企業(yè)簡介：天津美通木業(yè)有限公司成立于1992年，是專業(yè)生產(chǎn)建筑裝飾用實木門外商獨資企業(yè)，也是國內(nèi)生產(chǎn)和出口實木門最早的企業(yè)之一。積十八年實木門的生產(chǎn)經(jīng)驗和近十年出口歐美市場的歷史，美通將歐美先進(jìn)實木門設(shè)計理念與國內(nèi)市場相結(jié)合，秉承“實實在在做人，實實在在做門”的企業(yè)文化，不斷強(qiáng)化企業(yè)員工的“質(zhì)量”意識、“服務(wù)”意識和“精品”意識，2009年以來在內(nèi)銷市場取得了銷售額翻番的良好成績。

【嘉賓】天津美通木業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理魏兆強(qiáng)

【記者】龐曉宇?家居北京

【時間】2011年2月25日

【記者】魏總您好，很高興在“中國家居潛力企業(yè)”的主題采訪中與您對話。首先，請問美通木門的品牌是何時成立的？品牌的迅速發(fā)展有哪些主要的因素？

【魏兆強(qiáng)】美通這個品牌在國內(nèi)木門行業(yè)屬于成立比較早的公司，92年成立，有十四五年的歷史了。92年到2000年之間主要在國內(nèi)市場發(fā)展，2000年以后主要從事的是歐美市場的出口業(yè)務(wù)。特別是在美國市場的高端賣場，也有美通品牌的出口。2002年的時候，我們在美國市場申請注冊了商標(biāo)，以自己的品牌形象出現(xiàn)。這幾年來，美通一直以“走出去”的戰(zhàn)略作為基礎(chǔ)，與歐美的市場和設(shè)計理念對接的比較早。

近十年以來，我們主要從事出口業(yè)務(wù)，在國內(nèi)亮相的機(jī)會比較少。從09年下半年開始，我們開始進(jìn)行轉(zhuǎn)型。一方面是因為國內(nèi)市場增長旺盛吸引我們，另外一方面，美國的次貸危機(jī)也對我們產(chǎn)生了一定的影響；而轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)就是我們在產(chǎn)品實力上的優(yōu)勢。正因為我們的產(chǎn)品立足于歐美市場，所以產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)和設(shè)計理念都很出眾，我們希望把這些優(yōu)勢移植到國內(nèi)來。在天津市場，也由于做出口，我們的產(chǎn)品與眾不同的外在形式和內(nèi)在的方便結(jié)構(gòu)，讓口碑成為了我們更重要的品牌優(yōu)勢。

【記者】回到內(nèi)銷市場中來，木門的設(shè)計風(fēng)格是否會發(fā)生變化？

【魏兆強(qiáng)】貼近自然、放松、和諧，很好的觸摸自然，從人性化的角度和綠色環(huán)保的角度吧。因為在歐美市場打拼，這些理念和工藝一直是我們的根本。

【記者】我們在三月的木門展上將會以什么樣的方式亮相？你是否為這個展會做了一定的準(zhǔn)備呢？

【魏兆強(qiáng)】我們很重視這次展會。在天津，同行都把美通叫做“老大”；在國內(nèi)也是。因為我們創(chuàng)立品牌比較早，但是遠(yuǎn)離了國內(nèi)市場；美通回來了，在天津管我們叫“王者歸來”，我想，能不能在全國也能做到這一點？希望借助于這次專業(yè)的展覽會，在專業(yè)圈子內(nèi)亮相，把我們這種與眾不同的、差異化的，就是國外歐美的這種先進(jìn)產(chǎn)品的這種理念，帶給廣大的消費者。

【記者】希望美通在木門展上能做出“王者歸來”的氣息。在過去的2010年，美通木門在全國的銷售額同比2009年增長了多少？

【魏兆強(qiáng)】我們增長幅度很大，因為我們2009年的時候，我們從下半年開始轉(zhuǎn)型，我們在天津一個縣，包括我們工廠銷售零售是500多萬，我們2010年就已經(jīng)達(dá)到一千萬，所以說感覺是翻一倍，是我們2009年的1.1倍，這個市場對我們這個產(chǎn)品的接受能力是很強(qiáng)的。

【記者】是否達(dá)到了您的預(yù)期呢？

【魏兆強(qiáng)】應(yīng)該比我們預(yù)期的還要高，因為我們畢竟是由出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，而內(nèi)銷與國外出口是不同的，我們出口的時候，國外的標(biāo)準(zhǔn)化程度非常高，咱們國內(nèi)這些產(chǎn)品幾乎是100%實體制，這樣，對我們的設(shè)計人員、對我們的開發(fā)、對我們的這個生產(chǎn)組織等一系列的管理與市場的對接都提出了很高的要求，這一塊都得適應(yīng)國內(nèi)這種定制化的模式，所以同時，在這半年當(dāng)中，我們的營銷還能夠達(dá)到這種效果，應(yīng)該說是很不錯的。

