【直播時間】2011年3月2日

【直播地點】沈陽•紅星美凱龍鐵西商場•亞壁家具

【本期嘉賓】沈陽藍白木業(yè)（3D木門）副總裁薛桂斌

【記者】：薛總，你好！

【3D薛桂斌】：你好！

【記者】：北京木門展無論是規(guī)模還是參展企業(yè)、人數(shù)都是木門展會最高級別的盛會，全國整個木門行業(yè)非常關(guān)注此次展會，很多企業(yè)想趁機提升和擴大市場，請問您如何看待此次展會為企業(yè)提供的機遇和挑戰(zhàn)？

【3D薛桂斌】：這屆是第十屆北京木門展，3D木門在這次展會上的展位面積也是歷史上最大的，達到432平，也是企業(yè)對2011年整個大方向的把握。行業(yè)雖然是疲憊，但是危既是機，在這個時候也許是占領(lǐng)市場最好的機會。3D的投入也比較大，希望我們展會現(xiàn)場能做得更精彩。總而言之，在這個時候參展3D是為以后打一個堅固的基礎(chǔ)，我相信木門行業(yè)明天更好。

【記者】：春節(jié)傳統(tǒng)銷售淡季加之房地產(chǎn)政策調(diào)控，兩大冰點襲擊沈陽家居市場，目前沈陽家居市場已經(jīng)青黃不接。而此時，市場迫切需要信心，即將而來的3?15不再僅僅是節(jié)日更是商家必爭的銷售旺季，甚至成了2011沈陽家居市場的頭響炮，諸多品牌商已經(jīng)摩拳擦掌，積極備戰(zhàn)3?15。如何看待今年的3?15市場？

【3D薛桂斌】：最近幾年3D開始做全國市場，已經(jīng)不局限于區(qū)域，3D木門在國內(nèi)26個省都有專賣店，所以不再局部去考慮漲價問題。3?15隨著這幾年國家的重視，每個行業(yè)都在規(guī)范，消費者的權(quán)益都在逐漸被重視，這是大的趨勢。商家在這個時候都推出一些活動，而且這么多年消費者也習(xí)慣了商家有活動，所以市場也在積蓄著一股力量爆發(fā)。關(guān)鍵是今年的銷量，去年下來多少房子，政策導(dǎo)致近階段的房產(chǎn)成交率不是太高，應(yīng)該說對木門行業(yè)上半年還是要看3?15，做好了這種利好會持續(xù)到五一，而且在座的品牌都不是小廠家，我覺得對我們在座的應(yīng)該都沒什么太大問題，但是至于價格也要符合整個木門行業(yè)潮流，因為原材料漲價，企業(yè)通過吸收可控，消費者也可以接受，實現(xiàn)收入也不一樣，過去工資兩三千塊錢，現(xiàn)在大部分三四千塊錢，四五千塊錢，他們的消費能力也在上漲，你的材料要保證品質(zhì)，有一些硬性東西是沒有辦法的，這個就看各個企業(yè)的定位，每家不一樣，有調(diào)整的，有不調(diào)整的，只要符合市場需要就是好的。

【記者】：隨著CPI高漲，利率飄高、信貸緊縮、原材料價格和人力資源成本提高，木門行業(yè)正經(jīng)歷著一次嚴(yán)峻的考驗。我們品牌今年有漲價的打算嗎？價格提高是否會對品牌銷量造成沖擊？

【3D薛桂斌】：工資上漲，現(xiàn)在工廠一線干活的工資已經(jīng)高過大學(xué)生了，過去兩千五，現(xiàn)在就三千五，而且很多地區(qū)遠遠超過我們這邊的10%，而企業(yè)很多都面臨著馬上要開工了，再加上中原地區(qū)、西部地區(qū)也在開發(fā)，本地也有用工量的增長，很多大型企業(yè)開始把企業(yè)搬遷到內(nèi)陸，因為沿海地區(qū)發(fā)展得差不多了，僅僅靠人工工資已經(jīng)沒有什么優(yōu)勢了。一部分企業(yè)面臨著這一塊，原料上漲實際原材料的廠家他業(yè)面臨著同樣的問題，而且包括國內(nèi)外的，可能一個石油波動就會涉及到很多行業(yè)的上漲，這要綜合看，我們既要把市場做起來量做大，而且每家企業(yè)都在考慮這所有的問題，怎么樣把價格控制住，避免機構(gòu)臃腫，適當(dāng)讓每個員工把他的效率提升上來，這些我覺得都還有空間，一個人的積極性總是覺得無限的，我們?nèi)ゼぐl(fā)他把這個能量發(fā)揮出來，這也是一個方面。

