招一堆經(jīng)銷商銷售一批樣品，以后的生死存亡全靠經(jīng)銷商自己折騰，木門行業(yè)這種傳統(tǒng)的發(fā)展模式正被朗諾木門打破。在剛剛結(jié)束的第十二屆中國國際門業(yè)展覽會(huì)上，朗諾在一系列“像水果一樣環(huán)?！钡男缕肺溲b下，啟動(dòng)向全國拓展的戰(zhàn)車，向經(jīng)銷商承諾開店不賺錢就退錢。朗諾首創(chuàng)的“保姆”模式，正向木門行業(yè)掀起強(qiáng)烈的沖擊波。

朗諾首推“保姆”模式

3月13日，被譽(yù)為門界大聚會(huì)的第十二屆中國國際門業(yè)展覽會(huì)在北京新國展開幕，來自全世界的木門廠商在11萬平方米的展廳內(nèi)爭奇斗艷，除了拿出自己的新產(chǎn)品以外，還用各種優(yōu)惠方式與前來觀展的經(jīng)銷商進(jìn)行對(duì)接。今年門展最大的亮點(diǎn)不是展廳門口形態(tài)各異的模特、吉祥物，也并非創(chuàng)意十足的產(chǎn)品，而是逐漸興起的一股廠商與經(jīng)銷商利益共贏的新模式，其中最搶眼的是朗諾木門首創(chuàng)的“保姆”模式。

“不賺錢就退錢”在朗諾木門的展廳里，這樣一條大膽的標(biāo)語解讀著“保姆”模式的內(nèi)涵，吸引著經(jīng)銷商的眼球。朗諾木門董事長周高華表示：“經(jīng)銷商將全程享受我們的業(yè)務(wù)幫助，我們有信心讓經(jīng)銷商賺到錢?！?/p>

據(jù)了解，朗諾木門首推的保姆式服務(wù)即經(jīng)銷商從代理產(chǎn)品那一刻起，廠家就委派一名業(yè)務(wù)精良的銷售員，以副店長的身份從店面裝修設(shè)計(jì)、廣告安裝、銷售培訓(xùn)到開業(yè)促銷、細(xì)節(jié)銷售等方面進(jìn)行全程指導(dǎo)，為經(jīng)銷商帶來實(shí)實(shí)在在的貼身服務(wù)。“這種保姆式服務(wù)今年將遍地開花，不但在全國400個(gè)經(jīng)銷商中廣泛開展，而且所派駐店員工的工資全部由朗諾承擔(dān)，經(jīng)銷商只需執(zhí)行就可以了?！敝芨呷A表示。

好產(chǎn)品壯足底氣

敢于做出“不賺錢就退錢”的承諾，朗諾木門對(duì)自己的產(chǎn)品充滿信心。在此次門展會(huì)上，朗諾著力展示自己產(chǎn)品的環(huán)保、生產(chǎn)的精細(xì)化和物流效率的提高，為推廣壯足了底氣。為了更大地體現(xiàn)幫助經(jīng)銷商賺錢的誠意，朗諾木門還在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上進(jìn)行優(yōu)化。例如將原來手工雕刻的烤漆木門采用標(biāo)準(zhǔn)機(jī)械化生產(chǎn)，通過壓縮生產(chǎn)周期幫助經(jīng)銷商提高成交率;通過在經(jīng)銷商聚集的地方建立生產(chǎn)基地，縮短物流時(shí)間提高出貨效率。周高華表示，好的產(chǎn)品和生產(chǎn)能夠全方位展現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，也能夠帶給經(jīng)銷商更多信心，幫助經(jīng)銷商賺到更多錢。