北京安居木門總經(jīng)理張思平談安居木門如何實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)!

2011年對(duì)于北京安居木門來說是極為不平凡的一年。在整個(gè)市場(chǎng)不太景氣的大背景，國(guó)內(nèi)木門行業(yè)增長(zhǎng)出現(xiàn)下滑的不利情況下，安居木門卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，浴火重生，實(shí)現(xiàn)了木門銷售與企業(yè)品牌形象的大飛躍!近日，筆者走訪了北京安居木門的總經(jīng)理張思平，張總一如繼往的熱情、真誠(chéng)。張總感慨萬千的介紹說：今年我們安居木門是在“內(nèi)憂外患”的情況下，實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，特別要感謝公司全體員工的共同努力!

為什么是內(nèi)憂外患呢?“內(nèi)憂”，安居木門去年投入使用一年多的新廠，重新面臨著搬遷!這對(duì)于我們剛剛穩(wěn)定的機(jī)器設(shè)備、生產(chǎn)車間、人員管理等各個(gè)方面是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)!公司的此次搬遷，先前擔(dān)心的一系列包括人員流失問題也一并沒有出現(xiàn)!也讓我感受到了安居木門員工的的團(tuán)結(jié)力，凝聚力!

“外患”，眾所周知，今年的整個(gè)木門市場(chǎng)大環(huán)境都不太理想!在剛剛過去的十一黃金周里，木門市場(chǎng)的銷售整體下滑已是不爭(zhēng)的事實(shí)!我強(qiáng)烈的意識(shí)到安居木門必須要做出調(diào)整，加強(qiáng)安居木門的競(jìng)爭(zhēng)力，才能適應(yīng)市場(chǎng)的變化!經(jīng)過對(duì)木門銷售市場(chǎng)的調(diào)查分析，我們對(duì)安居木門的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售模式、管理方法各個(gè)方面都做出了重大的調(diào)整，可以說是顛覆性的改革!安居木門開始了轉(zhuǎn)型之路，事實(shí)證明，我們的這些創(chuàng)新改革措施，給安居木門帶來逆勢(shì)增長(zhǎng)!

首先;我們擴(kuò)充了安居木門的產(chǎn)品線，市場(chǎng)的需求是不斷變化的，我們?cè)诒３止驹械暮诵漠a(chǎn)品---實(shí)木復(fù)合門競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，增加了純實(shí)木門生產(chǎn)線，開發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)了市場(chǎng)上比較受歡迎的純實(shí)木門、冠帽歐式門系列!簡(jiǎn)歐風(fēng)格，很受當(dāng)代年輕消費(fèi)者的喜愛。實(shí)木門產(chǎn)品線的成功開發(fā)，極大促進(jìn)了我們銷售的增長(zhǎng)，拓展了我們的銷售網(wǎng)絡(luò)。安居木門現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)理念是：以市場(chǎng)需求來確定我們的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，這樣保證我們的產(chǎn)品生產(chǎn)不再盲目，不僅使得安居木門更加強(qiáng)大，也為未來的發(fā)展注入了新鮮的活力，生產(chǎn)效應(yīng)更高!

其次，安居木門調(diào)整了銷售模式，今年以前我們一直是以北京本地市場(chǎng)為主，外地市場(chǎng)為輔的營(yíng)銷策略!這對(duì)我們的生產(chǎn)、服務(wù)，安裝都是一個(gè)極大的考驗(yàn)!隨著人工成本的增長(zhǎng)，我們也做出相應(yīng)的調(diào)整，在保持現(xiàn)有的本地市場(chǎng)份額的情況下，把重點(diǎn)放在拓展外地合作伙伴。這樣我們會(huì)有更多精力來做生產(chǎn)，做好經(jīng)銷商的服務(wù)工作，把適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)讓給代理商，實(shí)現(xiàn)雙贏!這一舉措對(duì)于安居木門今年實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)起到了關(guān)鍵的作用。目前安居木門的銷售網(wǎng)絡(luò)已擴(kuò)展到整個(gè)華北市場(chǎng)，甚至是南方市場(chǎng)!除了在中心大城市有銷售網(wǎng)點(diǎn)外，我們更多的下沉到了二三線城市，甚至是縣級(jí)四級(jí)城市!隨著整個(gè)木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，不可避免的會(huì)在四級(jí)市場(chǎng)加強(qiáng)爭(zhēng)奪，我們也是提前做好更多的準(zhǔn)備!

第三，加強(qiáng)安居木門的品牌形象和企業(yè)文化的建設(shè)，現(xiàn)在的木門市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，不僅僅是單純的價(jià)格戰(zhàn)，更多的轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品品牌形象和企業(yè)文化的認(rèn)可。安居木門商標(biāo)已經(jīng)在國(guó)家商標(biāo)局注冊(cè)，為了保有安居商標(biāo)，公司拒絕了外界高價(jià)收購(gòu)安居品牌的建議!公司官網(wǎng)也進(jìn)行了全面的改版，內(nèi)容更豐富，資訊更新也更快，產(chǎn)品的上傳也更及時(shí)，提高了與經(jīng)銷商的互動(dòng);啟用全新的企業(yè)圖冊(cè)，更奢華大氣，產(chǎn)品更加豐富，極大的提高了企業(yè)的形象度;同時(shí)我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)、平面媒體等各個(gè)方面進(jìn)行大力度的推廣，搜狐、百度、中華名門網(wǎng)等專業(yè)網(wǎng)站都有長(zhǎng)期的合作，嘗試新的銷售模式!集采、團(tuán)購(gòu)等比較受年輕人歡迎的銷售方式，也取得了比較好的效果，同時(shí)也提高了安居木門在網(wǎng)絡(luò)上的知名度!

第四，吸引更多的技術(shù)人才和管理人員，高素質(zhì)人才的作用已越來越突出，各個(gè)企業(yè)為了爭(zhēng)奪優(yōu)秀的人才，都在明爭(zhēng)暗奪!為了留住和吸引更多的人才，我們?cè)诠べY待遇、工作環(huán)境、生活環(huán)境等各個(gè)方面都給予他們更多的支持，在管理上也實(shí)行了更人性化的管理，加強(qiáng)員工的歸屬感、忠誠(chéng)度等!安居木門能從內(nèi)憂外患中實(shí)現(xiàn)飛躍，他們的作用也是不可獲缺的!

最后，張總說，安居木門雖然取得了一定的成績(jī)，但我們安居人是不會(huì)就此滿足的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈，安居木門也將在百砢爭(zhēng)流中，永遠(yuǎn)力爭(zhēng)向上，為打造行業(yè)品牌而努力!