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2017年已經(jīng)接近尾聲，在這一年的發(fā)展中，每個(gè)木門企業(yè)都有那么一些實(shí)力卓越的經(jīng)銷商，他們用自己的努力撐起品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一片天，他們用行動(dòng)證明自己的品牌就是行業(yè)中當(dāng)之無愧的王者。他們可以是年度銷量最高者，也可以是年度進(jìn)步最快者，亦可以是品牌推廣的最佳貢獻(xiàn)者，他們的成績(jī)擔(dān)得起這個(gè)品牌的“年度之星”榮耀。本期中華門窗網(wǎng)《達(dá)人秀》采訪到了多家品牌的“年度之星”經(jīng)銷商，一起來看看，他們有著哪些過人之處！
姓名：范建
加盟年限：11年
店面面積：300㎡
團(tuán)隊(duì)人數(shù)：18人
出生年月：1975.5
2017營(yíng)業(yè)額：1000萬
店面地址：一店四川省雅安市幸福商城；
二店四川省雅安市國(guó)際商貿(mào)城
順麗木門所有產(chǎn)品都是真材實(shí)料的填芯，而且產(chǎn)品工藝和品質(zhì)都有十足保障。另外，從最開始主打白色產(chǎn)品，到現(xiàn)在“多彩空間·我的定制家”以及微整裝定制，順麗木門滿足了消費(fèi)者與時(shí)俱進(jìn)的需求；同時(shí)順麗木門專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧培訓(xùn)也是經(jīng)銷商幫助頗大，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，持續(xù)不斷的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)，以及對(duì)經(jīng)銷商持續(xù)的幫扶是我選擇順麗木門，并一直堅(jiān)持下來的原因。
2017年環(huán)保督查和原材料的不斷上漲是很多木門廠家和經(jīng)銷商的噩夢(mèng)，但是在公司強(qiáng)大實(shí)力的支撐下，我們成為了第一批通過了環(huán)保檢查的木門制造企業(yè)，沒有影響到產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，截止目前專門店的實(shí)際銷量已經(jīng)突破了1000萬，較2016年增長(zhǎng)了35%以上，已經(jīng)完成了與公司簽訂的銷量目標(biāo)。
作為順麗木門最老的一批經(jīng)銷商，我們要勇于改變和突破自己，去順應(yīng)和適應(yīng)消費(fèi)者的需求。2017年，我們?cè)谠械昝娴幕A(chǔ)上，新開了二店，新店完全按照了順麗木門旗艦店的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行打造，從店面的布局到軟裝的搭配，充分考慮滿足了消費(fèi)者體驗(yàn)式消費(fèi)的需求，開業(yè)活動(dòng)簽單就超過了100單，這是我今年最引以為傲的一件事情，事實(shí)也證明我的選擇和改變是正確的。
2017年對(duì)于木門行業(yè)是極不平凡的一年，環(huán)保風(fēng)暴席卷了全國(guó)各地的木門家居制造企業(yè)，一些散亂污的小企業(yè)已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要，不僅滯后了行業(yè)的發(fā)展，對(duì)于生態(tài)環(huán)境也造成了嚴(yán)重破壞。環(huán)保是未來木門行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，木門大品牌將逐漸被樹立起來，而一些技術(shù)工藝和環(huán)保不達(dá)標(biāo)的作坊式生產(chǎn)也必將被淘汰。
我最喜歡的產(chǎn)品是已經(jīng)獲得了國(guó)家專利的鹿先生和蝸牛門，鹿先生的款式很簡(jiǎn)單，但是通過設(shè)計(jì)師的巧妙搭配和設(shè)計(jì)，最終呈現(xiàn)了簡(jiǎn)單大氣的效果；蝸牛門除了需要設(shè)計(jì)和研發(fā)，更加需要一流的生產(chǎn)技術(shù)工藝作為支撐。這兩款產(chǎn)品最具代表性，鹿先生體現(xiàn)了企業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，蝸牛門體現(xiàn)了企業(yè)的生產(chǎn)制造能力，是公司強(qiáng)大的設(shè)計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)制造能力的最直觀體現(xiàn)。
