隨著人們生活水平不斷提高，大家對裝修的認識也更上了一個層次。木門也越來越成為現代家庭裝修中必不可少的重要組成部分。由于可量身訂做，而且具有環(huán)保、時尚、專業(yè)等特點，將注定成為今后幾年內家庭的消費熱點。

近年來，國內品牌木門企業(yè)運作方式各異。極個別企業(yè)，自身銷售規(guī)模已能勉強支撐木門項目運營。為便于質量管控，保證供貨期等等原因，逐步推進木門項目建設的確是有必要的，但是說實話，國內有如此銷售規(guī)模的企業(yè)可謂是鳳毛麟角。

一部分企業(yè)，依托自有產業(yè)，尋找優(yōu)質供應商完善配套產品，木門的營銷概念已經形成，市場反應良好，假以時日，只要品牌建設跟上，這部分企業(yè)輕裝上陣定會在市場上有所斬獲。

還有一部分企業(yè)，在原有項目尚未能很好優(yōu)化的情況下，以為“木門”是塊又大又香的“餡餅”，盲目跟風投產，最后不僅達不到想要的結果，反而由于投入巨大讓自己身陷泥潭，影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們經常聽聞到誰家木門廠停產了，誰家電鍍廠轉手了等，正是盲目跟風的惡果。

許多行業(yè)專家呼吁行業(yè)資源整合，OEM、ODM并無不可。但遺憾的是，企業(yè)間嚴重缺乏互信，特別是同一產區(qū)的合作。雙方都怕對方了解了生產、銷售秘密，有些人甚至寧可舍近求遠，去其他產區(qū)尋找合作伙伴也不愿意就地解決問題。其實既然是合作伙伴發(fā)展了，自己自然也得到了發(fā)展。再說，目前競爭如此激烈，哪個企業(yè)有秘密可言?凡此種種，行業(yè)如何進步?如何共同發(fā)展?

銷售、資金、技術、管理，面面俱到

在營銷策略上，為消費者提供一站式購物，提供解決方案，“木門”這一概念適逢其時，應繼續(xù)深化與升華。但在生產項目上，則應根據以下幾個方面等綜合來考量。

一、銷售規(guī)模

企業(yè)計劃投產一個項目前，是否認真地進行過相關評估?一個項目的盈虧平衡點大都與銷售規(guī)模掛鉤，如果銷售規(guī)模足夠，上這個項目是沒有問題的;如果銷售規(guī)模不足，剩下的產能如何消化?就算給人代工，客戶是否穩(wěn)定?

二、資金預算

是否有詳盡的資金預算?一旦形成投產在中短期無法產生收益會不會影響企業(yè)的其它方面運營?比方說品牌推廣、渠道建設等。

三、技術支持

新上的項目，涉及的技術人才是否到位、后備技術力量有無儲備?因為往往新上的項目，恰恰是自身技術力量薄弱的環(huán)節(jié)，一旦技術力量跟不上，產品質量如何保證?新產品如何開發(fā)?

四、管理能力

每新上一個項目，意味著需要一個新的管理團隊，對這個團隊如何進行有效管理?管理人才梯隊建設好了嗎?外行的您如何領導這些內行?

木門企業(yè)要發(fā)展，要從各個方面去著手改造，銷售、資金、技術、管理面面俱到，營銷上進一步升華，只要運作得當，就能脫穎而出。

盲目更風壓低價格不是出路，這種做法久而久之會讓人覺得不專業(yè)，最后被消費者淘汰。那么培育優(yōu)秀的終端營銷隊伍、整合營銷銷成共贏新嘗試，門企負責人不妨套用這兩種方法，結合自身的特點，進行產業(yè)升級，或許會打造更好的木門市場。

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