“2011第五屆中國上海國際門業(yè)博覽會”于9月26日-28日在上海舉行，據(jù)介紹，本屆展會內(nèi)設(shè)產(chǎn)品展示、協(xié)會咨詢、媒體專訪、資訊發(fā)布、VIP客戶接待等功能區(qū)，形成以木門委為核心的30強雙承諾企業(yè)的強大陣容，進一步提升30強企業(yè)的社會影響。9月26日上午，歐派木門在第五屆上海中國國際門博會舉辦“愛在中國，全民盛宴歐派標準木門發(fā)布會暨普及風(fēng)暴啟動儀式?！敝袊鹃T協(xié)會會長張國林，江山歐派木業(yè)運營總監(jiān)康有正、營銷副總楊曉波、董事長助理周俊出席啟動儀式。

被訪人：歐派門業(yè)董事長助理 周俊

【記者】：各位網(wǎng)友，大家下午好!我們現(xiàn)在是在上海龍陽路會展中心門博會現(xiàn)場，歐派門業(yè)董事長助理周俊周總坐在我的身邊，周總您好!

【周俊】：各位網(wǎng)友大家好。

【記者】：非常高興能夠采訪到周總。周總，這次門博會整個感覺歐派這邊很熱鬧，從上午到下午一直有不同的表演，不知道歐派這次帶來怎樣的一些新技術(shù)和新產(chǎn)品?

【周俊】：我們這次轉(zhuǎn)變了一下參展思路，之前是普遍的展覽我們的產(chǎn)品，這次我們宣傳我們的品牌，以活動為主要的思路。這次我們參展的產(chǎn)品，主要是今年推出的德式T型門和標準門。整個木門產(chǎn)品線里，德式T型門屬于一個高端產(chǎn)品。標準門我們是基于免漆門生產(chǎn)的一個低端產(chǎn)品。德式T型門源自于二戰(zhàn)時期德國受到空襲的時候，德國人家里受到粉塵污染的威脅比較多，德國工程師很聰明，他們設(shè)計了一種非常新穎的門的結(jié)構(gòu)，這個門的特點是非常的靜音、環(huán)保，可以80%隔絕室內(nèi)跟外界的噪音和粉塵污染，特別是上海這邊高架上車這么多，一般的門，家里過了一段時間桌子上就一層灰了，而裝了我們德式T型門之后，可以隔絕噪音和粉塵的污染。標準門是我們基于免漆門來生產(chǎn)的，屬于在整個門類里面比較低端的產(chǎn)品。

我們主要是有兩方面的考慮，一個是希望推出標準門來推動行業(yè)的標準化，用我們的實際行動來培育發(fā)展我們的標準門市場。第二個，我們把標準門定位在消費者能夠以實惠的價格就能買到。現(xiàn)在我們的CPI這么高，大家買了房子已經(jīng)很不容易了，我們希望能夠用比較實惠的價格讓每個消費者都能買到高品質(zhì)的套裝門。

【記者】：您這次提到我們帶來的兩個產(chǎn)品，它的產(chǎn)品線一個是向高端的，一個是向普通大眾的，都有覆蓋。馬上要到十一黃金周了，好像最近在推一個“普及風(fēng)暴”的活動，能不能談一下這次活動具體的一些細則?

【周俊】：在整個行業(yè)里，門的價格一直都沒有辦法做得很低。今年受房地產(chǎn)調(diào)控影響，整個家居建材行業(yè)在銷售上的壓力非常大。我們歐派門業(yè)從兩方面考慮，一方面是通過促銷活動促進我們的銷售;第二方面通過降價讓更多消費者在高房價的環(huán)境下買得起高品質(zhì)的門。所以今年我們做了非常大的促銷活動，我們上半年已經(jīng)做了兩次了，今年下半年再做一個全民盛宴的促銷活動。舉個例子，比如說實木復(fù)合門，在市場一般的價格在1800左右，我們這次直接把價格打到1180元，它的降價幅度超過40%以上，可以說在整個木門行業(yè)里面很少能夠打到這個價格，或者說打到這個價格，其他企業(yè)已經(jīng)無利可圖了。

【記者】：我們回饋消費者的力度非常大?，F(xiàn)在已經(jīng)到了第四季度了，還有幾個月就要到年末了，您是怎么看第四季度走勢的?

