木門作為家居主材之一，不可避免的受到上游房地產(chǎn)交易情況的影響，如何減少上游房地產(chǎn)對木門產(chǎn)業(yè)的影響，如何促進企業(yè)品牌建立，整個行業(yè)將向何處發(fā)展，這些問題都成為業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點。隨著國家樓市調(diào)控力度的逐漸加強，讓多數(shù)身處行業(yè)下游領(lǐng)域的家具建材企業(yè)也深受影響。

欣賞更多木門圖片

木門行業(yè)目前全國性品牌仍然較少，更多的是區(qū)域品牌，且影響力不大，普通消費者很難記得這些品牌，品牌作為消費指導的作用不顯著。然而，當產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，促銷成為慣用手段的時候，木門企業(yè)接下來要拼的就只有品牌了。

縱觀全國市場，目前木門行業(yè)已形成了大京津地區(qū)、泛珠三角地區(qū)、長三角地區(qū)、東北三省以及西北西南地區(qū)五大核心區(qū)域，諸候割據(jù)、各霸一方的格局顯露無遺。從區(qū)域走向全國，是木企業(yè)繞不過的一道檻，也是木門企業(yè)面臨的一個全新課題。這就要求木門企業(yè)在拓展渠道和銷量的同時，要重視品牌意識，加強品牌建設。

全國木門行業(yè)，區(qū)域產(chǎn)業(yè)集聚現(xiàn)象日漸明顯，但我國木門行業(yè)仍是以中小企業(yè)為主體的行業(yè)，行業(yè)集中度非常低。不過近幾年已有一些有預見性的木門企業(yè)抓住了良好的發(fā)展契機，揚帆起航、踏浪前行，向規(guī)?；M軍。他們通過擴大規(guī)模，提高對生產(chǎn)工藝的投入和引進先進生產(chǎn)設備，開始規(guī)?；a(chǎn)之路。與此同時，也有不少管理不善、競爭乏力的小企業(yè)被淘汰出局，隨著勞動力成本的增加和木門行業(yè)技工的缺失，中小型木門企業(yè)的利潤空間已經(jīng)越來越小，大量的中小企業(yè)正在逐漸淡出市場。

一般區(qū)域木門品牌都是民營企業(yè)，在其發(fā)展中往往會存在個人專權(quán)的管理模式，這種權(quán)力高度集中的意識滲透在中小企業(yè)的發(fā)展歷程中，對其進一步的發(fā)展帶來了嚴重的制約。從區(qū)域品牌到全國品牌，管理突破是最基礎。

在內(nèi)部管理上，企業(yè)需要建立起以營銷為中心的高效運作流程，培養(yǎng)有競爭力的企業(yè)文化，提升企業(yè)的凝聚力，將企業(yè)的發(fā)展方向和奮斗目標，內(nèi)化為企業(yè)員工自覺的意識，樹立起做全國市場的信心。另一方面，外部的渠道與終端顯得尤為重要。良好的渠道與終端管理，是贏得經(jīng)銷商與消費者的基礎，是品牌信譽的保證。打造一個好品牌是項艱巨的工程，而毀掉一個品牌卻可能不廢吹灰之力。因此，企業(yè)必須統(tǒng)一輸出標準化的品牌形象，建立規(guī)范化的經(jīng)銷商服務體系。

作為家居產(chǎn)品，創(chuàng)新必須與消費者的最終需求高度吻合。因此，產(chǎn)品研發(fā)前的市場調(diào)查就顯得非常重要。只有對目標消費群體進行長期、細致、深入的調(diào)查，搜集大量準確的數(shù)據(jù)，并對這些數(shù)據(jù)進行深入剖析與專業(yè)解讀，才能從中較為準確地預測市場動態(tài)，并有針對性地開發(fā)產(chǎn)品。只有這樣，實木門企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)的產(chǎn)品才能打動消費者的心，滿足他們的實際需求，讓消費者心甘情愿掏錢購買。服務創(chuàng)新同樣如此，只有了解消費者的購物心理，因人、因時、因地、因情地提供全方位高品質(zhì)的服務，才能與木門企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品形成完美配合，更好地服務消費者。

想要在同質(zhì)化嚴重的木門行業(yè)脫穎而出，營銷策劃是關(guān)鍵。區(qū)域品牌若要擴張市場，市場、渠道、終端，各種要素都將變得更為復雜，假如沒有先進和創(chuàng)新性的營銷推廣思路，沒有差異化的營銷手段，企業(yè)將無法面對知名品牌的強大競爭，很容易在走向全國市場的征途中沉戟沙場。

木門企業(yè)營銷活動成敗的關(guān)鍵，在于它能否適應不斷變化著的市場營銷環(huán)境。區(qū)域木門品牌的成功，不在于擠占了多少木門市場份額，而在于是否在自己的市場已形成優(yōu)勢。崛起的區(qū)域木門品牌已經(jīng)能全面、客觀地分析和掌握市場環(huán)境的變化，并以此為基礎和出發(fā)點，來制定和實施企業(yè)的戰(zhàn)略目標。

隨著木門行業(yè)發(fā)展的逐漸成熟，選用的材料也日益豐富起來，很多木門企業(yè)也把木門的“材質(zhì)”作為主要賣點。在現(xiàn)階段，對企業(yè)來說，在注重材質(zhì)的同時，更應加強產(chǎn)品的設計以及功能的多元化。作為品牌，應有自己的產(chǎn)品特色，提高品牌認知度，提高消費者對品牌的忠誠度，這才是企業(yè)長久生存發(fā)展之道。

在4月2日開幕的2013年中國(北京)品牌木門窗博覽會上，南潯木門產(chǎn)業(yè)基地的12家代表企業(yè)以聯(lián)盟形式亮相，吸引了參展人、觀展人的關(guān)注?！敖?2大品牌木門企業(yè)聯(lián)盟”的誕生讓展廳內(nèi)的其他同類品牌為之驚嘆。

這12個木門品牌集結(jié)了固友、世友、關(guān)亨、喜盈門、中意?曼克頓、亨力萬家、得諾、永保、三鑫、凱龍、凱雅、富朗等早已在江浙地區(qū)聲名鵲起的品牌。由于這12家木企統(tǒng)統(tǒng)來自江浙良渚文化區(qū)，因此在產(chǎn)品特色和營銷理念上形成了一種先天的默契。為了讓聯(lián)盟營銷體現(xiàn)新的魄力，12家木企還共同發(fā)布了《五優(yōu)精品木門宣言》，通過原料優(yōu)、工藝優(yōu)、品質(zhì)優(yōu)、外觀優(yōu)、服務優(yōu)等承諾共同樹立聯(lián)盟準則，爭取在消費者心中樹立良好的形象。

南潯木門企業(yè)在抱團取暖的同時，也在大力發(fā)展自身的競爭優(yōu)勢，并且在南潯產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢的強大背景支撐之下，將有希望在中國多個城市發(fā)展壯大。據(jù)了解，這些南潯的代表企業(yè)，有的以研發(fā)為核心、有的以追求新材料為目標、或不斷升級產(chǎn)品線、實現(xiàn)木門產(chǎn)品的多樣化，并且在品牌管理和渠道布局上，都進行了深耕，產(chǎn)品質(zhì)量的提高、對外集體形象的打造，南潯正在將區(qū)域的品牌優(yōu)勢發(fā)揮得越來越好。

【延伸閱讀】

淺談：木門企業(yè)品牌營銷需要做到五個“好”

分析：定制木門行業(yè)發(fā)展需要從哪幾個方面定位開始

對于木門企業(yè) 創(chuàng)建消費者的品牌忠誠度尤為重要