每次見到肖軍，他總是穿著一身挺拔的西裝，儒雅的外表和深度的見解讓人很難不對他產(chǎn)生好感。去年，肖軍與天籟木業(yè)因網(wǎng)絡(luò)而結(jié)成“良緣”，隨后，他有了一個新身份，天籟木業(yè)的營銷總監(jiān)。

加盟天籟之前，肖軍從事的是衣柜行業(yè)。多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓他對家居整體狀況了若指掌?！皬哪壳暗男蝿菘?，木門行業(yè)在營銷方面落后于衣柜、地板等行業(yè)。”肖軍說道。而他也希望盡他所能，把天籟的知名度打響全國。

市場與行動

木門市場的競爭非常激烈，肖軍告訴筆者，目前，整個行業(yè)呈現(xiàn)出兩極化的趨勢：一線的大品牌在營銷方法和產(chǎn)品上都優(yōu)于其他企業(yè)，因此，他們的產(chǎn)品價(jià)格和所得利潤也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般企業(yè)。而相對的二三線品牌，在知名度低的情況下，產(chǎn)品的價(jià)格和所得利潤也很低。

“天籟成立于2003年，相較于同行業(yè)的其他企業(yè)，歷史比較悠久。經(jīng)過十年的發(fā)展，天籟有自己的特色?！庇谑牵ぼ姼鶕?jù)天籟的發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合其特點(diǎn)，為其量身定做了一套發(fā)展規(guī)劃。

1. 三年300家店

“三年300家店”是肖軍在天籟營銷計(jì)劃中設(shè)定的一個階段目標(biāo)?！敖衲晔翘旎[發(fā)展的第十年，行業(yè)所趨也好，還是其他因素也好，我們的行動證明我們在突破。而且，我們也有能力有實(shí)力去實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)。”肖軍說道。要在三年內(nèi)做到開設(shè)300家店并不難，然而要培養(yǎng)300個高質(zhì)量的經(jīng)銷商卻是很不容易。三年300家店的精髓正是劍指300位高質(zhì)量的經(jīng)銷商。為此，肖軍對天籟內(nèi)部進(jìn)行了一連串的調(diào)整。

“我們把整個營銷中心一分為二，一部分人員負(fù)責(zé)招商，另一部分人員專職負(fù)責(zé)運(yùn)營?！闭猩滩咳藛T挖掘重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的潛在客戶，而運(yùn)營部的人員則是負(fù)責(zé)客戶的后期維護(hù)，包括店面的裝修上樣、開業(yè)活動策劃、銷售培訓(xùn)以及活動促銷等。目前，營銷中心的各部門人員通力合作，工作熱情高昂。

2. 完善基礎(chǔ)

計(jì)劃是工作得以進(jìn)行的綱領(lǐng)，而行動則是計(jì)劃得以成功的要素。除了內(nèi)部調(diào)整之外，天籟還進(jìn)行了一系列的基礎(chǔ)完善工作。隨著計(jì)劃的開展，天籟的訂單量也逐日遞增?！拔覀冞M(jìn)行了硬件和軟件的各項(xiàng)提升。”全自動的生產(chǎn)設(shè)備、行業(yè)網(wǎng)站的深度合作、天籟天貓旗艦店、天籟金華直營店……都一一出現(xiàn)在天籟發(fā)展計(jì)劃的日程表上。

寄望：把天籟打造成行業(yè)黑馬

伴隨著計(jì)劃的開展，肖軍的生活變得異常忙碌。但是，他顯然非常享受忙碌帶來的快意。在他看來，大伙兒每一天的忙碌換來的是天籟的進(jìn)步，看著天籟離目標(biāo)越來越近，會有一種說不出的滿足。在工作之余，他還要擠出時間進(jìn)修學(xué)習(xí)?！拔覀兌家c時俱進(jìn)，不然思想和行動都會僵化。只有保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，我們才會有更好的創(chuàng)新和突破?！?/p>

肖軍告訴筆者，現(xiàn)在他對自己的要求就是做最好的自己，不斷地充實(shí)、完善自身，用自己的能力讓天籟奮勇突起，成為行業(yè)的一匹黑馬。