近年來(lái)，隨著生活節(jié)奏的加快，“在家躺著就能買貨”、“ 裝修一站式解決”、“ 拎包入駐”等概念已經(jīng)深入人心，加上新冠疫情的沖擊，全國(guó)大部分家居建材賣場(chǎng)在2020年損失慘重。

一方面，由于各渠道對(duì)裝修需求的截流，直接、自主到家居建材賣場(chǎng)選購(gòu)材料的消費(fèi)者越來(lái)越少；另一方面，疫情導(dǎo)致線下工作無(wú)法順利開展，許多家居建材賣場(chǎng)在2020年上半年的經(jīng)營(yíng)幾乎停滯。隨之而來(lái)的，是入不敷出的商家開始撤店、關(guān)門，盡管有些大型連鎖的家居建材賣場(chǎng)相應(yīng)推出了免租、減租政策，但對(duì)于商戶來(lái)說(shuō)終究是杯水車薪。

（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

“活下去”、“撐住”、“熬過(guò)去”等等具有悲壯意味的詞語(yǔ)已然成為家居建材經(jīng)銷商的口頭禪。在他們看來(lái)，光靠門店的銷售早已無(wú)法支撐經(jīng)營(yíng)的成本，不撤店只是為了保全品牌在市場(chǎng)上的形象和江湖地位，而要完成實(shí)際銷售業(yè)績(jī)只能另尋出路。

2021年上半年眼看就要結(jié)束，家居建材賣場(chǎng)的現(xiàn)狀如何？

有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年1-4月全國(guó)規(guī)模以上家居建材賣場(chǎng)累計(jì)銷售額為2855.0億元，同比上漲95.49%。這個(gè)數(shù)據(jù)一出，不僅透露出市場(chǎng)回暖的信號(hào)，更讓千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)與家居建材賣場(chǎng)共榮共損的商家看到了曙光。

虛 實(shí)

家居建材賣場(chǎng)已經(jīng)成功挺過(guò)了“至暗時(shí)刻”嗎？

事實(shí)上，所謂的市場(chǎng)回暖，主要原因是宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇及上游市場(chǎng)需求釋放。宏觀經(jīng)濟(jì)層面，2021年**季度，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為249310億元，同比增長(zhǎng)18.3%，全國(guó)居民人均消費(fèi)支出5978元，名義增長(zhǎng)17.6%；上游房地產(chǎn)市場(chǎng)層面，2021年1-4月商品住宅月均成交約3481萬(wàn)平方米，重點(diǎn)城市商品住宅成交規(guī)模達(dá)到近五年同期**水平。

宏觀環(huán)境、上游市場(chǎng)的復(fù)蘇效應(yīng)傳導(dǎo)至下游產(chǎn)業(yè)，家居建材賣場(chǎng)一度迎來(lái)銷售旺季，但現(xiàn)在就開始慶賀“凜冬已過(guò)、暖春已至”為時(shí)尚早。

當(dāng)前，消費(fèi)需求、消費(fèi)趨勢(shì)引導(dǎo)下的裝修市場(chǎng)供應(yīng)鏈變革依然在不斷進(jìn)行中。生產(chǎn)商直接成為大型房企、裝企的材料供應(yīng)商，“互聯(lián)網(wǎng)＋家裝”模式逐漸成熟，整裝公司規(guī)模初顯，掌握資源的人脫離家居建材賣場(chǎng)獨(dú)自成立工作室、整合平臺(tái)，家居建材賣場(chǎng)缺少客流仍舊是無(wú)法回避的問(wèn)題。不止一位瓷磚經(jīng)銷商向中國(guó)陶瓷網(wǎng)記者透露：“廠家和廠家才有實(shí)力去競(jìng)爭(zhēng)B端的市場(chǎng)，經(jīng)銷商實(shí)力不夠就只能做做一些散客，而這些散客也是靠自己的人脈和資源去挖掘的，光坐在店里根本等不到?！?/p>

缺少客流意味著招商變得困難，家居建材賣場(chǎng)不斷增加的盈利壓力，無(wú)疑也會(huì)嫁接到進(jìn)駐家居建材賣場(chǎng)的商家身上。在中國(guó)陶瓷網(wǎng)“陶行中國(guó)”全國(guó)瓷磚市場(chǎng)調(diào)查中，接受采訪的經(jīng)銷商時(shí)不時(shí)吐槽門店費(fèi)用和成本來(lái)，對(duì)比起支出與效應(yīng)更是怨聲載道。

“每個(gè)月的租金都好幾萬(wàn)，客流量大的時(shí)候還能夠支撐，但是如今真的吃不消。”