再就是把控市場，我們這塊全國的網(wǎng)絡(luò)還在深一步的開發(fā)，新增的市場在往上增加，那么預(yù)計按照去年我們是30-40%這種目標(biāo)，那我相信是可以達成的，而且這樣說，目前3D木門在這幾年的操作，而且全國格局也都慢慢做起來了，北方我們很多經(jīng)銷商應(yīng)該說也都操作得不錯，也有很多標(biāo)桿旗幟的地方立起來了，這種說服力自然就有了，所以我們還是蠻看好的。但是價格空間，大家都在計算，如果看好這個市場，可能不需要調(diào)價，但是市場走了一半的時候，怎么樣去做決策，如果3?15很好就不調(diào)價，剛性需求還是在的，但是相對來講，我相信效果會不錯，七八月份以后政策都穩(wěn)定了，很多觀望的人也沒有必要再觀望了，我們身邊就發(fā)生幾起這種，想買房子都在猶豫，但是很多政策的限制造成這種心理不定，都在等，但是在等他拖不過下半年去，就有它的市場。一切以公司內(nèi)部的管理培訓(xùn)、人員的基礎(chǔ)這些工作你做到位，我覺得任何時候都有機會，核心競爭力就是你的團隊，可能我關(guān)注的是人，但是這種大的趨勢，整個團隊都跟得上，抗擊風(fēng)險的能力自然就強，應(yīng)該說也不至于跟狼來了一樣的，08、09年一直都在喊，我們這幾年一直都在上。

【記者】：沈陽也在做擴城計劃，剛性需求還是在的，木門行業(yè)的發(fā)展前景還是比較樂觀。木門行業(yè)長期以來都是靠自覺自律，缺乏國家標(biāo)準(zhǔn)約束，市場良莠不齊，因此行業(yè)內(nèi)對于木門標(biāo)準(zhǔn)化的呼聲非常高，但是因為木門是定制化產(chǎn)品，交貨周期長，工廠效率低，標(biāo)準(zhǔn)化會嚴(yán)重制約行業(yè)發(fā)展。請問薛總怎么看待木門標(biāo)準(zhǔn)化推行？

【3D薛桂斌】：其實以上觀點我都贊同。人們買了一套房子裝修，每個人想有每個人的特點，所以即使同樣的尺寸，顏色也不一樣，也沒法備庫存。備庫存只能備毛坯的、板材等原料。所以這幾年來我一直都沒有同意標(biāo)準(zhǔn)化。我們董事長前段時間去歐洲、法國、意大利觀摩國外的行業(yè)，發(fā)現(xiàn)國外木門企業(yè)不太多了。國外的空間很小，所以制造一些消費性的、大批量的、適合中國用的，你運到國外發(fā)現(xiàn)沒有市場。大家都知道把皮鞋賣到荒島上，那個在營銷上成立，但是有些東西在實際當(dāng)中就是不成立的。接的一部分外銷訂單，但是不敢備庫存，所以這個行業(yè)確實的是蠻累的。

美國人喜歡回去自己裝修，自己刷油漆，就是因為人家不重視這些東西，重視的文化不一樣。中國人是最愛家，最愛買房子的，所以裝修之后一定要心滿意足，有時候一家的人意見都不一樣，我們得考慮實際情況。即使尺寸顏色標(biāo)準(zhǔn)化，款型也不可能一樣，而且現(xiàn)在這個行業(yè)被大家引領(lǐng)的流行趨勢每年都在變化，很難標(biāo)準(zhǔn)化。

【記者】：2011年國家先后出臺“國八條”、“房產(chǎn)稅”和“加息”，這套宏觀調(diào)控組合拳在年初的時候，砸出一連串反映。房地產(chǎn)是中國經(jīng)濟的支柱行業(yè)，因為它首先是直接與投資生產(chǎn)密切關(guān)聯(lián)。裝修、建材、家電等幾百個行業(yè)都與房地產(chǎn)直接掛鉤，是房地產(chǎn)推動了其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同樣，它的興衰也與其他產(chǎn)業(yè)同沉浮。怎么看待新政對木門行業(yè)的影響？

【3D薛桂斌】：趨勢就是這樣的，總覺得相信這一波過去之后，機會還是屬于我們的。圈里這些人還是充滿信心的，這是好事，信心不倒。我在市場淡的時候調(diào)整好，如何讓自己在機會來了的時候馬上迎頭而上。必不可少的支出，通過哪種方式把它吸收掉，或者通過市場的擴大把它掩蓋掉，讓企業(yè)保持繼續(xù)的增長。其實說木門這方面南方的做得比較好，大家抱在一起，但真正的市場在全國呢，不要看眼前這一點市場，兩百家、三百家經(jīng)銷商都在，做好了自然就往前走了。市場已經(jīng)成熟了，機會很少，但是你做強，會繼續(xù)走下去的。

【記者】：非常感謝薛總在百忙之中抽出時間接受記者的采訪。

【3D薛桂斌】：謝謝！