小吃一條街的生意都很好。但如果街上只單獨(dú)開一家，生意就不如集群發(fā)展的好。很多人之所以加入到鋼木門這個(gè)行業(yè)，是因?yàn)樗麄兛吹搅诉@個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景，我認(rèn)為這是好事。加入鋼木門行業(yè)的人越多，越能形成一條產(chǎn)業(yè)鏈，使企業(yè)在優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭中提升。這對(duì)整個(gè)鋼木門行業(yè)發(fā)展是一種促進(jìn)。

 廣州市愛邇美門業(yè)有限公司(以下簡稱“愛邇美”)作為鋼木門行業(yè)的“領(lǐng)軍企業(yè)”，得到許多經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)可。近日，“愛邇美”CEO胡京濤接受了記者專訪。在談到越來越多的企業(yè)加入鋼木門行業(yè)時(shí)，胡京濤告訴記者，越來越多人的加入將會(huì)使鋼木門行業(yè)形成一條產(chǎn)業(yè)鏈，更有利于促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

愛邇美：鋼木門為主 多元化發(fā)展

提到“愛邇美”，人們馬上會(huì)想到鋼木門?？梢姡皭圻兠馈币呀?jīng)在鋼木門行業(yè)樹立了極佳的口碑。將產(chǎn)品打造出如此高的聲譽(yù)的“愛邇美”到底是個(gè)什么樣的企業(yè)呢?“愛邇美”CEO胡京濤為我們作了詳細(xì)介紹。

他說：“‘愛邇美’這個(gè)名字的意思就是愛美之心人皆有之。無論我們的工作，還是我們的生活，都會(huì)因愛而美麗。所以我們把這個(gè)商標(biāo)命名為‘愛邇美’。”

“‘愛邇美’在2005年成立，以鋼木門起家，經(jīng)過六年多的發(fā)展，目前產(chǎn)品主要有鋼木室內(nèi)門(室內(nèi)門還包括木門以及鋁合金門)，別墅銅門以及衣柜門。今年是我們第二個(gè)五年計(jì)劃的第一年，處在相關(guān)行業(yè)多元化的發(fā)展階段，希望通過產(chǎn)品多元化，為經(jīng)銷商及消費(fèi)者提供一站式的完美服務(wù)。預(yù)計(jì)在逐步完善行業(yè)的種類以后，向衣柜行業(yè)進(jìn)軍。三年以后，‘愛邇美’會(huì)形成兩大產(chǎn)業(yè):門產(chǎn)業(yè)與衣柜產(chǎn)業(yè)?！?/p>

胡京濤從三方面說明“愛邇美”立足行業(yè)的資本。首先，建廠初期，公司領(lǐng)導(dǎo)就制定了品牌化發(fā)展的戰(zhàn)略步驟，把愛邇美當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)來做，而不單單為了掙錢。其次，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。企業(yè)的口號(hào)是“‘愛邇美’決不偷工減料”，目前，企業(yè)在原材料上漲、工人工資增加等壓力下，依然保持決不偷工減料的原則。最后，‘愛邇美’的企業(yè)團(tuán)隊(duì)是老、中、青相結(jié)合的結(jié)構(gòu)，有經(jīng)驗(yàn)豐富的，也有年輕有沖勁的。企業(yè)職工將圍繞“愛邇美”的發(fā)展目標(biāo)，積極努力地完善企業(yè)結(jié)構(gòu)。

2009年12月，“愛邇美”把香港著名藝人呂良偉選為“愛邇美形象大使”，這標(biāo)志著“愛邇美”門業(yè)的發(fā)展又邁上了一個(gè)新臺(tái)階。關(guān)于今年在品牌宣傳方面的舉措問題,胡總告訴記者：“品牌宣傳是我們的重要策略，我們一直在做?！?/p>

“在2006年企業(yè)開始贏利時(shí)，我們就開始進(jìn)行品牌宣傳。品牌不是靠廣告打造出來的。我們通過不斷的積累來塑造‘愛邇美’這一品牌。2010年，我們逆勢(shì)而上，加大投入以爭取大回報(bào)。今年也是如此，我們會(huì)長期地進(jìn)行品牌宣傳。把‘愛邇美’傳播得更廣?！?/p>

今年銷量保持在35%以上增長

關(guān)于如何看待最近被大眾熱議的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)象，胡京濤這樣回答：“‘愛邇美’現(xiàn)階段仍然保持以經(jīng)銷商渠道為主，網(wǎng)絡(luò)營銷為輔的營銷模式?！?/p>

