中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱CIDE)，已成功舉辦11屆，因其規(guī)模大、檔次高、代表性強(qiáng)、信息富集，成效顯著，得到行業(yè)的充分肯定和積極參與，被業(yè)界譽(yù)為"引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)和助推器"，成為國(guó)內(nèi)外門企參展首選平臺(tái)。第十二屆中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)將于2013年3月13日-16日在北京?中國(guó)國(guó)際展覽中心新館再譜華章!

記者：中華門窗網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，這里是第二屆中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，今天我們很榮幸邀請(qǐng)到TATA木門的吳總接受我們的采訪。吳總，您好。

吳總：中華門窗網(wǎng)的網(wǎng)友大家好。

記者：請(qǐng)問(wèn)這是我們企業(yè)第幾次參加國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)了?

吳總：國(guó)際木門展第十一屆我們就參加十一屆。說(shuō)起來(lái)比較驕傲，這是我們?cè)谒心鹃T企業(yè)里面唯一一個(gè)全部參加十一次的企業(yè)。

記者：請(qǐng)問(wèn)相對(duì)其它眾多門窗企業(yè)，我們的亮點(diǎn)在哪?

吳總：亮點(diǎn)在于我們的店多。TATA木門現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)有1000家店，還有500多個(gè)城市。在展覽會(huì)上，目前咱們企業(yè)在這里更想表達(dá)我們的產(chǎn)品帶來(lái)一種靜門化---安靜的文化。過(guò)去TATA木門在展覽的時(shí)候，我們展示出了我們的年輕，我們的團(tuán)結(jié)活潑，我們的創(chuàng)新，我們一家人的文化這些企業(yè)文化。但這次我們更多的是展示的是木門在功能和產(chǎn)品研發(fā)上的思考，所以這次我們打造的是以“靜”為核心的文化，這也是我們想表達(dá)的。

記者：受大環(huán)境影響，門窗品牌逐漸增多，很多品牌開(kāi)始嘗試多元化，您覺(jué)得這對(duì)門窗行業(yè)有什么樣的影響嗎?

吳總：我沒(méi)覺(jué)得在增多，我覺(jué)得是在減少。可能參展企業(yè)在增多，可是實(shí)際上門窗企業(yè)在減少。因?yàn)殚T窗行業(yè)這十幾年的發(fā)展，它比整個(gè)家居裝修，整個(gè)工業(yè)化過(guò)程中的櫥柜、地板、壁柜、家具都晚，所以相對(duì)來(lái)講成熟期也慢一些。所以我們有一個(gè)比較好的日子，它在進(jìn)一步飽滿競(jìng)爭(zhēng)。但是必然是競(jìng)爭(zhēng)的，其實(shí)是在往下走的，數(shù)量要比過(guò)去相比少得多。只不過(guò)現(xiàn)在非常明顯一個(gè)特點(diǎn)就是“優(yōu)者更優(yōu)”，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后會(huì)導(dǎo)致帶來(lái)優(yōu)化的過(guò)程，那么好的會(huì)更好，差的更差。但是也有很多企業(yè)進(jìn)入了，比如說(shuō)地板企業(yè)，但是畢竟這只是一小部分。和過(guò)去的八年前、六年前的雨后春筍相比到處都是，那還是減少很多。

記者：目前一線城市品牌份額比較飽和，三線以下城市需要激增，我們企業(yè)對(duì)三線以下城市的渠道開(kāi)發(fā)有沒(méi)有新的規(guī)劃?

吳總：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)到一定的程度，一個(gè)企業(yè)品牌的渠道系統(tǒng)肯定滲透到非常中端的，所以三四線城市將來(lái)都是大家競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)層面。但是如果一個(gè)企業(yè)在一二線城市有足夠的競(jìng)爭(zhēng)能力，它將來(lái)一定會(huì)在更下面滲透下去會(huì)更強(qiáng)大。就像一個(gè)人，健康的機(jī)體，它心臟的蹦血能力強(qiáng)，它的毛細(xì)血管里面肯定有足夠的東西。心臟不足，后面也會(huì)不足。動(dòng)脈不足，肯定毛細(xì)血管也會(huì)不足。那么競(jìng)爭(zhēng)也是如此，一個(gè)企業(yè)的渠道系統(tǒng)一定要滲透到最中端的時(shí)候一定是來(lái)于它最核心的文化，最核心高度的產(chǎn)品壓力，才能把所有的文化和產(chǎn)品、服務(wù)，甚至更多的優(yōu)勢(shì)押到更中端上去。所以我對(duì)于未來(lái)整個(gè)三線城市競(jìng)爭(zhēng)是肯定的，但是我對(duì)TATA以及一些優(yōu)秀企業(yè)在中端的競(jìng)爭(zhēng)在未來(lái)的成績(jī)還是帶著自信的。

記者：目前門窗行業(yè)同質(zhì)化還比較嚴(yán)重，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，您覺(jué)得我們企業(yè)有相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施嗎?

吳總：競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中肯定是會(huì)出現(xiàn)，所謂的同質(zhì)化就是很多的企業(yè)沒(méi)有特點(diǎn)，那么沒(méi)有特點(diǎn)的企業(yè)將來(lái)就會(huì)被淘汰，這只是一個(gè)過(guò)程，這也是一個(gè)必須的經(jīng)歷的路，也是一個(gè)行業(yè)成長(zhǎng)中的煩惱，但它并不代表著未來(lái)。

記者：感謝您接受我們的采訪，預(yù)祝TATA木門此次參展成功。