近幾年，電子商務(wù)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚慕涣鞣绞?。在木門業(yè)中，可以看到很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式：微博營(yíng)銷、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷等。電子商務(wù)已然成為木門企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，也成為了門企尋找自我營(yíng)銷突破的全新方向。而電子商務(wù)本身的特質(zhì)就是可以減少中小企業(yè)產(chǎn)品的成本壓力和銷售壓力，這也讓電子商務(wù)成為了眾多中小門企發(fā)展的“救星”。

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據(jù)了解，在現(xiàn)今的木門行業(yè)，有70%以上的木門企業(yè)開始關(guān)注電商，有20%左右的木門企業(yè)開始將銷售重點(diǎn)放在了網(wǎng)絡(luò)上，甚至有木門企業(yè)聲稱網(wǎng)購營(yíng)業(yè)額以每年2~3倍的速度增長(zhǎng)。目前木門電商正處于高速發(fā)展的階段，市場(chǎng)很開闊，但功能有待進(jìn)一步挖掘和完善。如今木門企業(yè)都需要思考，如何針對(duì)電子商務(wù)的特性，制定全新的營(yíng)銷戰(zhàn)略，多渠道和諧地培養(yǎng)客戶，讓線下實(shí)體店和線上網(wǎng)店共存、共榮。

電子商務(wù)是一種新的商業(yè)模式，也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代潮流的代名詞，因快捷、便利、信息量大等優(yōu)勢(shì)，在各行各業(yè)快速滲透發(fā)展。如果說電子商務(wù)在幾年前聽來還算陌生，那么現(xiàn)在幾乎遍布人們生活的每個(gè)角落。作為消費(fèi)主體，熱愛網(wǎng)購的“80后”無形中奠定了電子商務(wù)市場(chǎng)的興旺發(fā)達(dá)。

據(jù)調(diào)查顯示，幾乎80%左右的消費(fèi)者，習(xí)慣了在購買任何一件所需商品前，先去網(wǎng)上搜索一下，對(duì)比一下產(chǎn)品的功能、區(qū)別和價(jià)格，然后進(jìn)行最終選擇。無可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到了我們生活中的方方面面，改寫了經(jīng)濟(jì)社會(huì)運(yùn)行的部分規(guī)則，使得信息更加公開化，市場(chǎng)透明化程度更高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。為了獲取利潤(rùn)，木門企業(yè)不得不重新審視自己原有的市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略以及渠道建設(shè)。

來自中國電子商務(wù)研究中心的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，電子商務(wù)正在成為造成家居賣場(chǎng)銷售被分流的一個(gè)重要因素：2012年，國內(nèi)家居電商銷售額490億元，占到電商銷售總額的4.5%。預(yù)計(jì)5年內(nèi)，該行業(yè)的零售額至少有40%會(huì)在線上完成。

在對(duì)待新興電商渠道的問題上，木門企業(yè)的觀點(diǎn)有了明顯的分歧。否定的一方認(rèn)為木門現(xiàn)在賣的是半成品，需要通過服務(wù)去變成真正的成品。電商的表現(xiàn)力相對(duì)來說差一些，材質(zhì)、細(xì)節(jié)、安裝效果等無法展示，整個(gè)建筑裝飾材料的電子商務(wù)都有這個(gè)局限。贊同的一方則認(rèn)為電商一定是未來的新的商業(yè)模式。渠道鏈向水流一樣，從經(jīng)銷商流向終端，最終還是要流向消費(fèi)者。把握目前消費(fèi)者的電商消費(fèi)習(xí)慣，總會(huì)是符合未來發(fā)展方向的。

目前，木門業(yè)的電商模式主要包括在各大網(wǎng)購平臺(tái)或是家居網(wǎng)站上建立自己的品牌旗艦店，如淘寶、京東等，依靠其提供的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，借助其強(qiáng)大的客戶資源，發(fā)揮最大的宣傳、營(yíng)銷效果，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營(yíng)銷?；蛘咂髽I(yè)自身建立直屬的網(wǎng)上商城，如唯一商城，依靠自建平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，不斷推出線上產(chǎn)品，擴(kuò)大傳播力度，整合更多的資源，同時(shí)提升品牌的知名度和影響力。

