作為一名從上世紀(jì)90年代就開始自主創(chuàng)業(yè)的實(shí)干企業(yè)家，青島安日達(dá)公司董事長兼總經(jīng)理周幸軍先生可謂獲得了巨大成功。在整個(gè)采訪過程中，周總一直在強(qiáng)調(diào)安日達(dá)“誠信待人，超值服務(wù)”的經(jīng)營理念，依靠更專業(yè)、更科學(xué)、更人性化的產(chǎn)品滿足市場(chǎng)要求，相信這也是他成功的原因之一。

記者：周總您好，非常感謝您能抽出寶貴時(shí)間接受我們的采訪。貴公司今年第一次參加我們的展會(huì)，首先表示衷心的感謝。安日達(dá)作為一家私營企業(yè),在短短幾年之內(nèi)便贏得了行業(yè)內(nèi)的非常口碑,得到眾多老牌木窗企業(yè)及行業(yè)內(nèi)門窗幕墻企業(yè)的關(guān)注,銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布多個(gè)省市。我想現(xiàn)在可能有很多人像我一樣,非常想了解貴司的基本情況。我們了解到還有一個(gè)安日達(dá)環(huán)保材料建材有限公司，主要做斜屋頂窗的，04年又成立了安日達(dá)門窗有限公司，您能借此機(jī)會(huì)為我們介紹一下公司的成長歷程嗎?

周總：好的!我們?cè)?998年開始做斜屋頂天窗，2004年以后就開始做歐式門窗，是沿用歐洲和德國的技術(shù)。我們有兩個(gè)公司，一個(gè)公司是專門做斜屋頂天窗的公司，一個(gè)是做歐式，美式門窗的公司，這兩個(gè)公司是相互獨(dú)立的。目前安日達(dá)門窗公司在全國設(shè)立辦事處29個(gè)，發(fā)展代理商80多家，區(qū)域達(dá)上百個(gè)，全國市場(chǎng)占有率達(dá)20%。

記者：這的確是一個(gè)相當(dāng)了不起的數(shù)字，相信這也跟近兩年木窗的強(qiáng)勁發(fā)展有密切聯(lián)系，請(qǐng)問您覺得木窗近兩年迅猛發(fā)展的主要原因是什么?目前國內(nèi)的木窗發(fā)展是處在什么階段?未來的發(fā)展趨勢(shì)又將是怎樣的呢?

周總：人們生活品質(zhì)的提高是最主要的原因，歐式木窗已經(jīng)逐漸被國人接受和認(rèn)同，木窗不僅屬于環(huán)保建材，在家裝方面更容易與地板、家具相協(xié)調(diào)，整個(gè)提升家裝的檔次和品位。它的定位比較高，主要是精品，精品有這個(gè)賣點(diǎn)。另外一個(gè)原因是木窗的節(jié)能，保溫，隔音效果都相當(dāng)好。我們從93年開始，一直從事家具木材這個(gè)行業(yè)。從98年開始做標(biāo)準(zhǔn)天窗，04年開始做歐式的窗戶。我們?nèi)サ聡鴧⒓诱箷?huì)，看到他們那里，這個(gè)產(chǎn)品很受市場(chǎng)的認(rèn)可，而且購買他們?cè)O(shè)備的同時(shí)，他們也提供技術(shù)服務(wù)。目前中國的木窗發(fā)展處于初級(jí)發(fā)展階段，還有很大的發(fā)展空間，市場(chǎng)占有率將逐年翻倍增加。木窗做得慢，不像塑鋼和鋁合金門窗做得那么快，工藝太復(fù)雜了。我們公司會(huì)投入更多的精力和資金到這個(gè)項(xiàng)目上，將國內(nèi)的木窗事業(yè)做得更大。

記者：相信您當(dāng)時(shí)進(jìn)入木窗行業(yè)也是經(jīng)過多方面的考慮，以您個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來講，覺得進(jìn)入木窗行業(yè)的最大門檻是什么?

周：我們覺得還好，主要是市場(chǎng)的認(rèn)可。我們投入了機(jī)械設(shè)備，和國外的技術(shù)，做出的產(chǎn)品比較受到市場(chǎng)的認(rèn)可。我們的設(shè)計(jì)都是國外的設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)的，在國外就已經(jīng)設(shè)計(jì)成窗戶了，基本上都是歐式窗和美式窗。

記者：那目前在國內(nèi)由國外設(shè)計(jì)的樓盤多嗎，我了解到的大部分樓盤還是中國設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)的?

周總：恩，還是比較多的。尤其是高檔樓盤，因?yàn)樗亩ㄎ桓?。在國?nèi)，成本低的樓盤是不用我們的窗的。一般是地產(chǎn)商來找我們，我們當(dāng)?shù)囟紩?huì)有辦事處來接待他們。在國內(nèi)，美式窗和歐式窗大概在這個(gè)市場(chǎng)占有率是1%到2%，雖然也有很多廠家在做，但是量很小。塑鋼窗和鋁合金的門窗一年大概有幾千萬平米，我們幾個(gè)廠家加到一塊，一年也就是一百萬到兩百萬平方米。咱們國內(nèi)這樣的產(chǎn)品相當(dāng)于剛剛起步。

記者：請(qǐng)問目前貴公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是成品木窗還是包括各種木質(zhì)型材?目前木窗行業(yè)是否都是這種運(yùn)作模式?

