5月21日，由中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會、中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會、中國產(chǎn)業(yè)報協(xié)會共同主辦的“中國門業(yè)發(fā)展趨勢高峰論壇”在世紀(jì)建國賓館拉開帷幕。全國政協(xié)副主席王志珍、全國人大常委會副委員長周鐵農(nóng)、全國人大環(huán)資委主任委員、原建設(shè)部部長汪光燾、原建設(shè)部總工、中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會會長姚兵、中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會會長郭一鳴、中國產(chǎn)業(yè)報協(xié)會會長曹恒武等領(lǐng)導(dǎo)出席了本次高峰論壇，并對中國門業(yè)市場發(fā)展前景與瓶頸進行了深刻的分析。

【主持人】：非常感謝您接受我們的采訪。今天是中國門業(yè)發(fā)展研究報告暨門業(yè)知名品牌發(fā)布會現(xiàn)場，3D木門也來到現(xiàn)場，可以看出我們企業(yè)是非常注重品牌建設(shè)的，首先請您談?wù)勀壳?D木門在品牌建設(shè)方面的情況?

【薛桂斌】：3D木門經(jīng)過多年的快速發(fā)展，整個品牌建設(shè)前期工作做得非常好。這幾年很多行業(yè)內(nèi)的公司能感受得到，3D木門的發(fā)展速度非常快，品牌建設(shè)這塊我們投入了非常大的力度，2010年底公司董事長接受了央視名嘴“阿丘”的專訪，成為木門行業(yè)受邀央視的專訪的第一人，把整個木門行業(yè)提升了一個新的高度，今年“3.15”晚會3D木門是唯一通過審核的木門品牌，作為一個北方發(fā)展起來的木門企業(yè)，2009年在廣州建立大規(guī)模生產(chǎn)基地，這本身就是行業(yè)內(nèi)的一個突破，連續(xù)參加國內(nèi)最有影響力的國際建材博覽會，品牌建設(shè)與企業(yè)家的魄力，思想高度是分不開的。

中國木門行業(yè)也就是這十幾年才發(fā)展起來，包括今天他們講的一樣，整個共和國建立那么幾十年，百年企業(yè)還沒有。木門行業(yè)也是這幾年才逐漸被重視，隨著人們消費水平的提升，家居裝飾個性化越來越強，以年輕人為主流的消費群體開始引領(lǐng)這個行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在人們對木門的需求已經(jīng)不單單是要求簡單的使用功能，更講究生活空間、講究個人品味的體現(xiàn)。這個行業(yè)里面一萬多家，可能真正有理念把這個產(chǎn)品當(dāng)成藝術(shù)來做，真正想把一塊木頭做得有靈性、有靈魂、有內(nèi)涵的企業(yè)很少。3D木門吸引經(jīng)銷商，主要是這個企業(yè)有遠大的愿景和非常強烈的使命感，并且有一群為這個夢想和事業(yè)揮灑汗水、持續(xù)奮斗的年輕人。為什么這次說裝飾裝修材料協(xié)會舉辦我們也過來，過去我們一直在木門行業(yè)的專業(yè)展會展露身影，現(xiàn)在是整個裝飾建筑行業(yè)，我們也在擴大我們的定位。整個行業(yè)也都在關(guān)注3D木門的發(fā)展。每屆展會都有新的亮點和創(chuàng)意，包括這次在廣州7月8號到11號展覽會我們展示面積也非常大，整個風(fēng)格又有新的突破，效果圖已經(jīng)出來了，看上去非常好，讓人眼前一亮，希望你們過去參觀一下。

剛性標(biāo)準(zhǔn)缺失 成行業(yè)發(fā)展之瓶頸

【主持人】：門業(yè)在發(fā)展過程當(dāng)中還有什么樣的問題急需解決?

【薛桂斌】：行業(yè)發(fā)展的問題目前看，很多不規(guī)范的企業(yè)隨意性很強，木門標(biāo)準(zhǔn)如果能夠及時出來對于整個行業(yè)的規(guī)范性會有一個更大的突破。再有一個，現(xiàn)在很多大的企業(yè)慢慢在思考標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的問題，現(xiàn)在畢竟還是以定制化為主，隨著將來中海、萬科、保利、恒大幾個大的房地產(chǎn)商精裝修房屋的推進，會對木門行業(yè)有一定的影響，現(xiàn)在廣州那邊精裝修的樓盤占到50%左右，比北方多的多。但是中國房地產(chǎn)市場確實是太大了，這幾年全國都在搞基礎(chǔ)建設(shè)，房地產(chǎn)的快速發(fā)展，都決定木門行業(yè)這幾年還會有相當(dāng)大的市場空間和生存空間。一個是行業(yè)還沒有到達洗牌階段，很多家都有生存空間，但是真正有幾個品牌到了那個高度。就像現(xiàn)在買電視到商場里面看一看洗衣機也好，還是電視機也好，任何一個家電商場就那幾個品牌，經(jīng)過多少年的競爭已經(jīng)到最后幾分天下了，每一家產(chǎn)品有每一家自己的特色，有打環(huán)保的有打功能的有打研發(fā)的有打服務(wù)的，到最后可能圍繞這幾個點能夠立住腳的企業(yè)不會太多了，但是這個估計要五到十年左右。

電子商務(wù)成交率達到10%、20%已是大膽估計

【主持人】：您是如何怎么看待電子商務(wù)的，目前我們是否有開展電子商務(wù)相關(guān)的工作?

