木門行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入成熟穩(wěn)定的階段，各大品牌之間的競爭也是相當(dāng)?shù)募ち?，中小型木門企業(yè)居于一個弱勢群體的位置，而大中型的木門企業(yè)面對的壓力也不小，要想自身在木門市場有長遠(yuǎn)的發(fā)展態(tài)勢，必須加強自身綜合實力的建設(shè)。

品牌建立于營銷對一個企業(yè)來說至關(guān)重要，關(guān)系著企業(yè)的未來發(fā)展，同時還影響著企業(yè)在市場的地位。我國木門行業(yè)目前雖尚處于發(fā)展階段，但品牌建設(shè)十分重要，誰能取得品牌優(yōu)勢，誰就在未來市場競爭中贏在了起跑線上。

木門企業(yè)品牌營銷需要做到五個好：好產(chǎn)品、好形象、好市口、好伙伴、好服務(wù)。

好產(chǎn)品

好產(chǎn)品是指：質(zhì)量好、品位較高、款式好、產(chǎn)品定位準(zhǔn)確、交貨及時、健康環(huán)保。木門企業(yè)首先要重視的就是好產(chǎn)品，只有品質(zhì)過硬才能取得第一步的勝利。

好形象

包括：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、網(wǎng)點形象、員工形象等。

木門企業(yè)的品牌形象也十分關(guān)鍵，好的形象無疑是木門企業(yè)的一張綠卡，能贏得消費者的信賴。

1、企業(yè)形象：需要有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的VI視覺識別系統(tǒng)，包括商標(biāo)標(biāo)識、企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色、廣告宣傳形象、網(wǎng)站形象等等。制定完整的切實可行的企業(yè)宣傳策劃方案，如電視媒體廣告、戶外廣告、流動公交車廣告、招商活動、訂制一些生活必須品作為贈品等等，以加強客戶對品牌的認(rèn)知度。

2、產(chǎn)品形象：包括產(chǎn)品外觀款式、感觀效果、宣傳圖冊。

3、網(wǎng)點形象：統(tǒng)一裝修風(fēng)格、店面內(nèi)體現(xiàn)企業(yè)形象標(biāo)識的固定元素必須統(tǒng)一。網(wǎng)點是企業(yè)形象和產(chǎn)品形象的窗口，要給客戶營造一個良好的購物環(huán)境。

4、員工形象：統(tǒng)一著裝、規(guī)范營銷服務(wù)人員的行為禮儀。

好市場

好市場是指：網(wǎng)點位置要好，一流的品牌要進(jìn)一流的市場，因為那里才有我們的目標(biāo)消費群體。如果店面位置選擇不當(dāng)，把一流的產(chǎn)品放在三流的市場去賣，那客戶也會把你當(dāng)成三流的產(chǎn)品，而且一流的消費人群也不會去三流的市場選擇產(chǎn)品。所以我們要求新加盟的經(jīng)銷商必須要選擇一流的市場。木門企業(yè)要想取得發(fā)展，好的市場必不可少。

好伙伴

利用現(xiàn)在很熱的一句話“我和我的小伙伴們都驚呆了”，選一個志同道合的伙伴很關(guān)鍵，他能和你一起在市場中奮力拼搏。企業(yè)有品牌意識，要求經(jīng)銷商也必須有品牌意識，因為企業(yè)更多的營銷工作要他們?nèi)?zhí)行。要有一個選擇伙伴的標(biāo)準(zhǔn)，寧缺勿濫。

好服務(wù)

目前我國木門行業(yè)服務(wù)一直被人詬病，要想提升企業(yè)競爭力，就必須提升自己的服務(wù)質(zhì)量。在售前售后做好全套服務(wù)。

售前：營銷人員應(yīng)把自己當(dāng)成客戶選購產(chǎn)品的參謀，而不僅僅是產(chǎn)品推銷者。所以營銷人員必須要經(jīng)過系統(tǒng)規(guī)范的培訓(xùn)，了解企業(yè)產(chǎn)品，對木門、木材的基本知識都要掌握，了解消費心理學(xué)。

售中服務(wù)：把客戶當(dāng)成朋友，換位思考，把一些應(yīng)該明示的問題在訂貨過程中說明白，有些關(guān)鍵問題訂貨合同中約定清楚，讓客戶明白消費建立好客戶檔案，為做好售后服務(wù)。制定并完善店面營業(yè)人員、測量安裝人員的服務(wù)規(guī)范，如：如何導(dǎo)購，測量安裝中的需注意事項。

售后：經(jīng)常能記起我們的客戶，當(dāng)客戶需要是能及時出現(xiàn)。出現(xiàn)問題及時到場處理解決，不定期做好客戶回訪，上門給用戶做些日常維護(hù)，逢年過節(jié)給客戶寄一些賀卡或發(fā)個祝福短信等。

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