周總：我公司現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)品全部都是成品門窗，從初步的方案設(shè)計(jì)、量尺、到后期的安裝、售后服務(wù)都是由我們公司全權(quán)負(fù)責(zé)的，因?yàn)槲覀兊目蛻羧憾际歉叨丝蛻?，我們?huì)讓客戶做到最省心，最放心。我們的產(chǎn)品包括歐式鋁包木、歐式木鋁復(fù)合、歐式純實(shí)木、美式手搖外開、美式提拉窗，在木材的選擇上，我們會(huì)根據(jù)客戶的不同需要來選擇，盡量達(dá)到客戶的滿意，與客戶一起將每一幢房子打造成精品。

記者：看來貴公司的門窗品種相當(dāng)豐富，有美式窗，歐式窗，還有純木西班牙窗。這些窗是批量生產(chǎn)好的，還是加工定制的?他們之間有什么差別呢?跟行業(yè)中的其他產(chǎn)品相比，貴公司產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)是什么?

周總：全部是加工定做的。根據(jù)客戶的要求下定單，給客戶現(xiàn)加工。一般大型的樓盤都是國外設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)的，大部分都是歐式和美式兩款。能在國外設(shè)計(jì)的樓成本很高，定位也很高，肯定不會(huì)用普通的產(chǎn)品。美式窗相對(duì)更受歡迎，它不占室內(nèi)空間，是手搖外開的;歐式的基本都是內(nèi)開的，占用空間;價(jià)位上美式的更高些。而且在型材，五金件，和玻璃這些方面也不一樣，美式的用鋁材就可以，但結(jié)構(gòu)不一樣;美式的五金件用的是美國的五金件，歐式的用的是德國的。因?yàn)榇诵袠I(yè)產(chǎn)品都為歐、美風(fēng)格，結(jié)構(gòu)與使用上廠家之間沒有太大的差別。我們公司較其他公司，在木材的選材上有較大的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槲覀兊募刹臑樽约汗炯庸?，這不僅可以提升我們的加工工期，還可以擴(kuò)大我們的木材選擇面。

記者：貴公司是第一次參加我們的展會(huì)，非常感謝您的支持。本屆展會(huì)上貴公司準(zhǔn)備展出哪些最具特色的展品?它相比您以前的產(chǎn)品有什么新的特點(diǎn)?未來一兩年貴公司有什么新的計(jì)劃嗎?

周總：本次展會(huì)，與我們以前參加的展會(huì)有很大的不同。首先，我們會(huì)展出幾款新產(chǎn)品，有實(shí)木提升推拉門、90系列鋁包木、木鋁復(fù)合折疊門。同時(shí)，對(duì)老產(chǎn)品我們又做了進(jìn)一步的改良，改進(jìn)后的產(chǎn)品，可以更好地發(fā)揮它的節(jié)能性、環(huán)保性，這與現(xiàn)在社會(huì)所提倡的環(huán)保主題正好可以吻合。我們公司產(chǎn)品主要以木為主，精選天然木材來做主材，木材本身不含有甲醛等有害物質(zhì);雙層中空浮法玻璃的使用與純天然木材的搭配，使整個(gè)窗體的傳熱系數(shù)控制在最小，同時(shí)我們還可以通過對(duì)玻璃采用LOW-E玻璃、充氬氣等方法，使K值控制在最小，整個(gè)產(chǎn)品較鋁合金、塑鋼窗更節(jié)能、低碳、環(huán)保。

記者：是的，這也正好吻合我們展會(huì)今年的主題，那就是節(jié)能、低碳、綠色。請(qǐng)問您選擇我們博覽會(huì)的理由是什么?還有哪一部分觀眾是您希望看到的?

周總：你們這次的展會(huì)是2010年影響最大、人數(shù)最多的北京建材類展會(huì)。之所以選擇本次博覽會(huì)，主要是感覺宣傳面夠廣，加之同行業(yè)參加的廠家比較不錯(cuò)，所以我們?cè)谶M(jìn)行比較之后選擇了本次博覽會(huì)。我們最歡迎的是房地產(chǎn)界專業(yè)人士和建筑行業(yè)專業(yè)人士，因?yàn)樗麄兪俏覀兊拇罂蛻?，我們希望通過這次博覽，可以讓更多的房地產(chǎn)公司認(rèn)識(shí)我們“宏明泰”這個(gè)品牌，為我們今后的市場(chǎng)拓展做好輔設(shè)工作。當(dāng)然，所有去參觀的群眾都是我們歡迎的，因?yàn)?，每一個(gè)人都是我們的隱藏客戶。

記者：好，很感謝您的寶貴時(shí)間!預(yù)祝我們安日達(dá)公司在本屆博覽會(huì)上取得圓滿成功!

周總：謝謝!

文章來源：北京中德建聯(lián)國際會(huì)展有限公司