采訪嘉賓：歐派門(mén)業(yè)董事長(zhǎng)吳水根

【記者】：貴品牌是何時(shí)創(chuàng)立的？發(fā)展至今，推動(dòng)貴品牌快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵因素有哪些？

【吳水根】：歐派是在2004年成立的，當(dāng)時(shí)的企業(yè)名稱(chēng)叫“歐派裝飾材料廠”，從成立開(kāi)始我們的企業(yè)就全心全意創(chuàng)建“歐派木門(mén)”這個(gè)品牌。敏銳的戰(zhàn)略思維是浙江人的一大共性，我也一樣。當(dāng)時(shí)社會(huì)上品牌意識(shí)還很淡漠，但我和我們的企業(yè)卻深刻認(rèn)識(shí)到“品牌”對(duì)一個(gè)澎湃著創(chuàng)造欲和成長(zhǎng)力的企業(yè)有著何等重要的影響力！歐派門(mén)業(yè)用短短的六年時(shí)間，從無(wú)到有，從小到大，從弱到強(qiáng)，以平均每年高達(dá)200%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率成就業(yè)界傳奇發(fā)展，“歐派木門(mén)”品牌也如驕陽(yáng)般輝煌成長(zhǎng)，已經(jīng)成為中國(guó)木門(mén)行業(yè)的高價(jià)值的超一流品牌，并在有序地打造成中國(guó)木門(mén)第一品牌。這些年總結(jié)下來(lái)，非常高興當(dāng)時(shí)我和我們的企業(yè)對(duì)“歐派”品牌的認(rèn)知和堅(jiān)持，一花一天堂，一念一世界，是歐派門(mén)業(yè)創(chuàng)建了“歐派木門(mén)”這個(gè)品牌，也是“歐派木門(mén)”這個(gè)品牌成就了并繼續(xù)成就著歐派門(mén)業(yè)的發(fā)展傳奇！這是我們“歐派木門(mén)”品牌快速成長(zhǎng)的最核心的關(guān)鍵因素，眼界決定了世界。

歐派人的勤奮務(wù)實(shí)是推進(jìn)“歐派木門(mén)”品牌快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵的性格因素。歐派人的性格特性，決定了“歐派木門(mén)”品牌的必然成功。我們歐派人不怕苦，不怕累，很勤奮，很執(zhí)著，一旦認(rèn)準(zhǔn)了方向，就決不放棄，再苦再累都是在給我們獲得成功添磚加瓦，我們歐派一直都認(rèn)為困難越大，環(huán)境越差，就越能成就歐派的成功，歐派從不懼怕困難，越難越讓我們覺(jué)得離成功越近！支撐“歐派木門(mén)”品牌發(fā)展天空的不是山，是歐派人敢與天公試比高的錚錚鐵骨，奮發(fā)圖強(qiáng)的不屈脊梁！

江山的木門(mén)產(chǎn)業(yè)集群和木業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)資源優(yōu)勢(shì)是推動(dòng)“歐派木門(mén)”品牌快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵的資源因素。江山有良好的木業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，資源優(yōu)勢(shì)突出，在江山市政府的規(guī)劃下,建立在這個(gè)基礎(chǔ)資源優(yōu)勢(shì)上的江山木門(mén)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展得非常成功，木門(mén)產(chǎn)業(yè)從頭做到尾分段分工，利用區(qū)域性的產(chǎn)業(yè)集群，整合全部資源，利用資源合力來(lái)做好一個(gè)產(chǎn)業(yè)，并能徹底地降低成本，形成很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。“歐派木門(mén)”品牌正是在這樣肥沃的土壤中創(chuàng)立和發(fā)展起來(lái)的。誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉！歐派人忘不了養(yǎng)育歐派門(mén)業(yè)的這片江山的沃野熱土，歐派人更不能忘記給予“歐派木門(mén)”品牌成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者，歐派人會(huì)以更好的品牌價(jià)值回報(bào)廣大消費(fèi)者、回報(bào)社會(huì)，并以赤誠(chéng)之心對(duì)中國(guó)木門(mén)成就世界影響力和領(lǐng)導(dǎo)地位作出更加有份量的貢獻(xiàn)！

在這六年里，我們高度關(guān)注品牌的價(jià)值，極度尊重品牌的用戶價(jià)值和品牌的自我價(jià)值。莊子在《莊子•天下篇》提出的“內(nèi)圣外王之道”就是歐派品牌建設(shè)的準(zhǔn)確概括。“內(nèi)圣”原指修身養(yǎng)德，做有德性的人，歐派秉承這個(gè)觀念，以高度的服務(wù)之行和感恩之心為消費(fèi)者創(chuàng)造用戶價(jià)值，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)回報(bào)消費(fèi)者，這是品牌的用戶價(jià)值；“外王”講的是齊家、治國(guó)、平天下，歐派引申為品牌的知名度、美譽(yù)度和普及度，這是品牌的自我價(jià)值。內(nèi)圣外王，品牌為魂，這是歐派門(mén)業(yè)的發(fā)展之路，也是“歐派木門(mén)”品牌快速成長(zhǎng)的不傳之秘。

唯有將消費(fèi)者放在心里的品牌才能被消費(fèi)者放在心上，才有可能成就真正的品牌價(jià)值！歐派人從未有一刻忘記“消費(fèi)者”，“歐派木門(mén)”這個(gè)品牌首先是消費(fèi)者的，然后才是歐派門(mén)業(yè)的！以前是這樣，現(xiàn)在是這樣，以后還是這樣！

