往年，企業(yè)只關(guān)注生產(chǎn)出的產(chǎn)品是否能及時賣出去，經(jīng)銷商則關(guān)注廠家是否能提供更多的優(yōu)惠政策，如早發(fā)貨，各項補助等等。然則隨著國家出臺的樓市調(diào)控政策影響、原材料、人力等生產(chǎn)成本的逐年上漲，部分木門企業(yè)已經(jīng)到了生死邊緣，同時隨著生產(chǎn)技術(shù)的提高，木門產(chǎn)量也在同步提升，產(chǎn)能過剩也成為木門行業(yè)必須面對的現(xiàn)實。

終端、營銷、品牌制勝呼聲高漲，一些小的木門企業(yè)倍感壓力，進而加快了行業(yè)洗牌。市場競爭已趨于白熱化。企業(yè)要生存必須有足夠的精力，應(yīng)對市場的變化。

企業(yè)必須改革，改變以往粗放式的管理。為此天籟木門在經(jīng)過詳細的市場調(diào)研，同時結(jié)合自身品牌發(fā)展的情況，最終確定“以服務(wù)促發(fā)展，實現(xiàn)廠商共贏的指導(dǎo)思想”!

將招商與運營分開，各自獨立運營，將重心放在對經(jīng)銷商的服務(wù)支持上。不盲目運求全國店面數(shù)量的增長，把更多精力放在確?！白鲆患遥?wù)好一家，成功一家”上，讓經(jīng)銷商承擔(dān)更少的風(fēng)險，輕松賺錢!

為了更好的協(xié)助經(jīng)銷商，我們將其分為五步走

第一步：天籟木門客戶經(jīng)理全程一對一跟蹤，為經(jīng)銷商提供全面指導(dǎo)服務(wù)，從店面的裝修設(shè)計，到樣品選擇、陳設(shè)及導(dǎo)購、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，物料的配置、直到上樣結(jié)束，讓經(jīng)銷商輕松開店。

第二步：天籟木門市場部專業(yè)人員在經(jīng)銷商所在區(qū)域蹲點調(diào)研，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r為經(jīng)銷商策劃開業(yè)活動方案。因為開業(yè)當(dāng)天的情況對店面之后的影響具有深刻的意義。

第三步：天籟木門企劃部提前一個多月為經(jīng)銷商制定不同時節(jié)的促銷方案，然后由所在區(qū)域的客戶經(jīng)理帶上方案和活動細節(jié)到各自區(qū)域的經(jīng)銷商中去，對方案進行講解，并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r制定具體的操作細節(jié)，保證促銷活動的最大成功，讓經(jīng)銷商花少錢獲得最大的效果。

第四步：網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為建材企業(yè)產(chǎn)品銷售的一個不可或缺的平臺，也是為經(jīng)銷商增加的一個銷售量的一個平臺。為此天籟木門天貓旗艦店也將很快上線，更好的為經(jīng)銷商服務(wù)。

第五步：天籟木門根據(jù)多年的直營店操作管理經(jīng)驗，編著了《天籟木門經(jīng)銷商服務(wù)手冊》這本書，從店面的日常管理到促銷活動的策劃執(zhí)行，從小區(qū)拓展到測量、安裝的管理等都做了詳盡的描述。從細節(jié)入手服務(wù)于經(jīng)銷商。

以上的所述只是天籟木門服務(wù)經(jīng)銷商的措施中的幾點，具體的服務(wù)會比這些更多更細，2013是天籟木門的服務(wù)年，全力提升經(jīng)銷商“漁”水平，實現(xiàn)“從授人以魚，不如授之以漁”服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變，也使天籟木門完成了對傳統(tǒng)服務(wù)的華麗轉(zhuǎn)變。