在2010年30%的木門經(jīng)銷商虧本經(jīng)營(yíng)的事實(shí)面前，2011年的木門企業(yè)該何去何從?其中四川的木門企業(yè)渠道招商該的出路在何方?筆者就專程采訪了四川木門知名企業(yè)帝王風(fēng)木門責(zé)任有限公司的執(zhí)行副總經(jīng)理巨能冰先生，讓我們跟隨他的思想來(lái)揭開(kāi)木門招商加盟的新出路。

【記者】：巨總您好!感謝您百忙之中接受我們亞太門窗網(wǎng)的采訪!您能談?wù)劤晒Φ恼猩碳用梭w系對(duì)于一家企業(yè)的發(fā)展有哪些重要意義呢?

【巨能冰】：四川位于西部，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平相對(duì)于沿海還是有一定的滯后性。其中建材業(yè)也如此，那么為了實(shí)現(xiàn)四川家居建材業(yè)的騰飛，家居行業(yè)的川派企業(yè)的努力是前提。四川的木門行業(yè)也是建材行業(yè)舉足輕重的一份子，那么在發(fā)展川派家居水平的重?fù)?dān)面前，木門行業(yè)必須得提高自身企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、招商加盟、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)的每一項(xiàng)鏈條工作。其中的招商加盟就是讓四川木門企業(yè)產(chǎn)品能更好的走出去銷售在消費(fèi)者手中的重要載體，那么企業(yè)就得考慮怎樣才能實(shí)現(xiàn)有效的招商?有哪些比較好的招商渠道?這些是企業(yè)管理者考慮的重要內(nèi)容。

【記者】：那您覺(jué)得目前四川有哪些比較好的招商渠道呢?

【巨能冰】： 我個(gè)人認(rèn)為，在四川特別是成都這個(gè)作為中國(guó)三大家居行業(yè)生產(chǎn)制造基地，建材各行業(yè)發(fā)展還是有實(shí)力基礎(chǔ)的。所以在這個(gè)區(qū)域還是有眾多國(guó)內(nèi)其他區(qū)域的招商策略，如一些通過(guò)加大廣告投入進(jìn)行企業(yè)宣傳、有些不斷加大直營(yíng)店加盟店的數(shù)量、有的通過(guò)與其他品牌進(jìn)行合作進(jìn)行銷售、有些通過(guò)電子商務(wù)做網(wǎng)銷、有些與裝修公司進(jìn)行合作等一系列的方式方法。只要適合自身企業(yè)發(fā)展就是條條大路通羅馬。

【記者】：那么帝王風(fēng)木門企業(yè)在這些傳統(tǒng)招商加盟策略下，還有沒(méi)有具有自身企業(yè)特色的招商之道呢?巨總您能跟我們分享一下嗎?

【巨能冰】：帝王風(fēng)招商的重點(diǎn)是根據(jù)木門這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)確定他的目標(biāo)市場(chǎng)。而具有自身企業(yè)特色的招商之道，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)招商，因?yàn)槟举|(zhì)性產(chǎn)品比如寒帶熱帶氣候區(qū)域不是很適應(yīng)，一般來(lái)講亞熱帶和溫帶適合木門產(chǎn)品一些。具體方式我們可以歸納為兩個(gè)方面：

其一，創(chuàng)新性的會(huì)議招商。

我們?cè)诓环艞墏鹘y(tǒng)的招商模式下，讓招商模式創(chuàng)新多樣化一些。我們會(huì)重點(diǎn)做一些會(huì)議招商。具體表現(xiàn)在通過(guò)全國(guó)各地的區(qū)域經(jīng)理渠道人員，讓他們收集了大量的信息，然后區(qū)域經(jīng)理把這些客戶資料收集起來(lái)。在統(tǒng)一的一個(gè)時(shí)間范圍內(nèi)，把一些潛在的客戶邀請(qǐng)到公司來(lái)，參觀我們的工廠，統(tǒng)一宣傳我們的招商政策。因?yàn)閱慰壳廊藛T個(gè)人的公關(guān)能力，單個(gè)跑到市場(chǎng)上去開(kāi)拓經(jīng)銷商相對(duì)比較困難，全靠各獨(dú)立的人還是有缺陷的。所以通過(guò)這種方式效果會(huì)比較好一些，在實(shí)際中比如要開(kāi)發(fā)湖北區(qū)域市場(chǎng)，那么召開(kāi)一個(gè)招商會(huì)議，讓湖北的區(qū)域經(jīng)理把潛在的客戶進(jìn)行邀請(qǐng)，讓他們來(lái)到成都參觀我們的工廠和車間，這樣招商就容易多了，效果也好。

其二，大量地運(yùn)用主題活動(dòng)。

在帝王風(fēng)產(chǎn)品自身定位中高端的一線環(huán)保品牌實(shí)際情況下，我們要充分利用好自身優(yōu)勢(shì)做一些主題活動(dòng)。在過(guò)去我們企業(yè)做的主題活動(dòng)中，例如我們?cè)?jīng)把把企業(yè)的門產(chǎn)品鋸下來(lái)，煮在面里面。在面煮好后還可以吃的事實(shí)下，證明了產(chǎn)品的環(huán)保性。

在今年我們準(zhǔn)備策劃一個(gè)又以環(huán)保為主題的活動(dòng)。具體是在每一個(gè)客戶簽訂單后，企業(yè)種一棵樹(shù)，并在樹(shù)上寫(xiě)上這個(gè)客戶的名字的主題活動(dòng)。通過(guò)這樣的主題活動(dòng)，我們把經(jīng)銷商邀請(qǐng)過(guò)來(lái)，實(shí)現(xiàn)老經(jīng)銷商和新經(jīng)銷商一起來(lái)參加這個(gè)活動(dòng)進(jìn)行交流，來(lái)體現(xiàn)我們企業(yè)的實(shí)力和文化及社會(huì)責(zé)任感的新型招商模式。

文章來(lái)源：亞太家居網(wǎng)