近年來(lái)，隨著城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大，國(guó)土局對(duì)很多城市周邊住戶都進(jìn)行拆遷搬移，很多市民都住進(jìn)了“安居房”。對(duì)于木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“安居房”是一塊不可多得的蛋糕，很多門(mén)企早已垂涎三尺，然而，怎樣才能在這塊“安居房”蛋糕中爭(zhēng)奪較大份額，是廣大門(mén)企比較關(guān)心的問(wèn)題。

經(jīng)銷商尋找合作伙伴時(shí)，往往很注重品牌特點(diǎn)。目前市場(chǎng)上的家居產(chǎn)品質(zhì)量相差不多，價(jià)格、款式都很相似，單憑價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引加盟商已經(jīng)不是最優(yōu)之道，只有不斷加強(qiáng)品牌特色，進(jìn)而形成品牌優(yōu)勢(shì)，才能夠吸引更多的加盟商，并起到良好的維系作用。

對(duì)于家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，要加強(qiáng)品牌特色建設(shè)，主要包括兩方面：一是加強(qiáng)產(chǎn)品自主研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)新的特色產(chǎn)品，保持品牌亮點(diǎn)；二是加強(qiáng)企業(yè)品牌文化建設(shè)，用企業(yè)文化凝聚更多力量，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶群。

據(jù)了解，全國(guó)累計(jì)開(kāi)工建設(shè)城鎮(zhèn)保障性安居工程3400多萬(wàn)套，基本建成的有2100多萬(wàn)套，其中2012年共開(kāi)工781萬(wàn)套，基本建成601萬(wàn)套，這也就意味著2013年將會(huì)有大量的保障房、中小商品房入市。據(jù)家居業(yè)內(nèi)專家估計(jì)，由安居房所帶來(lái)的家居訂單高達(dá)千億元。

面對(duì)揮之不去的陰霾，圣締大自然木業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，開(kāi)拓新市場(chǎng)成為木門(mén)企業(yè)的必然選擇。而由國(guó)家政策推動(dòng)的安居房工程成為木門(mén)市場(chǎng)關(guān)注的新目標(biāo)。

安居房這塊蛋糕確實(shí)很大，毋庸置疑?！斑@塊蛋糕看似很誘人，但很多人吃下去感覺(jué)并不好，甚至?xí)行┛酀槭裁磿?huì)這樣呢?我們還是先來(lái)看看目前的行業(yè)現(xiàn)狀?！蹦衬鹃T(mén)品牌老總分析認(rèn)為，面對(duì)巨大商機(jī)，各木門(mén)企業(yè)主打“經(jīng)濟(jì)”牌，一味地拼價(jià)格，紛紛開(kāi)發(fā)出了針對(duì)安居房的木門(mén)套餐。最后的結(jié)果就是企業(yè)無(wú)利潤(rùn)，經(jīng)銷商不賺錢(qián)，服務(wù)打折、質(zhì)量打折，品牌受損。

為什么大部分木門(mén)企業(yè)會(huì)陷入這種惡性競(jìng)爭(zhēng)呢？行業(yè)人士認(rèn)為原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的木門(mén)企業(yè)還是在專注于賣產(chǎn)品，而不重視服務(wù)。在這里不得不說(shuō)到木門(mén)企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式及服務(wù)體系。目前國(guó)內(nèi)木門(mén)企業(yè)大部分都是“總代”模式，這里說(shuō)的“總代”是指工廠把出廠后的所有工作都交給了經(jīng)銷商，包括物流、產(chǎn)品銷售后的安裝、維修等直接影響品牌口碑的環(huán)節(jié)。其實(shí)在這種模式下，沒(méi)有人會(huì)重視售后服務(wù)。廠家已經(jīng)將服務(wù)費(fèi)給了經(jīng)銷商，不會(huì)再投入；經(jīng)銷商從自身利益出發(fā)也不會(huì)在服務(wù)上多投入。這樣，隨著服務(wù)成本的不斷提高，經(jīng)銷商紛紛把服務(wù)外包給“馬路游擊隊(duì)”，服務(wù)質(zhì)量很難保證，更不要說(shuō)向服務(wù)要競(jìng)爭(zhēng)力了。

專業(yè)人士認(rèn)為，安居房用戶的需求是經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的木門(mén)，但大部分企業(yè)只抓住了便宜，丟掉了產(chǎn)品和服務(wù)的保障。而其中根源還是在行業(yè)現(xiàn)有的“銷售+服務(wù)”的總代模式以及完全依賴經(jīng)銷商的服務(wù)體系。

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