【薛桂斌】：暫時說非?？春梦矣X得不見得。但是必須的做。因為電子商務(wù)的其它產(chǎn)品本身這幾年中央電視臺前段時間包括3.15采訪大家都知道，甚至業(yè)內(nèi)的資料都有顯示，中國電子商務(wù)誠信是一個很大的問題，另外女孩子買服裝很多是網(wǎng)上購物了，但是我們木門這一塊電腦看上去只有一個大概的印象，真正在用戶體驗這塊不是太好達成的，跟買服裝不一樣，不好可以放在一邊不穿，或者等到有合適的場合再穿。 但是木門屬于固定家具產(chǎn)品，同時價格相對較高，

單品價值越高顧客的防范性越強，信任度就會越低，在網(wǎng)上的成交率也比較低，一家裝修買買木門少則幾千，好一點的幾萬，總歸要看一看產(chǎn)品。展廳里面看產(chǎn)品更直觀。好處是消費者在家可以瀏覽相關(guān)信息，企業(yè)降低運營費用能夠拿出更多的利潤空間讓給消費者，你可以到我這里來看，看完在網(wǎng)上采購，這樣相對可行，但是企業(yè)要做好線上銷售與線下服務(wù)的緊密配合。電子商務(wù)可以吸引一部分客戶在網(wǎng)上的關(guān)注度，利用企業(yè)的前瞻時尚的領(lǐng)先優(yōu)勢來影響很多消費者對這個品牌的信任。我個人觀點只是覺得電子商務(wù)應(yīng)該做有必要做，畢竟有一部分時尚人群必須滿足他的需求，我覺得假如成交率用一百分來算的話，網(wǎng)上成交率看到10%、20%已經(jīng)是往大膽估計，不會太大，對品牌的建設(shè)和提升有一定的影響，但是不要當(dāng)成企業(yè)的戰(zhàn)略重點，這是目前的看法。

【主持人】：現(xiàn)在只是一種輔助性的手段。

【薛桂斌】：重新去宣傳企業(yè)這個品牌，也是品牌建設(shè)和文化展示的一個范疇，但是目前不是企業(yè)核心的重要點。

賣場擴張?zhí)崴?商家機遇與風(fēng)險并存

【主持人】：賣場擴張?zhí)崴偈遣粻幍氖聦?，在您看來給企業(yè)帶來怎樣的契機和挑戰(zhàn)?

【薛桂斌】：可以借助商場的擴張快速進入一些城市，很多地區(qū)的經(jīng)銷商是苦于沒有店面，都想做這個市場，但是現(xiàn)在很多城市沒有合適的賣場，這些專業(yè)賣場進來之后重新打造一個影響當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)業(yè)格局，讓很多品牌有機會進去，這是好的一方面。另一方面有些大型賣場實行的是捆綁式合作，就是說必須同時在其多個城市的賣場同時進入，但是進十個可能只有幾個城市是賺錢的，另外幾個城市是虧損的。有多少商場能夠真正保證這個商場所在地區(qū)的地段、人流量。招商進來之后對商戶負責(zé)，到底一個城市有多大的客流量支持商家在這里生存，把商場建了五六個，最終發(fā)現(xiàn)商場把租金收了，商戶進去了，忙活一年除了其它的費用沒有任何一家真正發(fā)展起來。客戶被稀釋分散之后商家的運營成本整個增加之后產(chǎn)品提價，最終反倒是消費者為這個過程買單。一個商場里面幾十家經(jīng)銷商做同類產(chǎn)品，客戶進來就被稀釋掉了，去掉那少數(shù)幾家會做得不錯，多數(shù)商家將來會被競爭對手洗掉，再過幾年下來很多商家生存壓力會更大。我就是這些看法，廠家自己把握，不能盲目跟進，但是也不能不跟進，

【主持人】：3D木門下半年有什么大的動作?

【薛桂斌】：主要在7月份的建博會在廣州，新上市的很多新產(chǎn)品，一是廣州是整個市場的前沿，再加上廣州在2009年年底已經(jīng)把工廠建完了，10年運作了一年打下一定的市場基礎(chǔ)，希望在7月份的展會再有一個較大的突破，同時一些重點的戰(zhàn)略城市會改變原來的合作方式來真正讓經(jīng)銷商體會到公司對他們的支持。在新產(chǎn)品推廣這一塊就簡單幾個系列，款式變化不是太大，但是真正讓人耳目一心，設(shè)計完以后感覺會在目前整個行業(yè)內(nèi)的基礎(chǔ)之上我們會是一個突破，還沒有人這樣做。這就是我們董事長講的，產(chǎn)品這一塊我們要開發(fā)一代同時又要儲備一代，這次我們公司整個設(shè)備升級是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的又一保證。

文章來源：搜狐家居