由于實(shí)體店是木門企業(yè)做電子商務(wù)繞不開的一道門檻，所以目前大多數(shù)木門電商企業(yè)運(yùn)用了O2O(onlinetooffline)線上線下的運(yùn)營(yíng)模式。O2O(onlinetooffline)是繼B2B、B2C、C2C等電子商務(wù)模式后第一個(gè)全面將線上虛擬經(jīng)濟(jì)與線下實(shí)體店面經(jīng)營(yíng)相融合的商業(yè)模式。在O2O電子商務(wù)模式下,商家可以在線上快速發(fā)布活動(dòng)信息去挖掘和吸引客源,消費(fèi)者可以實(shí)時(shí)在線上篩選商品和服務(wù),再到實(shí)體店購買和消費(fèi)。

對(duì)于消費(fèi)者來說，電子商務(wù)有很多優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比高、節(jié)省時(shí)間、可以足不出戶。而對(duì)于木門電商，發(fā)展的模式有兩類，線上和線下。以淘寶為代表的電商，其立足點(diǎn)是線上。因?yàn)檫@樣企業(yè)的線上資源豐富，同時(shí)線下資源相對(duì)缺乏，所以會(huì)在運(yùn)營(yíng)中盡可能地發(fā)揮線上的作用，而將線下的功能縮減到最低限度。所以，大多數(shù)木門企業(yè)電商模式是在線上盡可能完成商品的展示。如果線上展示還不夠，那就建個(gè)線下展示體驗(yàn)館，來填補(bǔ)這個(gè)線下功能的不足。對(duì)于走線上線下結(jié)合模式的木門電商來說，線下體驗(yàn)館在選址上會(huì)避開高額租金地段，從而節(jié)約成本，為提供平價(jià)木門做充分保障。而線上，又能讓消費(fèi)者隨時(shí)選購，甚至在家里動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就輕松完成交易。

消費(fèi)者在購物過程中，除了在意產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格，配送效率和服務(wù)也是著重考慮的。目前越來越多消費(fèi)者抱怨每逢節(jié)假日網(wǎng)購，發(fā)貨效率都很低，特別是大件商品。對(duì)此，木門電商可以借鑒在各地設(shè)立線下倉庫，或許是一個(gè)解決問題不錯(cuò)的方法?，F(xiàn)貨木門產(chǎn)品不必從中心倉庫發(fā)出，下單之后1周內(nèi)即可送達(dá)。如果從網(wǎng)站下單，從中心倉庫發(fā)出，只需在當(dāng)?shù)貍}庫做一次周轉(zhuǎn)即可，這樣一來，不會(huì)因多次周轉(zhuǎn)對(duì)木門產(chǎn)品造成損壞，確保了商品第一時(shí)間安全地送到消費(fèi)者家中。

產(chǎn)品價(jià)格透明化也是木門電商的一大特色，更是今后木門行業(yè)電商發(fā)展的必然趨勢(shì)。木門產(chǎn)品和其他非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品一樣，在銷售過程中不可避免經(jīng)銷商的灰色成分，這些都是導(dǎo)致木門價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化難以實(shí)現(xiàn)的原因，面對(duì)木門流通領(lǐng)域里不可避免的價(jià)格不透明現(xiàn)象，很多木門生產(chǎn)企業(yè)開始探討一些新的模式。目前市場(chǎng)常見的方式，就是通過木門電商的經(jīng)營(yíng)方式幫助企業(yè)最大程度上降低產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)，使其在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

如今，電商戰(zhàn)國時(shí)代已經(jīng)來臨，對(duì)于發(fā)展迅猛的木門電商行業(yè)，線上與線下互相配合雖已不是新鮮事，但這依舊是2013年木門電商發(fā)展的主流趨勢(shì)，而且這種“互助”式發(fā)展將長(zhǎng)遠(yuǎn)影響消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，帶來更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

互聯(lián)網(wǎng)是一種全新的生活方式，這是人們的消費(fèi)習(xí)慣的自由選擇。環(huán)境在變，需求在變，購買在變。依托互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)或許是一個(gè)可以挖掘的金礦，誰先注重電商渠道關(guān)系，加強(qiáng)渠道管理，增強(qiáng)渠道的建設(shè)，誰就得到了這座金礦的鑰匙。

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