中小木門企業(yè)享受著巨大的市場發(fā)展機遇，同時也面臨著市場競爭的巨大壓力。業(yè)內人士分析總結了幾條中小木門企業(yè)營銷策略的制定方法，和大家一起分享。

1、產品聚焦

充分聚焦產品線、精簡產品結構、明確第一核心單品(誰是你沖鋒陷陣的第一猛將)，將木門企業(yè)的各種品牌推廣資源“毫不吝惜”的全部給它！

2、渠道聚焦：

A、確定你的核心戰(zhàn)略目標戰(zhàn)場

筆者在拙作《中小企業(yè)招商困局破局》中已提到：現實中，大多中小木門企業(yè)迫于生存的壓力與快速拓展銷售網絡的誘惑，盲目的四處撒網，只要有客戶打款就給予發(fā)貨，結果由于后期的諸多資源條件跟不上，導致市場“一單即死”留下大量的遺留問題，后期再次啟動市場困難重重!因此中小木門企業(yè)在選擇核心戰(zhàn)略目標市場的時候一定要從市場的基礎條件、競爭對手的強弱、主流核心消費群體分布等層面充分考慮木門企業(yè)的資源現狀，綜合取舍、平衡分析，最終確定自己的戰(zhàn)略目標市場!原則上是從木門企業(yè)所在地的大本營開始，通過資源聚焦、精耕細作，形成自己的“革命根據地”，再以根據地為圓心，逐步夸大市場半徑，循序漸進，穩(wěn)扎穩(wěn)打！

B、確定核心主攻渠道

能銷售產品的渠道很多，理論上銷售渠道越多越好，但對于中小木門企業(yè)而言，不是每個渠道你都有資源和能力去占領!比如KA渠道就讓很多中小木門企業(yè)望而卻步、“又愛又恨”!中小木門企業(yè)應根據自己的核心單品確定你的主攻渠道類型，在該渠道類型中再找出主攻點，集中優(yōu)勢快速突破，逐步形成以點帶線、以線帶面的發(fā)展趨勢！

3、價格帶聚焦

價格是營銷4P中消費者最敏感的因素，由于中小木門企業(yè)沒有品牌優(yōu)勢，相比知名木門企業(yè)，價格因素變得更加至關重要!同一品類可能會有不同的規(guī)格與價格，在實際的競爭中要選出主流消費者能接受的價格帶產品，充分聚焦資源給予推廣，切記高價、中價、低價全面開發(fā)！

4、推廣策略(促銷)聚焦

促銷從類型上籠統的分為渠道促銷、終端促銷、消費者促銷。做何種類型的促銷由木門企業(yè)不同的發(fā)展階段與策略決定，如產品招商階段，為了吸引經銷商的快速加盟，促銷可能更多的集中于渠道促銷而且是針對一級經銷商為主，該階段就要考慮把木門企業(yè)的資源充分聚焦到招商政策的設定上！

在如今市場充分競爭的條件下，促銷的方式、方法已是五花八門，中小木門企業(yè)在設計促銷推廣策略的時候不要寄希望于促銷方式的“新奇”，更多的是要考慮相比競爭對手而言促銷的力度與執(zhí)行力度，正所謂“同等方法比力度!”將你的市場人員充分聚焦，確保推廣策略的執(zhí)行力度，謀求促銷資源產出的最大化！

后記：比起你自己的規(guī)模來，更重要的是你競爭對手的規(guī)模，營銷戰(zhàn)略成功的關鍵在于，要針對你的競爭對手制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術，而不要針對你自己!中小木門企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心精髓在于：盡量縮小戰(zhàn)場以便贏得兵力優(yōu)勢。換句話說，就是要盡量成為小池塘里的大魚。

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