【記者】：2010年貴品牌在全國(guó)的銷(xiāo)售額同比2009年有多少增長(zhǎng)（或者范圍）？是否達(dá)到了預(yù)期？如何實(shí)現(xiàn)這一增長(zhǎng)的？2011年的預(yù)期增長(zhǎng)目標(biāo)是多少？

【吳水根】：2010年是機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)交織的一年，在國(guó)內(nèi)外各類(lèi)不利因素的綜合作用下，原材料價(jià)格飆升，人工成本持續(xù)上漲，消費(fèi)需求相對(duì)壓縮，中國(guó)的建材工業(yè)遭遇了繼2008年金融風(fēng)暴以來(lái)最為嚴(yán)峻的局面。中國(guó)木門(mén)行業(yè)也不可避免遭遇困局，不少木門(mén)企業(yè)虧損，萎縮，倒閉，秋風(fēng)起，一夜多少黃葉飄零！

疾風(fēng)之下，方知?jiǎng)挪?。歐派門(mén)業(yè)在行業(yè)一遍哀聲中，繼續(xù)著歐派特色的發(fā)展慣性，2010年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)豐碩，公司從多方面取得突破性的成果。其中，在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上又取得令人欣喜的成績(jī)，年終總結(jié)下來(lái)，不但順利完成了銷(xiāo)售任務(wù)，還比年初預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)高出六十多個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)比2009年的銷(xiāo)售額，歐派在2010年再一次續(xù)寫(xiě)傳奇。

能實(shí)現(xiàn)如此優(yōu)異的業(yè)績(jī)，首先要感謝廣大熱心支持歐派門(mén)業(yè)的消費(fèi)者朋友，歐派的每一分成長(zhǎng)，都來(lái)自您的關(guān)心；還要感謝我們勤奮的經(jīng)銷(xiāo)商兄弟，正是他們?cè)谝痪€的優(yōu)秀表現(xiàn)才實(shí)現(xiàn)了歐派門(mén)業(yè)2010年的驕人成績(jī)，辛苦了，經(jīng)銷(xiāo)商兄弟們！

歐派門(mén)業(yè)將2010年確定為“品牌提升年”和“管理沉淀年”。我們深信“一分投入一份收獲”的樸素真理，歐派門(mén)業(yè)通過(guò)多方面務(wù)實(shí)的努力創(chuàng)造了2010年不能不取得優(yōu)異成績(jī)的條件和環(huán)境，畢竟成功不是偶然的。

首先在“品牌提升年”上，核心工作是書(shū)寫(xiě)好品牌中的“品”字的三個(gè)口，即：品牌形象，品牌產(chǎn)品，品牌服務(wù)。

1、在2009年大力廣告宣傳的基礎(chǔ)上，2010年繼續(xù)在中央電視臺(tái)、各地衛(wèi)視臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)等全國(guó)各大媒體上大力投入廣告，進(jìn)一步提升“歐派門(mén)”在消費(fèi)者心中的“知名度”和“美譽(yù)度”，鞏固品牌忠誠(chéng)度。

2、本著“市場(chǎng)實(shí)際需求”和“品牌運(yùn)作要求”兩個(gè)宗旨，抓住重點(diǎn)集中全司之力不斷推出“好賣(mài)點(diǎn)，優(yōu)利潤(rùn)，能賣(mài)火”的富有核心競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品。

3、在2009年基礎(chǔ)上進(jìn)一步優(yōu)化銷(xiāo)售渠道。2010年著重做好強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售終端建設(shè)，包括“軟終端”和“硬終端”，軟硬兩手都要抓。

其次在“管理沉淀年”上，主要是適應(yīng)發(fā)展需要，加強(qiáng)具有歐派特色的、有強(qiáng)大生命力的管理沉淀，為后續(xù)快步發(fā)展奠定扎實(shí)的管理基礎(chǔ)。

1、加強(qiáng)完善具有歐派特色的企業(yè)文化的梳理、明確、沉淀和發(fā)展，以文化促發(fā)展。

2、順應(yīng)公司發(fā)展和市場(chǎng)需要優(yōu)化組織框架，改造工作流程。建立以“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為核心”的簡(jiǎn)潔、高效的組織框架和工作流程。

3、轉(zhuǎn)變贏利模式。從單一的制造贏利發(fā)展為多元化的贏利模式，構(gòu)建多元贏利點(diǎn)。

4、加強(qiáng)人力資源的梯隊(duì)建設(shè)和培養(yǎng)體系，規(guī)范薪酬體系。農(nóng)不穩(wěn)則國(guó)危，人不穩(wěn)則廠危，人始終是歐派最寶貴的資產(chǎn)。

5、全力塑造充滿朝氣的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。每個(gè)管理干部要以學(xué)習(xí)新觀念和接受新事物為榮，以保守舊事物和惰守舊習(xí)氣為恥，每一個(gè)管理干部緊跟公司的步伐，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。

關(guān)于您問(wèn)到的2011年的預(yù)期增長(zhǎng)目標(biāo)，歐派門(mén)業(yè)已成竹在胸，我們有進(jìn)一步的舉措推進(jìn)歐派門(mén)業(yè)持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，歐派的傳奇式發(fā)展已形成強(qiáng)大的慣性，甚至可以說(shuō)歐派門(mén)業(yè)已形成“必勝基因”，這是長(zhǎng)期勤奮工作潛移默化養(yǎng)成的習(xí)慣和自信：歐派就是不斷創(chuàng)造傳奇、持續(xù)傳奇的代名詞！