近幾年，電子商務(wù)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚慕涣鞣绞?。在木門業(yè)中，可以看到很多網(wǎng)絡(luò)營銷方式：微博營銷、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)事件營銷等。電子商務(wù)已然成為木門企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的一個趨勢，也成為了門企尋找自我營銷突破的全新方向。而電子商務(wù)本身的特質(zhì)就是可以減少中小企業(yè)產(chǎn)品的成本壓力和銷售壓力，這也讓電子商務(wù)成為了眾多中小門企發(fā)展的“救星”。

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據(jù)了解，在現(xiàn)今的木門行業(yè)，有70%以上的木門企業(yè)開始關(guān)注電商，有20%左右的木門企業(yè)開始將銷售重點放在了網(wǎng)絡(luò)上，甚至有木門企業(yè)聲稱網(wǎng)購營業(yè)額以每年2~3倍的速度增長。目前木門電商正處于高速發(fā)展的階段，市場很開闊，但功能有待進一步挖掘和完善。如今木門企業(yè)都需要思考，如何針對電子商務(wù)的特性，制定全新的營銷戰(zhàn)略，多渠道和諧地培養(yǎng)客戶，讓線下實體店和線上網(wǎng)店共存、共榮。

電子商務(wù)是一種新的商業(yè)模式，也是互聯(lián)網(wǎng)時代潮流的代名詞，因快捷、便利、信息量大等優(yōu)勢，在各行各業(yè)快速滲透發(fā)展。如果說電子商務(wù)在幾年前聽來還算陌生，那么現(xiàn)在幾乎遍布人們生活的每個角落。作為消費主體，熱愛網(wǎng)購的“80后”無形中奠定了電子商務(wù)市場的興旺發(fā)達。

據(jù)調(diào)查顯示，幾乎80%左右的消費者，習(xí)慣了在購買任何一件所需商品前，先去網(wǎng)上搜索一下，對比一下產(chǎn)品的功能、區(qū)別和價格，然后進行最終選擇。無可否認，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到了我們生活中的方方面面，改寫了經(jīng)濟社會運行的部分規(guī)則，使得信息更加公開化，市場透明化程度更高，市場競爭也更加激烈。為了獲取利潤，木門企業(yè)不得不重新審視自己原有的市場定位、營銷策略以及渠道建設(shè)。

來自中國電子商務(wù)研究中心的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，電子商務(wù)正在成為造成家居賣場銷售被分流的一個重要因素：2012年，國內(nèi)家居電商銷售額490億元，占到電商銷售總額的4.5%。預(yù)計5年內(nèi)，該行業(yè)的零售額至少有40%會在線上完成。

在對待新興電商渠道的問題上，木門企業(yè)的觀點有了明顯的分歧。否定的一方認為木門現(xiàn)在賣的是半成品，需要通過服務(wù)去變成真正的成品。電商的表現(xiàn)力相對來說差一些，材質(zhì)、細節(jié)、安裝效果等無法展示，整個建筑裝飾材料的電子商務(wù)都有這個局限。贊同的一方則認為電商一定是未來的新的商業(yè)模式。渠道鏈向水流一樣，從經(jīng)銷商流向終端，最終還是要流向消費者。把握目前消費者的電商消費習(xí)慣，總會是符合未來發(fā)展方向的。

目前，木門業(yè)的電商模式主要包括在各大網(wǎng)購平臺或是家居網(wǎng)站上建立自己的品牌旗艦店，如淘寶、京東等，依靠其提供的平臺優(yōu)勢，借助其強大的客戶資源，發(fā)揮最大的宣傳、營銷效果，實現(xiàn)網(wǎng)上營銷?；蛘咂髽I(yè)自身建立直屬的網(wǎng)上商城，如唯一商城，依靠自建平臺的優(yōu)勢，不斷推出線上產(chǎn)品，擴大傳播力度，整合更多的資源，同時提升品牌的知名度和影響力。

由于實體店是木門企業(yè)做電子商務(wù)繞不開的一道門檻，所以目前大多數(shù)木門電商企業(yè)運用了O2O(onlinetooffline)線上線下的運營模式。O2O(onlinetooffline)是繼B2B、B2C、C2C等電子商務(wù)模式后第一個全面將線上虛擬經(jīng)濟與線下實體店面經(jīng)營相融合的商業(yè)模式。在O2O電子商務(wù)模式下,商家可以在線上快速發(fā)布活動信息去挖掘和吸引客源,消費者可以實時在線上篩選商品和服務(wù),再到實體店購買和消費。

對于消費者來說，電子商務(wù)有很多優(yōu)勢，性價比高、節(jié)省時間、可以足不出戶。而對于木門電商，發(fā)展的模式有兩類，線上和線下。以淘寶為代表的電商，其立足點是線上。因為這樣企業(yè)的線上資源豐富，同時線下資源相對缺乏，所以會在運營中盡可能地發(fā)揮線上的作用，而將線下的功能縮減到最低限度。所以，大多數(shù)木門企業(yè)電商模式是在線上盡可能完成商品的展示。如果線上展示還不夠，那就建個線下展示體驗館，來填補這個線下功能的不足。對于走線上線下結(jié)合模式的木門電商來說，線下體驗館在選址上會避開高額租金地段，從而節(jié)約成本，為提供平價木門做充分保障。而線上，又能讓消費者隨時選購，甚至在家里動動鼠標(biāo)就輕松完成交易。

消費者在購物過程中，除了在意產(chǎn)品質(zhì)量、價格，配送效率和服務(wù)也是著重考慮的。目前越來越多消費者抱怨每逢節(jié)假日網(wǎng)購，發(fā)貨效率都很低，特別是大件商品。對此，木門電商可以借鑒在各地設(shè)立線下倉庫，或許是一個解決問題不錯的方法?，F(xiàn)貨木門產(chǎn)品不必從中心倉庫發(fā)出，下單之后1周內(nèi)即可送達。如果從網(wǎng)站下單，從中心倉庫發(fā)出，只需在當(dāng)?shù)貍}庫做一次周轉(zhuǎn)即可，這樣一來，不會因多次周轉(zhuǎn)對木門產(chǎn)品造成損壞，確保了商品第一時間安全地送到消費者家中。

產(chǎn)品價格透明化也是木門電商的一大特色，更是今后木門行業(yè)電商發(fā)展的必然趨勢。木門產(chǎn)品和其他非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品一樣，在銷售過程中不可避免經(jīng)銷商的灰色成分，這些都是導(dǎo)致木門價格標(biāo)準(zhǔn)化難以實現(xiàn)的原因，面對木門流通領(lǐng)域里不可避免的價格不透明現(xiàn)象，很多木門生產(chǎn)企業(yè)開始探討一些新的模式。目前市場常見的方式，就是通過木門電商的經(jīng)營方式幫助企業(yè)最大程度上降低產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)，使其在價格競爭方面更具市場競爭力。

如今，電商戰(zhàn)國時代已經(jīng)來臨，對于發(fā)展迅猛的木門電商行業(yè)，線上與線下互相配合雖已不是新鮮事，但這依舊是2013年木門電商發(fā)展的主流趨勢，而且這種“互助”式發(fā)展將長遠影響消費者的消費習(xí)慣，帶來更多的市場機會。

互聯(lián)網(wǎng)是一種全新的生活方式，這是人們的消費習(xí)慣的自由選擇。環(huán)境在變，需求在變，購買在變。依托互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)或許是一個可以挖掘的金礦，誰先注重電商渠道關(guān)系，加強渠道管理，增強渠道的建設(shè)，誰就得到了這座金礦的鑰匙。

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