背景：2011年9月26-28日，第五屆上海門博會在新國際展覽中心舉行，由中國木材與木制品流通協(xié)會牽頭主辦，攜同中國木材與木制品流通協(xié)會木門專業(yè)委員會、中國國際貿(mào)易促進委員會上海浦東分會、德國木門協(xié)會、日本建筑材料協(xié)會、福建省木門窗商會、湖北省門業(yè)協(xié)會、重慶市木門行業(yè)協(xié)會等眾多行業(yè)協(xié)會單位支持、與上海博峻會展服務(wù)有限公司及“中國木門30強”等眾多明星企業(yè)聯(lián)合共同打造。

采訪對象：開洋門業(yè)董事長毛慶德

開洋門業(yè)董事長毛慶德

以下為采訪實錄：

【記者】：開洋今天帶來的產(chǎn)品有哪幾款?

【毛慶德】：我們總共是28套樣品門，基本上都是我們公司里面下半年的新品。

【記者】：帶過來的都是新產(chǎn)品嗎?特色款是?

【毛慶德】：對?？拷沁厧讉€實木復(fù)合比較有特色，實木復(fù)合到明年會有一個批量的生產(chǎn)，批量的生產(chǎn)就是成品的標準化，還有我們整個部件的標準化，到明年上半年是占我們的一部分的交貨期，因為烤漆門最怕的就是交貨期的問題，整個來說，產(chǎn)品的質(zhì)量會穩(wěn)定一點。

【記者】：我們的產(chǎn)品有沒有以月為單位進行更新?

【毛慶德】：更新，作為木門產(chǎn)品來說，我們沒有更新這么快，可能三個月，季節(jié)性的時候我們更新一些產(chǎn)品，因為有些產(chǎn)品你換的太快，經(jīng)銷商調(diào)整不過來。

【記者】：展臺上復(fù)古的門還是有一些。

【毛慶德】：復(fù)古的門，我們是整個實木，而且實木這一塊，下半年也加強了開發(fā)力度。我們開洋的產(chǎn)品，對于質(zhì)量來說也比較穩(wěn)定，實木烤漆門這個產(chǎn)品可能在行業(yè)里面也屬于比較新的產(chǎn)品，確實能做好的廠家也不多，這塊我們現(xiàn)在能把它做好、做精，以開洋來說我們以品質(zhì)讓客戶來認可，我們以后可能通過媒體平臺我們把更好的產(chǎn)品展現(xiàn)給終端的消費者。

【記者】：剛才你也提到了這個展會，雖然規(guī)模上面可能有點限制，但是不管怎么說參展還是有一定的期望的，開洋是主要針對招商呢還是只是新產(chǎn)品展示?

【毛慶德】：招商對我們來說可能不是很重要，我們要向我們同行，包括我們的消費者，媒體這一塊，展示一下開洋的整套產(chǎn)品，我們希望練好內(nèi)功、把產(chǎn)品做好，通過這次展會以后，在我們產(chǎn)品穩(wěn)定的前提下，我們通過一部分媒體宣傳，我們做一部分廣告宣傳，這樣對我們代理商、消費者來說他們也對開洋門業(yè)有更多的認識，畢竟我們產(chǎn)品是很不錯的。像北京、廣州這些展會前兩年我們也沒有去介入，所以對這一塊也是慢慢的去滲透，把品牌這一塊能夠做細一點。品牌營銷這一塊，我們企業(yè)來說目前還是比較欠缺的，這一塊我想通過今年下半年到明年上半年一個調(diào)控期，希望我們有品牌推廣上面一個突破。產(chǎn)品這一塊，我是很自信。

【記者】：開洋針對80后消費群體有沒有對應(yīng)的產(chǎn)品開發(fā)?

【毛慶德】：80后，我們有一部分簡約的產(chǎn)品，我們現(xiàn)在這些產(chǎn)品做的簡易，但不簡單，這是我們的設(shè)計理念，包括現(xiàn)在一些平板系列的或者一些雕花系列，我們可以結(jié)合起來，然后我們做一些我們產(chǎn)品的開發(fā)，一種歐式的，一種仿古式的產(chǎn)品，一般來說，這樣做對我們經(jīng)銷商來說整個銷售比較靈活一點，因為一個歐式的，一個簡約的。每個系列的產(chǎn)品都有一部分，這一塊從產(chǎn)品開發(fā)上面，我們每年都有新產(chǎn)品，一年我們肯定一個大的變化，每個季度我們可能會有新產(chǎn)品，應(yīng)該說走在我們這個行業(yè)的前面。

【記者】：市場的外部環(huán)境其實并不好，很多企業(yè)都說賺錢越來越難了。今年開洋的銷量如何?

【毛慶德】：烤漆門這一塊來說，我們比去年有增長，因為相對來說，前一兩年我們整個產(chǎn)品的穩(wěn)定性也不是很好。今年我們從設(shè)備的投入，職工的穩(wěn)定性下功夫，對我們開洋的產(chǎn)品來說已經(jīng)提升很多了。現(xiàn)在烤漆門這一塊，我們今年可能每天達到150套的產(chǎn)值，在一個行業(yè)來說，應(yīng)該不是很大，但是我們講最起碼把質(zhì)量這一塊做好。我們開洋的目的就是擁有開洋--開門喜洋洋。我們的代理商銷售我們的產(chǎn)品的時候，他有一種喜慶的感覺。我們消費者使用了我們產(chǎn)品的時候沒有什么后顧之憂?？酒衢T這一塊，我們今年是在增長，包括外貿(mào)這一塊，我們也是增長。

【記者】：外貿(mào)這一塊集中在哪些地區(qū)?

【毛慶德】：外貿(mào)這一塊，美國市場是比較大的一個量，我們一年銷售大概將近2千多萬。

【記者】：外貿(mào)受到外部環(huán)境影響很大?

【毛慶德】：外貿(mào)肯定有影響，但是我們在慢慢的收縮一下，先把內(nèi)貿(mào)這一塊擴大投入，包括全國的市場，我想這個市場還是很大的。我們開洋現(xiàn)在主抓是南方這一塊，在北方這一塊我們還是沒有滲透進去，在明年也是我們一個計劃目標。

【記者】：您剛才說開洋--開門喜洋洋，那我們在品牌運作上是怎么做的?因為現(xiàn)在木門企業(yè)打品牌是很重要的。

【記者】：我們現(xiàn)在的概念--做精，做細，不要讓消費者有很多的埋怨，現(xiàn)在門這個行業(yè)廠家也是很多，所以消費者真正買到好的產(chǎn)品也有限，包括消費者代理商，他們其實很難的，因為這個產(chǎn)品來說，他是對我們企業(yè)管理本身是比較麻煩，要管理的比較細，有的時候可能形成不了一個流水線，但是對我們行業(yè)來說，我們也想把整個產(chǎn)品做成流水線，做成流水線以后對產(chǎn)品穩(wěn)定性肯定會好一點，以前期來說，相對木門這個產(chǎn)品，家家戶戶要的款式不一樣，顏色又不一樣，對廠家來說確實也是很難得管理，我們現(xiàn)在把產(chǎn)品這一塊做穩(wěn)定以后，通過品牌去引導(dǎo)我們的代理商銷售什么樣的產(chǎn)品，引導(dǎo)我們的客人我們終端消費者要用什么樣的產(chǎn)品，這樣等我們綜合定位好以后，這個產(chǎn)品質(zhì)量相對來說會穩(wěn)定一點。

【記者】：好的，謝謝您接受我們的采訪。(來源：新浪)