【記者】那么您覺得2011年，我們的預(yù)期增長目標(biāo)是多少？要如何去實現(xiàn)你們預(yù)期的增長目標(biāo)呢？

【魏兆強(qiáng)】今年我們的目標(biāo)是至少達(dá)到1500萬到2000萬。不了解我們的消費者或者業(yè)內(nèi)人士可能會認(rèn)為，這一千萬沒有什么，但是美通木門在國內(nèi)開店的速度是不慢的，因為我們遠(yuǎn)離中國市場時間很長了，對于某些人來說，已經(jīng)是一個新的品牌。去年，我們增加了七個銷售商，其中六個都是外省市，都是通過網(wǎng)絡(luò)了解到我們的產(chǎn)品，在還沒進(jìn)行大規(guī)模的推動這種背景下，就有七個經(jīng)銷商，而且過去這七個經(jīng)銷商，他過去都是在做門，而且做木門的歷史都很長，所以他們是在調(diào)整重新選擇美通。對我們來說潛力是所在的，也就是專業(yè)圈能夠認(rèn)可我們，能夠調(diào)整他今年的品牌。

【記者】就是一個50%到100%的增長。2011年我們這個品牌的目標(biāo)是多少家門店呢？主要會在什么樣的市場？

【魏兆強(qiáng)】今年爭取開10家。上海、沈陽，山東青島和煙臺，還有北京，我們今年準(zhǔn)備再開一個，還有蘇州，也可能再開一個。我現(xiàn)在說的都是主動找到我們，已經(jīng)確定跟我們合作了的經(jīng)銷商。包括沈陽的，春節(jié)前來過好多次，還有包括成都的，以及蘇州他開一家店，準(zhǔn)備今年繼續(xù)再開第二家店，去年11月份開店，他開店的時候，我們況且還沒有到，他們就已經(jīng)接單，他去年接了接近11月份接單接了，就光給我們生產(chǎn)的這塊成本錢就十幾萬，而且春節(jié)后我來的時候，又已經(jīng)接了兩個單，昆山也是，西安也是，西安的時候，是去年開了一家店，今年可能也要開第二家店。

【記者】我們即將參加木門展的時候，您的目的也有一部分是招商嗎？

【魏兆強(qiáng)】對，更主要的目的還是在這些專業(yè)圈，能夠抓到理念和各方面相近的經(jīng)銷商。

【記者】剛才您提到了我們在美國市場，主要提到了一個標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的這些一個問題？

我們今天也在網(wǎng)絡(luò)上得到了一些聲音，現(xiàn)在工程招標(biāo)上更青睞于標(biāo)準(zhǔn)化的木門。我想從您這核準(zhǔn)一下，是否有這樣的情況？其次就是說，您回到國內(nèi)市場之后，您會繼續(xù)堅持以往的標(biāo)準(zhǔn)化木門的模式，還是會更廣闊的開發(fā)我們定制化木門的這樣一個模式？

【魏兆強(qiáng)】我想我們兩條腿走路，一方面你得適應(yīng)市場，也就得這種定制化的現(xiàn)狀你不可能馬上改變，另一方面，我們想借助于國家，現(xiàn)在有可能今年要推行標(biāo)準(zhǔn)化。從我們這也引導(dǎo)消費，包括去年我們通過網(wǎng)絡(luò)搞的活動，就是推行一下標(biāo)準(zhǔn)化，也就是當(dāng)你選擇我們跟你配好套，你選擇我這個標(biāo)準(zhǔn)的尺寸，然后一方面或者是我給你補貼點錢，你去改你的門洞；另一方面我們給你提供優(yōu)惠價格。

這個我們在天津市基本上還是成功的，接的訂單基本都是標(biāo)準(zhǔn)的，而且客戶主要打電話，說我這個尺寸現(xiàn)在施工的留的對不對，經(jīng)常跟你溝通，所以這三個，我們通過這個試驗，我們覺得我們想今年還繼續(xù)是，在我們銷售網(wǎng)絡(luò)，就是有一定規(guī)模的情況下，我們適當(dāng)時候退出來，這樣的話，應(yīng)該是消費者和我們都受益，一方面我們提高了效率，他的效率提高不是10%、20%的關(guān)系，標(biāo)準(zhǔn)化和非標(biāo)化生產(chǎn)，他是差的有時是倍數(shù)的關(guān)系，這樣的話，我們能夠降低成本，我們降低這塊成本的，肯定是會讓利給消費者，而且企業(yè)的供貨周期也大大縮短。

【記者】2011年我們美通木門一共推出了多少款產(chǎn)品？目前我們有多少款產(chǎn)品？

【魏兆強(qiáng)】現(xiàn)在我們整個產(chǎn)品的款式大約在四、五十款，我們?nèi)ツ暌荒昃蜑榱诉m應(yīng)國內(nèi)市場，把原來出口的一些產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整了一下，我們又推出了八款，我們特別是注重玻璃的工藝與木門的結(jié)合，就是這種鑲嵌玻璃以及雕花玻璃，而且都是一些人性化的圖案，而且都是一些自然生態(tài)當(dāng)中的一些采集的素材，這也都是過去我們出口的時候的一些理念，剛推出的三款就是特別受市場歡迎，在2010年的時候，我們銷量幾乎一些精品占到了60%還要多，所以說我們今年的繼續(xù)朝這個方向努力，也就是在繼續(xù)適應(yīng)國內(nèi)的一些產(chǎn)品的新產(chǎn)品，我們相信今年應(yīng)該也不會少于這個數(shù)。