2017年即將過去，目前我們已經(jīng)超額完成了2017年的銷售目標(biāo)，銷量實(shí)現(xiàn)了35%以上的上漲，并對(duì)老店面進(jìn)行了升級(jí)改造，按照公司的新設(shè)計(jì)規(guī)劃打造了二店，這是專賣店銷量再次實(shí)現(xiàn)超額增長(zhǎng)的重要一步。2018年，我們將繼續(xù)加強(qiáng)品牌推廣打造，同時(shí)跟隨公司的步伐，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，讓更多的消費(fèi)者可以用的上更環(huán)保更健康的家居產(chǎn)品。
姓名：趙東偉
加盟年限：2年
店面面積：700㎡
團(tuán)隊(duì)人數(shù)：25人
出生年月：1980.10
2017營(yíng)業(yè)額：1500萬
聯(lián)系電話：13188136600
店面地址：一店錦州光彩裝飾材料市場(chǎng)；
二店錦州市紅星美凱龍富一層
卡爾·凱旋，二十多年來專注于高端木門、整木家居、藝術(shù)玻璃、節(jié)能鋁木和鋼木門窗的研發(fā)和生產(chǎn)，致力于為人們提供智能化、人性化的節(jié)能門窗和高貴典雅的全屋實(shí)木定制產(chǎn)品?？枴P旋以藝術(shù)品的靈動(dòng)和精湛來要求每一件產(chǎn)品，觸動(dòng)人們對(duì)于高雅生活品質(zhì)的向往，讓全球消費(fèi)者享受更加幸福的居家生活藝術(shù)。它倡導(dǎo)的健康生態(tài)生活，讓我覺得加盟它會(huì)有無限美好的前景。
隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的生活水平和品味不斷提高，卡爾·凱旋作為整木家居大品牌，很受當(dāng)?shù)鼐用竦臍g迎與喜愛，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“一站式”購(gòu)齊所需各類整木家具產(chǎn)品，大大節(jié)省了裝修時(shí)間和精力。
2017年，我們公司承接了幾項(xiàng)大工程單，其中包含錦州市大嶺別墅，落地面積為2500㎡，涵蓋室內(nèi)所有木作產(chǎn)品；錦州市桃源小鎮(zhèn)86-2#別墅、柏林印象54-2#別墅、錦州北鎮(zhèn)市富源公館多處別墅等等，這些好的裝修案例讓我們卡爾·凱旋的品牌和口碑傳遍了當(dāng)?shù)?，樹立了我們良好的品牌形象?/p>
目前我國(guó)木門行業(yè)集中度較低，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)明顯，產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展過程中行業(yè)面臨著新一輪洗牌、整合的機(jī)遇。在“全屋定制”的大趨勢(shì)下，定制家居龍頭對(duì)木門企業(yè)進(jìn)行跨品類的整合值得期待。
我最喜歡卡爾·凱旋鋁包木窗戶。五金配件采用奧地利邁柯品牌，360°鎖緊，蘑菇頭式鎖點(diǎn)，防撬防盜。木材選用俄羅斯進(jìn)口楸木，有“百木之王”的美譽(yù)，耐磨防潮，有消聲、滯塵、吸毒作用。鋁材壁厚1.5，雙腔無縫焊接工藝，氟碳靜電噴涂工藝，38種顏色可選。油漆選用阿克蘇諾貝爾新勁水性漆。密實(shí)海綿軟硬共擠膠條，四重密封，防污防霾，奔馳、寶馬車同款門膠條；密封性強(qiáng)，隔音強(qiáng)。
未來定制家具行業(yè)進(jìn)入門檻較高，對(duì)個(gè)性化和工藝有較高的要求，面向中高端消費(fèi)人群，他們對(duì)質(zhì)量和品牌更加關(guān)注，大型企業(yè)更容易鞏固自己的市場(chǎng)份額。隨著消費(fèi)能力的提升，人們購(gòu)買家具時(shí)將更關(guān)注質(zhì)量，因此品牌競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)成為企業(yè)未來競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，所以，以質(zhì)取勝才能引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)。
姓名：揭小兵
加盟年限：1年
店面面積：160㎡
團(tuán)隊(duì)人數(shù)：6人
出生年月：1985
2017營(yíng)業(yè)額：80萬
聯(lián)系電話：18367001188
店面地址：江西省贛州市潭東二路
贛州綜合商貿(mào)物流園紅星美凱龍
選擇名雅居這個(gè)品牌的主要原因是符合我當(dāng)前店面轉(zhuǎn)型升級(jí)的要求。首先名雅居的客戶群定位在中高層次，產(chǎn)品趨于年輕化，符合當(dāng)前市場(chǎng)需求；其次是名雅居在品牌運(yùn)營(yíng)上多渠道發(fā)力，包括影視、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及邀請(qǐng)當(dāng)紅明星劉濤代言，相對(duì)而言減少了市場(chǎng)推廣的阻力；三是通過工廠考察，我們比較認(rèn)可名雅居的產(chǎn)品質(zhì)量；以上三點(diǎn)是我選名雅居品牌的主要因素。
