(qū)、東北三省以及西北西南地區(qū)五大核心區(qū)域，諸候割據(jù)、各霸一方的格局顯露無(wú)遺。從區(qū)域走向全國(guó)，是木企業(yè)繞不過(guò)的一道檻，也是木門(mén)企業(yè)面臨的一個(gè)全新課題。這就要求木門(mén)企業(yè)在拓展渠道和銷(xiāo)量的同時(shí)，要重視品牌意識(shí)，加強(qiáng)品牌建設(shè)。

全國(guó)木門(mén)行業(yè)，區(qū)域產(chǎn)業(yè)集聚現(xiàn)象日漸明顯，但我國(guó)木門(mén)行業(yè)仍是以中小企業(yè)為主體的行業(yè)，行業(yè)集中度非常低。不過(guò)近幾年已有一些有預(yù)見(jiàn)性的木門(mén)企業(yè)抓住了良好的發(fā)展契機(jī)，揚(yáng)帆起航、踏浪前行，向規(guī)?；M(jìn)軍。他們通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模，提高對(duì)生產(chǎn)工藝的投入和引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，開(kāi)始規(guī)?；a(chǎn)之路。與此同時(shí)，也有不少管理不善、競(jìng)爭(zhēng)乏力的小企業(yè)被淘汰出局，隨著勞動(dòng)力成本的增加和木門(mén)行業(yè)技工的缺失，中小型木門(mén)企業(yè)的利潤(rùn)空間已經(jīng)越來(lái)越小，大量的中小企業(yè)正在逐漸淡出市場(chǎng)。

一般區(qū)域木門(mén)品牌都是民營(yíng)企業(yè)，在其發(fā)展中往往會(huì)存在個(gè)人專(zhuān)權(quán)的管理模式，這種權(quán)力高度集中的意識(shí)滲透在中小企業(yè)的發(fā)展歷程中，對(duì)其進(jìn)一步的發(fā)展帶來(lái)了嚴(yán)重的制約。從區(qū)域品牌到全國(guó)品牌，管理突破是最基礎(chǔ)。

在內(nèi)部管理上，企業(yè)需要建立起以營(yíng)銷(xiāo)為中心的高效運(yùn)作流程，培養(yǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化，提升企業(yè)的凝聚力，將企業(yè)的發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)，內(nèi)化為企業(yè)員工自覺(jué)的意識(shí)，樹(shù)立起做全國(guó)市場(chǎng)的信心。另一方面，外部的渠道與終端顯得尤為重要。良好的渠道與終端管理，是贏得經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的基礎(chǔ)，是品牌信譽(yù)的保證。打造一個(gè)好品牌是項(xiàng)艱巨的工程，而毀掉一個(gè)品牌卻可能不廢吹灰之力。因此，企業(yè)必須統(tǒng)一輸出標(biāo)準(zhǔn)化的品牌形象，建立規(guī)范化的經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)體系。

作為家居產(chǎn)品，創(chuàng)新必須與消費(fèi)者的最終需求高度吻合。因此，產(chǎn)品研發(fā)前的市場(chǎng)調(diào)查就顯得非常重要。只有對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行長(zhǎng)期、細(xì)致、深入的調(diào)查，搜集大量準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行深入剖析與專(zhuān)業(yè)解讀，才能從中較為準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。只有這樣，實(shí)木門(mén)企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)的產(chǎn)品才能打動(dòng)消費(fèi)者的心，滿足他們的實(shí)際需求，讓消費(fèi)者心甘情愿掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。服務(wù)創(chuàng)新同樣如此，只有了解消費(fèi)者的購(gòu)物心理，因人、因時(shí)、因地、因情地提供全方位高品質(zhì)的服務(wù)，才能與木門(mén)企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品形成完美配合，更好地服務(wù)消費(fèi)者。

想要在同質(zhì)化嚴(yán)重的木門(mén)行業(yè)脫穎而出，營(yíng)銷(xiāo)策劃是關(guān)鍵。區(qū)域品牌若要擴(kuò)張市場(chǎng)，市場(chǎng)、渠道、終端，各種要素都將變得更為復(fù)雜，假如沒(méi)有先進(jìn)和創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)推廣思路，沒(méi)有差異化的營(yíng)銷(xiāo)手段，企業(yè)將無(wú)法面對(duì)知名品牌的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)，很容易在走向全國(guó)市場(chǎng)的征途中沉戟沙場(chǎng)。

木門(mén)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，在于它能否適應(yīng)不斷變化著的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。區(qū)域木門(mén)品牌的成功，不在于擠占了多少木門(mén)市場(chǎng)份額，而在于是否在自己的市場(chǎng)已形成優(yōu)勢(shì)。崛起的區(qū)域木門(mén)品牌已經(jīng)能全面、客觀地分析和掌握市場(chǎng)環(huán)境的變化，并以此為基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)，來(lái)制定和實(shí)施企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

隨著木門(mén)行業(yè)發(fā)展的逐漸成熟，選用的材料也日益豐富起來(lái)，很多木門(mén)企業(yè)也把木門(mén)的“材質(zhì)”作為主要賣(mài)點(diǎn)。在現(xiàn)階段，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在注重材質(zhì)的同時(shí)，更應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及功能的多元化。作為品牌，應(yīng)有自己的產(chǎn)品特色，提高品牌認(rèn)知度，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，這才是企業(yè)長(zhǎng)久生存發(fā)展之道。

在4月2日開(kāi)幕的2013年中國(guó)(北京)品牌木門(mén)窗博覽會(huì)上，南潯木門(mén)產(chǎn)業(yè)基地的12家代表企業(yè)以聯(lián)盟形式亮相，吸引了參展人、觀展人的關(guān)注。“江浙12大品牌木門(mén)企業(yè)聯(lián)盟”的誕生讓展廳內(nèi)的其他同類(lèi)品牌為之驚嘆。

這12個(gè)木門(mén)品牌集結(jié)了固友、世友、關(guān)亨、喜盈門(mén)、中意?曼克頓、亨力萬(wàn)家、得諾、永保、三鑫、凱龍、凱雅、富朗等早已在江浙地區(qū)聲名鵲起的品牌。由于這12家木企統(tǒng)統(tǒng)來(lái)自江浙良渚文化區(qū)，因此在產(chǎn)品特色和營(yíng)銷(xiāo)理念上形成了一種先天的默契。為了讓聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)新的魄力，12家木企還共同發(fā)布了《五優(yōu)精品木門(mén)宣言》，通過(guò)原料優(yōu)、工藝優(yōu)、品質(zhì)優(yōu)、外觀優(yōu)、服務(wù)優(yōu)等承諾共同樹(shù)立聯(lián)盟準(zhǔn)則，爭(zhēng)取在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的形象。

南潯木門(mén)企業(yè)在抱團(tuán)取暖的同時(shí)，也在大力發(fā)展自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且在南潯產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)大背景支撐之下，將有希望在中國(guó)多個(gè)城市發(fā)展壯大。據(jù)了解，這些南潯的代表企業(yè)，有的以研發(fā)為核心、有的以追求新材料為目標(biāo)、或不斷升級(jí)產(chǎn)品線、實(shí)現(xiàn)木門(mén)產(chǎn)品的多樣化，并且在品牌管理和渠道布局上，都進(jìn)行了深耕，產(chǎn)品質(zhì)量的提高、對(duì)外集體形象的打造，南潯正在將區(qū)域的品牌優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得越來(lái)越好。

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