【記者】那么在2011年，我們這個品牌在外銷市場可以說正在逐漸的蓬勃發(fā)展起來，我們想知道2011年您是否感覺到來自一些各方面的壓力？這些壓力主要來源于哪些方面？

【魏兆強(qiáng)】我們感覺應(yīng)該有一些壓力，因為畢竟國家的政策，特別是房屋的政策，都是來自于方方面面的，包括媒體、包括我們?nèi)ψ永镱^，但是真真實實感覺到的壓力，我們現(xiàn)在還沒有感覺到，因為我們起點不同，我們畢竟是2008年最好的時候，我們沒在國內(nèi)，我們不知道那時候是什么樣子，但是市場現(xiàn)在我們感覺我們是在這么做，而且我們與每天都不同，甚至與我們最早前十年做國內(nèi)都不同，我們春節(jié)前后在接單子，這是從來沒有過的，馬上過春節(jié)了，各地的、外地的都在接單，而且我們初八一上班就打電話去量櫥柜，而且現(xiàn)在也接單，還有跨年的單子、結(jié)轉(zhuǎn)的單子都有，我們是這種狀況。

【記者】回到國內(nèi)市場，相信您也能感受到2010年到2011年，房產(chǎn)市場已經(jīng)經(jīng)歷了三輪加薪、三輪調(diào)控。那不知道對您來說，你覺得對我們的企業(yè)有什么影響？對這個行業(yè)您又有哪些預(yù)測呢？

【魏兆強(qiáng)】我想這些加碼還是在草房這塊，這個都是二手房和交易各方的環(huán)節(jié)，你買的大面積的房子，也就是說在這些，我想他們買了房，投資的，也就是說他們?nèi)パb修的欲望我想不會很強(qiáng)的，即使是為了出租，他們那個裝修肯定也不是很盡心、用心的去選擇那些家居的產(chǎn)品，所以對我們的影響，現(xiàn)在我覺得還是要一個問號，我們感覺是應(yīng)該說是有好處，我覺得利大于弊，我的感覺是這樣。

房子也有個滯后期，是否他有一個影響，這個也不好說，再有一個我想還是人們現(xiàn)在不管怎么樣，理性消費，你不管怎么樣消費，人們更關(guān)注健康、更關(guān)注環(huán)保，更關(guān)注我的舒適，所以這樣的話，我們的產(chǎn)品，市場我想就是以市場炒作的時候，也就是說，低端產(chǎn)品、高端產(chǎn)品生意都很好做，你市場不好做的時候，恰恰需要調(diào)整新的時候，就看產(chǎn)品的實力，不光看品牌，更要看產(chǎn)品的實力，這樣的話，也許對我們正好進(jìn)行轉(zhuǎn)型，面臨著轉(zhuǎn)型期，我們這個產(chǎn)品又是一種差異化的，也許我想對我們反而是個機(jī)會。

【記者】現(xiàn)在十二五規(guī)劃將開啟，對我們企業(yè)來說，您的下一個發(fā)展戰(zhàn)略是什么？如果我們正處在一個轉(zhuǎn)型這樣的階段的話，我們想知道未來您會向哪個方向去做更大的投入呢？

【魏兆強(qiáng)】一方面我們在品牌上下功夫，我們有這么好的產(chǎn)品實力，我們?yōu)槭裁床蝗ネ茝V？所以說我們想國外出口的時候，我們想暫時放低，然后集中精力開發(fā)國內(nèi)，然后再國內(nèi)市場我們開發(fā)的基礎(chǔ)上，我們再走出去，完全也是以自己的品牌繼續(xù)在歐美，國內(nèi)這塊，咱們現(xiàn)在主要是國內(nèi)這一塊，我們主要就是希望借助于咱們專業(yè)市場，多開店，再有一個利用咱們網(wǎng)絡(luò)的力量，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的力量，比如說像咱們這樣，然后我們通過網(wǎng)絡(luò)的這種推廣、互動，把我們產(chǎn)品的內(nèi)在的東西、以外的東西，讓廣大的網(wǎng)友、消費者能夠了解，我們的優(yōu)勢在哪，我想這樣的話，接受我們產(chǎn)品的能力，消費者應(yīng)該是只要你是真東西、好東西，市場接受能力他是很強(qiáng)的，但是關(guān)鍵你還必須得會品牌的推廣。

【記者】好，謝謝魏總今天來到我們搜房跟我們聊了很多關(guān)于我們的發(fā)展戰(zhàn)略，那么感謝您接受我們的采訪，希望您在新的一個營銷市場的發(fā)展能夠蓬勃進(jìn)行，期待我們的木門轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，能夠有上佳的表現(xiàn)。

【魏兆強(qiáng)】好，謝謝。