【周俊】：第四季度還是延續(xù)我們?nèi)甑囊?guī)劃，主要是以促銷活動為主來拉動我們整個銷售，我們非常重要的是著眼于明年的促銷活動，估計明年的話，房地產(chǎn)市場不會有大的變化。針對明年的市場要做的最重要的事情是苦練自己的內(nèi)功，因為在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，通過降價，一方面可以打擊對手，另一方面通過我們自己內(nèi)部的生產(chǎn)自動化和管理方面的改革，即便是在非常低的價格上還能保持有一定的利潤率，從而保證在明年一年的銷售中有充分的靈活性和主動性。

【記者】：剛才我們開了這樣一場論壇，論壇上張會長有提到歐派，歐派不僅僅是江山、華東這個地區(qū)一匹非常有實力的黑馬，經(jīng)常在做一些創(chuàng)新的工作。我也想了解一下歐派作為江山木門企業(yè)的代表，作為中國木門領(lǐng)軍的企業(yè)，有什么比較突出的做法?您個人是怎么看江山地區(qū)的木門產(chǎn)業(yè)?

【周俊】：首先歐派可以說是江山第一家木門企業(yè)。當(dāng)時在吳總的領(lǐng)導(dǎo)下，我們建起了木門廠，一開始是裝飾廠，后來變成有限公司，現(xiàn)在正式變成股份有限公司。這個發(fā)展非常驚人，從2004年到現(xiàn)在短短的六七年時間，就有這樣的發(fā)展。

江山被譽為“中國木門之都”，隨著我們歐派發(fā)展，后面帶出來很多小企業(yè)一起來做木門的行業(yè)，它的特點是從木材的原料粗加工、再加工一直到相關(guān)的鎖具的配套，形成了一整條非常完整的產(chǎn)業(yè)鏈。我們說這個產(chǎn)業(yè)鏈是非常重要的，這個產(chǎn)業(yè)鏈一方面支持我們歐派門業(yè)，形成我們核心的競爭力，反過來以歐派門業(yè)領(lǐng)軍的整個江山木門行業(yè)在全國的地位也在不斷的提升。我們相信在不久的將來，江山的木門企業(yè)及其相關(guān)的上下游企業(yè)在全國來說，成為一個首位的木門生產(chǎn)制造基地。

【記者】：其實我們的信心也是非常足的。我們也知道歐派在ERP和數(shù)字管理這方面走在前面的企業(yè)，能不能談?wù)勎覀冞@方面的經(jīng)驗?

【周俊】：整個木門行業(yè)是一個傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，整個行業(yè)對于勞動力成本非常敏感，而且對于木工本身的個人技術(shù)非常依賴。比如說一個木工他今天心情好，可能做的門質(zhì)量就會很高，可能心情不好，做的門質(zhì)量就不高。在這樣一個市場環(huán)境，我們歐派門業(yè)怎么保持領(lǐng)先地位?我們重要的著眼點就是要苦練自己的內(nèi)功，包括兩個部分，其中一部分是生產(chǎn)的自動化，第二部分是管理的自動化。在生產(chǎn)自動化方面，我們引進了德國世界一流的生產(chǎn)線，我們通過自動化生產(chǎn)線來保證我們工人個人的主觀影響對我們整個門的質(zhì)量降到最小，一方面我們能夠有非常高的產(chǎn)量，另一方面，能把質(zhì)量控制在非常穩(wěn)定的范圍。

第二個是管理方面的自動化。像一般企業(yè)發(fā)展到一定程度之后，就會出現(xiàn)瓶頸。比如說我們的董事長很難知道下面具體發(fā)生了什么事情。如果董事長想知道下面發(fā)生什么事情，他這個董事長也會做得非常累，要管得面面俱到。我們通過管理自動化，使我們整個公司的管理運營做到透明化，就是說我們各個部門的數(shù)據(jù)，每天在干什么，一扇門已經(jīng)做到什么地方了?每天訂的量是多少?這些都可以通過我們的管理自動化系統(tǒng)，也就是ERP系統(tǒng)來實現(xiàn)。

我們相信通過這兩個系統(tǒng)的建設(shè)，可以使歐派門業(yè)在未來木門行業(yè)的市場競爭中，形成自己的核心競爭力，當(dāng)我們?nèi)〉靡欢ɡ麧櫟臅r候，別的木門廠家可能沒有利潤了。

【記者】：可以說是雄心勃勃的感覺。這次的門博會，總體感覺下來怎么樣?對我們歐派做一個怎么樣的評價?

【周俊】：首先覺得我們展覽的思路非常成功，看到會場大部分人被我們吸引過來了。一方面反應(yīng)了我們公司的實力和我們團隊的能力。另一方面，這次門博會充分體現(xiàn)了歐派門業(yè)有決心、有信心、有能力成為這個行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

【記者】：好的，非常感謝周總，很多網(wǎng)友想買門的，也不妨到這邊來看一下，到歐派展位看一下，其實都不用找，最熱鬧的一家就是歐派的展位，謝謝周總。(來源：搜狐家居)