如今，隨著木門市場的逐漸升溫，木門經(jīng)銷商也開始了積極的市場探索之路，渠道建設(shè)也成為當(dāng)前木門經(jīng)銷商們最看重的工作。在木門經(jīng)銷商看來，由于與家裝公司的交叉合作很頻繁，家裝公司似乎早已成為木門經(jīng)銷商的“第三條渠道”。

全城乃至全國掀起了家居裝修潮流之風(fēng)，這對木門企業(yè)來說，無疑是一次巨大的機(jī)會。家裝公司也是木門企業(yè)、經(jīng)銷商可以打開市場的又一渠道，能夠和家裝公司一起互利共贏，是木門企業(yè)擴(kuò)充市場的有利條件。

穩(wěn)步擴(kuò)充家裝公司渠道

在木門經(jīng)銷商看來，由于與家裝公司的交叉合作很頻繁，家裝公司似乎早已成為木門經(jīng)銷商的“第三條渠道”。

然而，密切合作之間也存在一些問題。某木門南充經(jīng)銷商羅總指出，一些經(jīng)銷商為了短時間達(dá)到擴(kuò)渠目的，將過多精力放在家裝公司這一渠道，卻對最應(yīng)該關(guān)注的產(chǎn)品開發(fā)、功能拓展等本領(lǐng)域的工作置若罔聞。如此本末倒置，其后果可想而知。

對木門經(jīng)銷商而言，在做好“第三條渠道”的同時，更要加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，從立足自身競爭優(yōu)勢入手，溯本清源地穩(wěn)步擴(kuò)充營銷渠道。

獨立自主并不是說排斥一切合作。木門經(jīng)銷商與家裝公司的合作是必要的，但前提一定是平等互信，互惠互利。在某木門市場，經(jīng)銷商牽手家裝公司不在少數(shù)，雙方的關(guān)系十分微妙。

達(dá)到利益共贏目標(biāo) 長久發(fā)展

家裝公司是木門經(jīng)銷商的營銷渠道，整體木門經(jīng)銷商能給家裝公司帶來返利。但是，在充滿變數(shù)的市場形勢之下，由于在方案制定、利益分配、風(fēng)險承擔(dān)、資源共享、信息共享等方面存在分歧，導(dǎo)致雙方的信任度降低，合作頻亮紅燈。

木門經(jīng)銷商與家裝公司合作拓展?fàn)I銷渠道無可厚非，二者的“單向需求”也是事實，但是一定要分清主次。如果一味以犧牲原則，迎合家裝公司的不合理要求來尋求渠道拓展。不僅會慣壞家裝公司，還會迷失方向，可謂得不償失。

木門經(jīng)銷商和家裝公司合作的前提是互信，互信的目標(biāo)是追求利益最大化。就如同社會財富一樣，要想每個人都分得多，社會財富這塊蛋糕就要足夠大。家裝公司必須正視這樣一個問題，想分一杯羹，就要多出一份力。反之，如果依仗自己的信息資源坐地起價，開出不合理的條件，就會造成兩敗俱傷的局面，這也是家裝公司不想看到的。

俗話說，冤家宜解不宜結(jié)。木門經(jīng)銷商和家裝公司唯有冰釋前嫌，真誠合作，各取所需，這樣的合作才能持久。對于木門經(jīng)銷商來說，做好自己，走出一條屬于自己的自主發(fā)展道路才是硬道理。

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