當(dāng)前門店面積約160平，今年年初已經(jīng)完成裝修并開始營(yíng)業(yè)，現(xiàn)在主要做的是門加墻面飾面及酒柜等，從開年到現(xiàn)在做了幾場(chǎng)活動(dòng)，也基本達(dá)到預(yù)期，每場(chǎng)能做30-40個(gè)單子，平時(shí)店面也能簽一部分，但更多的是回頭客和老客戶，用過產(chǎn)品的客戶對(duì)品牌忠誠(chéng)度比較高，這也是我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。
2017年在公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，我們開展了金保姆售后服務(wù)，對(duì)安裝名雅居品牌產(chǎn)品的客戶進(jìn)行上門保養(yǎng)服務(wù)，積累了良好的口碑，直接帶來店面銷量的提升，也更多的鍛煉了店面團(tuán)隊(duì)，店面人員拓展能力更強(qiáng)了，這是我最滿意的地方。
隨著環(huán)保政策的深入，市場(chǎng)可能會(huì)進(jìn)入規(guī)?；S占主體的狀況，小亂差的工廠和專業(yè)定制會(huì)受到?jīng)_擊，交期、環(huán)保、價(jià)格、質(zhì)量、品牌等會(huì)讓木門市場(chǎng)漸漸突出一些品牌，進(jìn)而主導(dǎo)市場(chǎng)，目前只要有生產(chǎn)能力的品牌都還有機(jī)會(huì)，就看誰更加努力了。
比較喜歡名雅居新中式系列主品，在保留中式元素的基礎(chǔ)上，增加現(xiàn)代風(fēng)格，并簡(jiǎn)化一些可要可不要的部件，確實(shí)讓人眼前一亮。
一，計(jì)劃再開一家店，以服務(wù)為主體，現(xiàn)在的店作為旗艦店。 二，開啟雙店長(zhǎng)模式，組織店面人員的培訓(xùn)，并分組PK，讓店面更具活力。
姓名：李增科
加盟年限：4年
店面面積：120㎡
團(tuán)隊(duì)人數(shù)：3人
出生年月：1970.5
2017營(yíng)業(yè)額：41萬
聯(lián)系電話：13483662805
店面地址：河北省晉州市億聯(lián)萬豪商貿(mào)城
與精藝木門合作時(shí)間較長(zhǎng)，一路走來，見證了精藝木門的進(jìn)步與發(fā)展，同時(shí)也對(duì)這個(gè)品牌更有信心；精藝木門的產(chǎn)品，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、樣式新穎，符合時(shí)代潮流；公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)年青有為，干勁十足，是我們堅(jiān)強(qiáng)的后盾，讓我們無后顧之憂。
我的專賣店在河北省晉州市億聯(lián)萬豪商貿(mào)城，是晉州市唯一的一個(gè)大型、專業(yè)的建材家具市場(chǎng)，但由于這個(gè)市場(chǎng)剛剛開業(yè)不久，商場(chǎng)的相關(guān)配套的宣傳等還沒有到位，所以今年的市場(chǎng)銷量暫時(shí)還不是很理想。
今年8月份，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們響應(yīng)公司號(hào)召，積極參與公司組織的全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，在本次活動(dòng)中我們學(xué)到了很多的東西，積累了經(jīng)驗(yàn)，為以后團(tuán)隊(duì)的組建和壯大奠定了基礎(chǔ)。
今年木門市場(chǎng)比較平淡，銷量不是很好，但隨著市場(chǎng)不斷完善，供應(yīng)需求不斷擴(kuò)大，加上人們生活水平不斷提高，對(duì)健康裝修的要求越來越高，市場(chǎng)會(huì)逐漸變好，而我們精藝木門本著健康環(huán)保的理念做出高品質(zhì)的木門，前景一定大好。
精藝木門每年都會(huì)推出幾款新的產(chǎn)品，我個(gè)人都挺喜歡，這些新品無論是做工還是設(shè)計(jì)，都很精致、協(xié)調(diào)，顏色的選配也符合年輕人的生活審美。
在未來兩年內(nèi)，我們要組建一支年輕的、積極向上的、敢想敢干的、有團(tuán)隊(duì)凝聚力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。我們將在公司的支持和團(tuán)隊(duì)的拼搏下，在本區(qū)城內(nèi)打造出精藝木門的高端品牌形象，完成團(tuán)隊(duì)的淘金計(jì)劃。
EDITOR / 編輯策劃：
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