成都樂毅實(shí)業(yè)有限公司成立于1998年，是專門從事全鋼室內(nèi)套裝門及系列配套產(chǎn)品(窗套、護(hù)角、門套等)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的綜合型企業(yè)。公司新研發(fā)的林頓全鋼室內(nèi)套裝門，是一款獲得多項(xiàng)國家專利技術(shù)的實(shí)用新型產(chǎn)品。其獨(dú)特的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、外形和區(qū)別于其它門類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)得到了市場和廣大消費(fèi)者的共同認(rèn)可。尤其值得一提的是，林頓全鋼室內(nèi)套裝門是國內(nèi)唯一整體采用優(yōu)質(zhì)鋼材制造的套裝門產(chǎn)品，產(chǎn)品獨(dú)具特色。林頓全鋼室內(nèi)套裝門的生產(chǎn)、安裝幾乎不用木材，且沒有任何的膠粘及現(xiàn)場噴涂油漆等工藝，從源頭上避免了污染及有害氣體的產(chǎn)生。近日，記者走訪了林頓木門總經(jīng)理馮正和。下面是采訪實(shí)錄。

【記者】：各位網(wǎng)友，大家好。我們現(xiàn)在呢是來到了樂毅實(shí)業(yè)有限公司采訪我們的馮總。馮總，您好!樂毅實(shí)業(yè)成立于1998年，經(jīng)過了十幾年的發(fā)展。您能給我們介紹一下這十幾年的一個發(fā)展歷程嗎?

【馮總】：我們公司成立于1998年，剛成立的時候，我們主要生產(chǎn)的是鋼型防護(hù)門。由于鋼型防護(hù)門的市場競爭非常激烈，所以我們進(jìn)行了產(chǎn)品轉(zhuǎn)向。從2006年開始，我們就開始生產(chǎn)鋼木套裝門。我們的鋼木套裝門是全新的產(chǎn)品，我們申請了3項(xiàng)國家專利。產(chǎn)品問世以來，受到了市場的廣泛認(rèn)可。我們的第一批產(chǎn)品就銷往了香港、澳門和深圳，到了很高的評價。于是我們就在全國建立了銷售網(wǎng)，經(jīng)銷商達(dá)到了一百多家，銷售地域遍及東北、華南、華北、西北和西南地區(qū)?？偟匿N售形勢很好?，F(xiàn)在我們的鋼木套裝門正處于升級換代時期，預(yù)計7月份能完成升級。升級換代以后，產(chǎn)品的質(zhì)量會大幅度提高，對客戶的優(yōu)惠政策會更加顯著，我們的產(chǎn)量和規(guī)模也會成倍地翻番。

【記者】：馮總，您剛才提到咱們的產(chǎn)品獲得了3項(xiàng)國家專利，都是什么樣的專利呢?采用了一些什么樣的特殊工藝，能給我們介紹一下嗎?

【馮總】：首先呢，我們這個鋼木套裝門的門上是整體無縫的。跟實(shí)木門在這方面是一樣的，美觀、大方。再一個呢，是整體性特別好，不變形，經(jīng)久耐用。產(chǎn)品的整體造價呢，比較低，所以也做到了經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。第二是門套，我們的門套也是整體性的，外觀美觀，便于安裝，就不存在門邊裝飾線條掉落、開裂。我們的經(jīng)銷商就跟我們開玩笑說“你們產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是不需要售后服務(wù)”。這句話是實(shí)事求是的。我們的買主基本上是第一套房買我們的產(chǎn)品試過之后，買第二套房又來訂我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品的口碑很好，這主要得益于我們3項(xiàng)專利的實(shí)施。

【記者】：那全鋼型木門跟木門比起來，有什么樣的優(yōu)勢呢?

【馮總】：全鋼木門主要是外表美觀，不存在木門存在的變形開裂。它有木門的質(zhì)感，但是比木門經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，經(jīng)久耐用。受到了廣大顧客的歡迎。特別在一些潮濕干燥的地區(qū)，表現(xiàn)得更為突出。

【記者】：木門的選材有很多種，像實(shí)木、板材各種材質(zhì)。鋼木門在選材方面有什么講究嗎?

【馮總】：我們選材是選擇優(yōu)質(zhì)的鋼板，靜電噴塑，經(jīng)過精工烤漆之后出產(chǎn)，所以表面非常光滑，美觀。這個跟木門一樣的，產(chǎn)品質(zhì)量要得到保證，選材也是十分重要的。我們的產(chǎn)品都是選用優(yōu)質(zhì)的材料制成的。

【記者】：很多木門產(chǎn)品都是定制的，我想問一下，全鋼型木門有沒有定制這一說法呢?如何定制?