“我個(gè)人感覺網(wǎng)絡(luò)營銷是未來市場(chǎng)發(fā)展的方向，對(duì)現(xiàn)階段的門行業(yè)只起到一個(gè)補(bǔ)充的作用。門行業(yè)在早期走的渠道是經(jīng)銷商。經(jīng)銷商涵蓋的地域較廣，每個(gè)地域又有不同的特點(diǎn)。完全依照網(wǎng)絡(luò)營銷，或者在網(wǎng)上商城直接設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行郵寄，都只是對(duì)門行業(yè)銷售是一種補(bǔ)充。不同企業(yè)有不同的發(fā)展的途徑，比如，TATA就最早走網(wǎng)絡(luò)營銷這條線，并一直借助這種模式來提高銷量。作為我們來講，全國有六七百家經(jīng)銷商，有時(shí)候網(wǎng)絡(luò)營銷會(huì)和店面營銷發(fā)生沖突。我們現(xiàn)在仍然保持以經(jīng)銷商為主，網(wǎng)絡(luò)營銷為輔的模式。未來如何，我們將根據(jù)市場(chǎng)的變化來決定?！?/p>

關(guān)于“愛邇美”的招商原則問題，胡京認(rèn)為：“寧缺勿濫”。

他說：“企業(yè)早期要發(fā)展，要通過單量來存活。每個(gè)企業(yè)在建立初期都會(huì)遇到這個(gè)問題。經(jīng)過六年多的發(fā)展，‘愛邇美’在行業(yè)內(nèi)也有了一定的知名度，所以要提高門檻選擇一些優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商覺得加盟‘愛邇美’也不是件容易的事情，經(jīng)銷商要具備一定的實(shí)力才行。這是企業(yè)發(fā)展到一定階段所應(yīng)采用的招商加盟策略。”

雖然有樓市調(diào)控、原材料上漲、工人工資增加等不利因素影響，“愛邇美”的業(yè)績?nèi)匀怀尸F(xiàn)出強(qiáng)勁增長勢(shì)頭。今年的漲幅仍然保持在35%以上。胡京濤告訴記者：“雖然客觀上生產(chǎn)壓力、生成成本等相對(duì)來講高一些，但我們只會(huì)通過和經(jīng)銷商多溝通來獲取支持，通過增銷量去降低其它的成本，以量取勝，決不會(huì)通過偷工減料來減少成本?！?/p>

鋼木門低價(jià)不低端

胡京濤覺得越來越多的企業(yè)涌入到鋼木門行業(yè)是好事，對(duì)整個(gè)鋼木門行業(yè)的發(fā)展是一種促進(jìn)。

胡京濤說：“我覺得這是好事。雖然前期會(huì)產(chǎn)生一些不良的競(jìng)爭，但這是鋼木門行業(yè)要經(jīng)過的一個(gè)過程。很多人之所以加入到鋼木門行業(yè)，是因?yàn)樗麄兛吹搅诵袠I(yè)發(fā)展的前景。如果這個(gè)行業(yè)沒有發(fā)展，也不會(huì)有這么多人前呼后擁擠進(jìn)來。我覺得越多的人關(guān)注鋼木門、加入鋼木門，是對(duì)行業(yè)的一種促進(jìn)。這說明鋼木門這個(gè)行業(yè)的包容性非常強(qiáng)，說明它有頑強(qiáng)的生命力。我一直有個(gè)觀點(diǎn)。小吃一條街的生意是很好，但如果只單獨(dú)開一家，一般都不如集群發(fā)展的好。加入鋼木門行業(yè)的人多了，會(huì)形成一條產(chǎn)業(yè)鏈，更能促使鋼木門行業(yè)在優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭中提升整體水平。”

鋼木門一直是人們眼中的低端產(chǎn)品，胡京濤卻不這樣認(rèn)為。他說：“認(rèn)為鋼木門是低端產(chǎn)品的說法我并不贊同。鋼木門是‘以鋼代木’更加環(huán)保。從最早‘美心’研發(fā)出鋼木門，后來‘愛邇美’和‘龍樹’加入到這個(gè)行業(yè)，鋼木門市場(chǎng)受到了極大的認(rèn)可。如果它是低端產(chǎn)品，認(rèn)可程度不會(huì)那么高。只是后來，因?yàn)檫M(jìn)入門檻比較低，過多的小廠涌入進(jìn)來，有些企業(yè)在做工和材料上打折扣，用價(jià)格戰(zhàn)去做銷售，所以才導(dǎo)致鋼木門整個(gè)產(chǎn)品的名聲下降，也才致使有些人誤認(rèn)為它是低端產(chǎn)品?！?/p>

“鋼木門行業(yè)本身也屬于一個(gè)年輕的行業(yè)，和年輕人一樣，總會(huì)走一些彎路。經(jīng)過九年多的發(fā)展，已經(jīng)在行業(yè)中達(dá)成一種共識(shí)。后來工商聯(lián)也成立了一個(gè)專委會(huì)，‘愛邇美’是執(zhí)行會(huì)長單位。我們想通過聯(lián)盟去規(guī)范約束行業(yè)的不正之風(fēng)，讓全國的鋼木門行業(yè)形成一種主流向上的趨勢(shì)，慢慢地把鋼木門的品牌形象真正樹立起來?！?/p>

