【直播時(shí)間】2011年3月2日

【直播地點(diǎn)】沈陽•紅星美凱龍鐵西商場•亞壁家具

【本期嘉賓】展志天華木門營銷總監(jiān)畢秩安

【記者】：畢總，你好！

【展志天華畢秩安】：你好！

【記者】：北京木門展無論是規(guī)模還是參展企業(yè)、人數(shù)都是木門展會(huì)最高級別的盛會(huì)，全國整個(gè)木門行業(yè)非常關(guān)注此次展會(huì)，很多企業(yè)想趁機(jī)提升和擴(kuò)大市場，請問您如何看待此次展會(huì)為企業(yè)提供的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

【展志天華畢秩安】：這次我們參展主要是有幾個(gè)主題貫穿始終。整個(gè)布展是從展志天華木門五年規(guī)劃戰(zhàn)略來考慮的，今年要完成整個(gè)全國的重點(diǎn)城市的戰(zhàn)略布局。那么在北京展會(huì)過程當(dāng)中，有一個(gè)北京宣言，還有一個(gè)啟動(dòng)儀式和與一家網(wǎng)絡(luò)公司合作的活動(dòng)，三個(gè)活動(dòng)主要展示企業(yè)形象，當(dāng)然新產(chǎn)品的亮相也是必不可少，同時(shí)招商的環(huán)節(jié)也是不言而喻的。此次木門展對展志天華木門完成全國重點(diǎn)城市的布局是非常重要的。

【記者】：春節(jié)傳統(tǒng)銷售淡季加之房地產(chǎn)政策調(diào)控，兩大冰點(diǎn)襲擊沈陽家居市場，目前沈陽家居市場已經(jīng)青黃不接。而此時(shí)，市場迫切需要信心，即將而來的3?15不再僅僅是節(jié)日更是商家必爭的銷售旺季，甚至成了2011沈陽家居市場的頭響炮，諸多品牌商已經(jīng)摩拳擦掌，積極備戰(zhàn)3?15。如何看待今年的3?15市場？

【展志天華畢秩安】：2011年CIP高飛，人工成本、原材料成本都在飆漲，3?15適逢這個(gè)年頭，還是比較關(guān)注消費(fèi)者的呼聲。消費(fèi)者更關(guān)注木制品會(huì)不會(huì)漲價(jià)，但是天華木業(yè)還是秉著與消費(fèi)者同呼吸、共患難的，通過提高產(chǎn)品的品質(zhì)和它的外觀的藝術(shù)，通過這兩個(gè)舉措來使老百姓能買到跟價(jià)位，性價(jià)比非常符合的產(chǎn)品，那么這樣既保證了消費(fèi)者的權(quán)益，又使整個(gè)產(chǎn)品的藝術(shù)風(fēng)格跟老百姓的實(shí)際生活有一個(gè)緊密的接觸。

【記者】：隨著CPI高漲，利率飄高、信貸緊縮、原材料價(jià)格和人力資源成本提高，木門行業(yè)正經(jīng)歷著一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。我們品牌今年有漲價(jià)的打算嗎？價(jià)格提高是否會(huì)對品牌銷量造成沖擊？

【展志天華畢秩安】：漲價(jià)對企業(yè)來說，要看站在什么角度分析、觀察和解決。實(shí)際上木門都屬于定制產(chǎn)品，定制產(chǎn)品沒有規(guī)模化的經(jīng)營，很多成本是無法降下來的。解決這個(gè)問題，你首先要解決規(guī)?；膯栴}，規(guī)?；?dāng)然是涉及到產(chǎn)業(yè)鏈比較延長了，不光是木門行業(yè)，比如建筑行業(yè)。我們現(xiàn)在產(chǎn)品線能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)?；墓こ?，工程可以把這個(gè)成本有一個(gè)有效的拉低，實(shí)際上今年如果說在工程這一塊我們進(jìn)行一個(gè)有力度的調(diào)控，那么整個(gè)費(fèi)用，不管是生產(chǎn)費(fèi)用還是營銷費(fèi)用，都會(huì)有一個(gè)回收。有可能就把漲價(jià)的這個(gè)因素就消化掉，這樣也不失為一個(gè)考慮的舉措。

【記者】：沈陽也在做擴(kuò)城計(jì)劃，剛性需求還是在的，木門行業(yè)的發(fā)展前景還是比較樂觀。木門行業(yè)長期以來都是靠自覺自律，缺乏國家標(biāo)準(zhǔn)約束，市場良莠不齊，因此行業(yè)內(nèi)對于木門標(biāo)準(zhǔn)化的呼聲非常高，但是因?yàn)槟鹃T是定制化產(chǎn)品，交貨周期長，工廠效率低，標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)嚴(yán)重制約行業(yè)發(fā)展。請問怎么看待木門標(biāo)準(zhǔn)化推行？