【馮總】：我們從生產(chǎn)的第一天，就實(shí)行定制。因?yàn)轭櫩偷那闆r是千差萬別的，現(xiàn)場的情況也是千差萬別的。我們的門都是根據(jù)現(xiàn)場的情況實(shí)行定制。

【記者】：那是到店里還是廠里定呢?

【馮總】：大多數(shù)都是在店里面。再一個就是我們的經(jīng)銷商到現(xiàn)場去測量，把數(shù)據(jù)告訴我們。我們會根據(jù)測量的數(shù)據(jù)來進(jìn)行生產(chǎn)。

【記者】：咱們的全鋼型木門申請了國家專利?，F(xiàn)在市場上也出現(xiàn)過一些仿制產(chǎn)品。那有沒有采取措施來維護(hù)自己的權(quán)利呢?

【馮總】：市場上出現(xiàn)過仿制的產(chǎn)品，我們已經(jīng)根據(jù)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)法進(jìn)行了法律上的訴訟，法院已經(jīng)判我們勝訴，正在執(zhí)行過程中。所以現(xiàn)在仿制的越來越少，很少聽到經(jīng)銷商說市場上出現(xiàn)同類產(chǎn)品。

【記者】：咱們在市場上怎么去辨別產(chǎn)品的真?zhèn)文?您能給我們說一下嗎?

【馮總】：我們主要是看產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有沒有跟我們雷同。我們申請專利，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，至于生產(chǎn)工藝的粗糙或者精致這是次要的，主要是結(jié)構(gòu)上不能模仿，這個很容易辨別，只要是結(jié)構(gòu)上跟我們一樣的，就是屬于侵權(quán)。如果不用同樣的結(jié)構(gòu)，就達(dá)不到同樣的效果?？蛻粽J(rèn)可的，第一是我們的結(jié)構(gòu)，先進(jìn)合理，第二是工藝，精細(xì)。

【記者】：您剛才說到咱們在全國有一百多家經(jīng)銷商，在全國各地都有分布。那下一步，咱們有沒有一個擴(kuò)大經(jīng)銷商范圍的計劃呢?

【馮總】：我們正在考慮這個問題，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們的經(jīng)銷商預(yù)計可以發(fā)展到300到500家，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上翻幾番。

【記者】：房產(chǎn)的一個趨勢是精裝房，您認(rèn)為精裝房對于咱們企業(yè)是一個機(jī)遇還是挑戰(zhàn)呢?

【馮總】：精裝房對我們來說，既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。因?yàn)榫b房也分檔次，那些高檔的是不會用我們的產(chǎn)品的，為什么呢，因?yàn)樗麄兌际怯脤?shí)木門。但是中檔和中偏下的，比如很多賓館、學(xué)校、醫(yī)院、辦公大樓，我們都是很成功的。只不過我們在工程上下功夫很少。我們主要是通過機(jī)械化，所以在工程方面對于我們沒有多大的威脅。精裝房的發(fā)展對我們的銷售不會構(gòu)成威脅。只會給我們提供更多的機(jī)遇。

【記者】：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)非常流行了，因?yàn)楝F(xiàn)在也進(jìn)入了信息時代。很多企業(yè)都很注重網(wǎng)上的一些推廣，比如開網(wǎng)店，在網(wǎng)上做一些宣傳。您對網(wǎng)絡(luò)營銷有什么樣的看法呢。

【馮總】：我們覺得這是一種既經(jīng)濟(jì)，見效又快的營銷方法。因此我們下一步啊，準(zhǔn)備在更多的網(wǎng)站做營銷推廣工作，特別是在網(wǎng)上快速地發(fā)展我們的經(jīng)銷商。我們現(xiàn)在的經(jīng)銷商起碼有九十多家是通過網(wǎng)絡(luò)來發(fā)展的，不是我們派人去找。因此我們對網(wǎng)絡(luò)營銷是非常感興趣的，下一步我們會加大推廣力度。

【記者】：那目前有沒有什么具體的規(guī)劃呢?

【馮總】：具體的規(guī)劃是在更多知名的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

【記者】：目前和哪些網(wǎng)站有合作呢?

【馮總】：我們和阿里巴巴、西南建材網(wǎng)都有合作。我們下一步準(zhǔn)備做6-7家，都建立我們的網(wǎng)頁，推廣我們的產(chǎn)品。

【記者】：我們也了解到，企業(yè)是準(zhǔn)備要搬廠。那么，未來的一個規(guī)劃是怎樣的呢?

【馮總】：這次搬廠是因?yàn)椴疬w造成的，但是同時也為我們提供了一個機(jī)遇。隨著產(chǎn)品的升級換代，我們建立新的生產(chǎn)基地，產(chǎn)量得到成倍的提高，我們的經(jīng)銷商會得到服務(wù)。

【記者】：謝謝馮總接受我們的采訪。（本文章來源于新浪家居）