作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，要樹立起品牌形象應(yīng)做好幾個(gè)方面的工作。

第一，增強(qiáng)管理。“愛邇美”一直堅(jiān)持做別人所做不到的，通過員工培訓(xùn)(企業(yè)內(nèi)外部交叉式培訓(xùn))，“愛邇美”將員工打造成高端的管理型人才。企業(yè)發(fā)展到一定的階段，就會(huì)向管理要效益。

第二，產(chǎn)品創(chuàng)新。很多鋼木門企業(yè)靠復(fù)制其它企業(yè)的產(chǎn)品存活，而“愛邇美”今年下半年會(huì)有新產(chǎn)品推出。新產(chǎn)品在壓花的深度、花形方面都有獨(dú)特的技術(shù)。在全國，只有“愛邇美”一家經(jīng)營豪華鋼木門，豪華鋼木門絕對(duì)是高端產(chǎn)品。

第三，采用品牌聯(lián)盟傳播途徑。針對(duì)目前原材料價(jià)格上漲、競(jìng)爭壓力大的形勢(shì)。鋼木門更適合采用聯(lián)合推廣的方式來應(yīng)對(duì)?！皭圻兠馈焙凸ど搪?lián)已形成一個(gè)鋼木門的品牌聯(lián)盟，以“品牌聯(lián)盟集團(tuán)式”共同出資，集體作戰(zhàn)，抱團(tuán)出擊。通過這樣的聯(lián)盟，擴(kuò)大鋼木門行業(yè)的影響，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)鋼木門，了解鋼木門，知道鋼木門的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。以行業(yè)知名度的提升，帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。提升鋼木門行業(yè)的形象，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者對(duì)鋼木門行業(yè)原有的認(rèn)知。

鋼木門未來大有發(fā)展 不是夕陽產(chǎn)業(yè)

關(guān)于鋼木門未來的發(fā)展趨勢(shì)，胡京濤這樣說：“沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的企業(yè)?！?/p>

“鋼木門行業(yè)可以分為四個(gè)階段。第一階段，早期擴(kuò)張期。從2003年開始至2011年終結(jié)。經(jīng)過八年的擴(kuò)張，產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大了，銷量提高了，這是外向型的發(fā)展。第二階段，從2011年到2020年這十年，或者更短的時(shí)間，這一段是補(bǔ)充內(nèi)涵型。從向外發(fā)展轉(zhuǎn)變成為研發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)行內(nèi)部管理和品牌建設(shè)。如果把前期發(fā)展市場(chǎng)比喻成人的骨架，那這個(gè)階段就是在充實(shí)身上的肉，讓整個(gè)人更完善。第三階段，鋼木門行業(yè)出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品或寡頭企業(yè)。第四階段，鋼木門行業(yè)直接進(jìn)入賣場(chǎng)。鋼木門一旦形成大品牌，就會(huì)真正走到賣場(chǎng)，以提升鋼木門的價(jià)值。”

胡京濤：自喻唐僧“前面的路還很長”

作為80后的CEO，胡京濤的經(jīng)歷十分曲折。從西北政法大學(xué)畢業(yè)后，他先是當(dāng)過主持人、法務(wù)，再到龍樹門業(yè)當(dāng)行政總監(jiān)，最后才當(dāng)上“愛邇美”的CEO。他一直在努力著。對(duì)于角色的不斷轉(zhuǎn)換，他幽默地說：“我把自己定位成一位好演員，我都在努力扮演好自己的每一個(gè)角色。”

“因?yàn)樵缙趶氖挛乃囆袠I(yè)的經(jīng)歷，我一直把自己定位成好的演員，不管是主持人還是行政總監(jiān)，包括現(xiàn)在的企業(yè)帶頭人，我都把自己定位成一個(gè)好演員。我都在努力扮演好自己的每一個(gè)角色。我希望在平穩(wěn)中尋求企業(yè)的發(fā)展之路，運(yùn)用更科學(xué)的管理制度和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)將門這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)揮到極至。”胡京濤說。

胡京濤說：“人生就是一個(gè)取經(jīng)的過程。如果把我比喻成唐僧，那么我現(xiàn)在剛剛走出大唐，前面的路還很長。作為經(jīng)過六年多積淀的企業(yè)，‘愛邇美’有基礎(chǔ)，我想做的就是走出大唐，讓‘愛邇美’在平穩(wěn)發(fā)展的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，獲得提升，去取得屬于我們‘愛邇美’的真經(jīng)。”(來源：亞太門窗網(wǎng))