近年來，隨著城市規(guī)模的不斷擴大，國土局對很多城市周邊住戶都進行拆遷搬移，很多市民都住進了“安居房”。對于木門企業(yè)來說，“安居房”是一塊不可多得的蛋糕，很多門企早已垂涎三尺，然而，怎樣才能在這塊“安居房”蛋糕中爭奪較大份額，是廣大門企比較關(guān)心的問題。

經(jīng)銷商尋找合作伙伴時，往往很注重品牌特點。目前市場上的家居產(chǎn)品質(zhì)量相差不多，價格、款式都很相似，單憑價格優(yōu)勢來吸引加盟商已經(jīng)不是最優(yōu)之道，只有不斷加強品牌特色，進而形成品牌優(yōu)勢，才能夠吸引更多的加盟商，并起到良好的維系作用。

對于家居企業(yè)來說，要加強品牌特色建設(shè)，主要包括兩方面：一是加強產(chǎn)品自主研發(fā)能力，開發(fā)新的特色產(chǎn)品，保持品牌亮點；二是加強企業(yè)品牌文化建設(shè)，用企業(yè)文化凝聚更多力量，形成長期穩(wěn)定的客戶群。

據(jù)了解，全國累計開工建設(shè)城鎮(zhèn)保障性安居工程3400多萬套，基本建成的有2100多萬套，其中2012年共開工781萬套，基本建成601萬套，這也就意味著2013年將會有大量的保障房、中小商品房入市。據(jù)家居業(yè)內(nèi)專家估計，由安居房所帶來的家居訂單高達千億元。

面對揮之不去的陰霾，圣締大自然木業(yè)市場負責(zé)人認為，開拓新市場成為木門企業(yè)的必然選擇。而由國家政策推動的安居房工程成為木門市場關(guān)注的新目標(biāo)。

安居房這塊蛋糕確實很大，毋庸置疑?！斑@塊蛋糕看似很誘人，但很多人吃下去感覺并不好，甚至?xí)行┛酀?。為什么會這樣呢?我們還是先來看看目前的行業(yè)現(xiàn)狀?！蹦衬鹃T品牌老總分析認為，面對巨大商機，各木門企業(yè)主打“經(jīng)濟”牌，一味地拼價格，紛紛開發(fā)出了針對安居房的木門套餐。最后的結(jié)果就是企業(yè)無利潤，經(jīng)銷商不賺錢，服務(wù)打折、質(zhì)量打折，品牌受損。

為什么大部分木門企業(yè)會陷入這種惡性競爭呢？行業(yè)人士認為原因其實很簡單，因為大多數(shù)的木門企業(yè)還是在專注于賣產(chǎn)品，而不重視服務(wù)。在這里不得不說到木門企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式及服務(wù)體系。目前國內(nèi)木門企業(yè)大部分都是“總代”模式，這里說的“總代”是指工廠把出廠后的所有工作都交給了經(jīng)銷商，包括物流、產(chǎn)品銷售后的安裝、維修等直接影響品牌口碑的環(huán)節(jié)。其實在這種模式下，沒有人會重視售后服務(wù)。廠家已經(jīng)將服務(wù)費給了經(jīng)銷商，不會再投入；經(jīng)銷商從自身利益出發(fā)也不會在服務(wù)上多投入。這樣，隨著服務(wù)成本的不斷提高，經(jīng)銷商紛紛把服務(wù)外包給“馬路游擊隊”，服務(wù)質(zhì)量很難保證，更不要說向服務(wù)要競爭力了。

專業(yè)人士認為，安居房用戶的需求是經(jīng)濟、實惠的木門，但大部分企業(yè)只抓住了便宜，丟掉了產(chǎn)品和服務(wù)的保障。而其中根源還是在行業(yè)現(xiàn)有的“銷售+服務(wù)”的總代模式以及完全依賴經(jīng)銷商的服務(wù)體系。

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