【展志天華畢秩安】：標(biāo)準(zhǔn)化涉及到木門這一塊，恐怕情況就比較特殊了。簡單的例子，像肯德基、麥當(dāng)勞，它的標(biāo)準(zhǔn)化為什么做得好，因?yàn)樗婕罢麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的深度和廣度沒有太大，那么它實(shí)行的標(biāo)準(zhǔn)化比較容易，但是它們也不是說一開始就是標(biāo)準(zhǔn)化，我們現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)最大的難題是木門與跟房地產(chǎn)密不可分，房地產(chǎn)建筑商洞口規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化直接決定了我們產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，現(xiàn)在建筑行業(yè)洞口的標(biāo)準(zhǔn)都無法做到，門業(yè)怎么去做?；谶@一點(diǎn)，中國木門還沒有哪一家能做到中國市場的1%，也就是領(lǐng)袖品牌，實(shí)際上木門行業(yè)總體去年預(yù)估是700個(gè)億，實(shí)際上整個(gè)木門行業(yè)一年的產(chǎn)值相當(dāng)于房地產(chǎn)萬科一個(gè)企業(yè)一年的，這種比例現(xiàn)在談標(biāo)準(zhǔn)化有點(diǎn)早。而且把這個(gè)話題再延伸一下，別說有洞口限制了，家居行業(yè)中很多家具都還沒有實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，何況說我們定制產(chǎn)品。

規(guī)?；a(chǎn)要求企業(yè)產(chǎn)值達(dá)到一定量，如果說一個(gè)品牌到達(dá)不了中國市場的3%-5%來談標(biāo)準(zhǔn)化，是比較困難的。標(biāo)準(zhǔn)化道路預(yù)計(jì)五年、十年甚至更久才能實(shí)現(xiàn)，標(biāo)準(zhǔn)化的道路任重而道遠(yuǎn)，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的可能性不是太大，因?yàn)楝F(xiàn)在沒有出現(xiàn)一個(gè)能整合建筑業(yè)和家居業(yè)的模式，把這個(gè)資源進(jìn)行整合，標(biāo)準(zhǔn)化只是一個(gè)虛擬的模式，得以實(shí)現(xiàn)、得以成功，還有待于我們?nèi)绾螌⒁?guī)?；l(fā)展到一定程度，我們個(gè)別的領(lǐng)袖企業(yè)能做到中國市場的3-5%，在這種前提下，再談標(biāo)準(zhǔn)化更具有現(xiàn)實(shí)的意義。

【記者】：標(biāo)準(zhǔn)化任重而道遠(yuǎn)，畢總的發(fā)言非常有建設(shè)性。2011年國家先后出臺“國八條”、“房產(chǎn)稅”和“加息”，這套宏觀調(diào)控組合拳在年初的時(shí)候，砸出一連串反映。房地產(chǎn)是中國經(jīng)濟(jì)的支柱行業(yè)，因?yàn)樗紫仁侵苯优c投資生產(chǎn)密切關(guān)聯(lián)。裝修、建材、家電等幾百個(gè)行業(yè)都與房地產(chǎn)直接掛鉤，是房地產(chǎn)推動(dòng)了其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同樣，它的興衰也與其他產(chǎn)業(yè)同沉浮。怎么看待新政對木門行業(yè)的影響？

【展志天華畢秩安】：房產(chǎn)新政還是花開兩朵各表一只的問題，如果從表象來看，房產(chǎn)新政對木門行業(yè)肯定有影響。但是，我感覺還是要看你聚焦到哪一塊。如果聚焦到正面這一塊，是對我們有影響，但是也給我們提供了一個(gè)殘酷的競爭環(huán)境和競爭機(jī)會(huì)，這就逼著我們木門行業(yè)這些企業(yè)要擴(kuò)大銷售渠道，恐怕由原來的單一的店面零售，要擴(kuò)充到3-5個(gè)區(qū)。這同時(shí)一個(gè)好事是逼著你練內(nèi)功，如果把內(nèi)功做到了可以把這個(gè)影響都吸收到，這個(gè)取決于你看問題的角度。我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)事情，對企業(yè)的影響并沒有太多，重要的是我們?nèi)绾伟堰@個(gè)影響通過營銷手段進(jìn)行有效的彌補(bǔ)、消化。因?yàn)槲覀儫o法去把握國家政策，我們永遠(yuǎn)不是政策的制定者，只能是被動(dòng)的適應(yīng)。

【記者】：這個(gè)時(shí)候，小品牌會(huì)不會(huì)被市場洗掉？

【展志天華畢秩安】：小品牌存在一個(gè)優(yōu)勢，船小好調(diào)頭，而船大不好開。上有政策、下有對策，小品牌有他自己的路數(shù)。所以對于小企業(yè)來說，永遠(yuǎn)都具備一個(gè)船小好調(diào)頭的優(yōu)勢。

中國每年有十萬個(gè)中小民營企業(yè)在倒掉，同時(shí)也有十萬個(gè)中小民營企業(yè)在成長，無非是換個(gè)牌子，原始積累都有了，不在意這暫時(shí)的一點(diǎn)政策壁壘。

【記者】：非常感謝畢總在百忙之中抽出時(shí)間接受記者的采訪。

【展志天華畢秩安】：謝謝！