“在高端賣場(chǎng)的大門店看著光鮮，一年下來(lái)投入近百萬(wàn)，卻有六七十萬(wàn)是虧掉的，做生意的人又不是傻子。”

“現(xiàn)在在家居建材的店面早已不再是賣貨，而是變成了品牌和產(chǎn)品的展示，從租金到人工成本，所產(chǎn)生的效益已經(jīng)不對(duì)等了?！?/p>

……

灰 暗

無(wú)論家居建材賣場(chǎng)和商家之間相處是否融洽，有一點(diǎn)是毋庸置疑的，那就是兩者互為共榮共損的關(guān)系。家居建材賣場(chǎng)體量萎縮、影響力削弱，入駐商家的生意會(huì)受影響；商家的生意不好做，選擇進(jìn)駐家居建材賣場(chǎng)的品牌也會(huì)越來(lái)越少。在這個(gè)“因果”循環(huán)中，任何一方做出非積極的舉措，都會(huì)導(dǎo)致“生態(tài)圈”被破壞。

近日，抖音和微信朋友圈就有一個(gè)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的事件——“湖北某家居建材賣場(chǎng)漲租，商戶集體歇業(yè)＊＊！”，目前還在社交平臺(tái)持續(xù)發(fā)酵。據(jù)了解，此次事件的導(dǎo)火索，是該家居建材賣場(chǎng)把原本1.16的公攤系數(shù)漲至1.56，入駐的商家無(wú)法接受如此大的調(diào)整幅度，因此集體關(guān)燈＊＊。

建筑物還是原來(lái)的建筑物，為什么公攤面積卻變多了呢？有業(yè)內(nèi)人士分析：由于疫情的影響，加之實(shí)體店被網(wǎng)絡(luò)沖擊，當(dāng)前線下門店生意不好做，商家本來(lái)就已經(jīng)怨聲載道。如果商場(chǎng)現(xiàn)在直接漲租，勢(shì)必會(huì)引起商家的強(qiáng)烈反感和＊＊。于是有些地方就耍起了變相漲租的“小聰明”，房租單價(jià)不變不漲，擴(kuò)大公攤面積，讓商家每個(gè)月支付更多的房租。

還有一則資訊也反映出家居建材賣場(chǎng)的窘迫之境。日前，河南鄭州某電視臺(tái)曝光，一家18萬(wàn)平方米的大型家居建材賣場(chǎng)，商家稱裝修好入駐了兩年時(shí)間，至今還未開業(yè)。據(jù)了解，該家居建材賣場(chǎng)原定于2019年底開業(yè)，如今工作人員遣散，相關(guān)負(fù)責(zé)人失聯(lián)。目前該家居建材賣場(chǎng)入駐品牌約有150家，大部分商家已經(jīng)裝修好門店，總共損失約四五千萬(wàn)元。

“穩(wěn)穩(wěn)的幸?！笔Р辉賮?lái)，家居建材經(jīng)銷商的日子也變得灰暗。

生 存

中國(guó)陶瓷網(wǎng)在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大部分城市的家居建材賣場(chǎng)已經(jīng)飽和甚至過(guò)剩，卻還總有新的家居建材賣場(chǎng)在建設(shè)中。這種現(xiàn)象在一線城市、省會(huì)城市尤為常見，光是市區(qū)就可能同時(shí)存在十幾個(gè)甚至幾十個(gè)家居建材賣場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，家居建材賣場(chǎng)的生存和發(fā)展更加依賴于場(chǎng)內(nèi)商家的可持續(xù)“續(xù)費(fèi)”，如前文所述的為保全自己而損害商家的行為實(shí)在是不可取。

那家居建材賣場(chǎng)究竟怎樣做才是正確的生存之道呢？有業(yè)內(nèi)人士發(fā)表了自己的看法：“首先，保證現(xiàn)金流，先活下來(lái)；其次，做好營(yíng)銷導(dǎo)向，開發(fā)新模式，讓入駐的商家活得好一些；第三，不斷提升數(shù)字化管理水平，提供一站式整體解決方案，讓賣場(chǎng)和商家活得久一些?！?/p>

對(duì)于生存條件良好的家居建材賣場(chǎng)而言，不斷優(yōu)化場(chǎng)內(nèi)品類和品牌結(jié)構(gòu)，是進(jìn)一步提升賣場(chǎng)品牌價(jià)值的重要舉措。以杭州歐亞達(dá)家居為例，其通過(guò)數(shù)據(jù)分析品類市場(chǎng)需求情況，進(jìn)行主動(dòng)的品類調(diào)整和品牌優(yōu)化；同時(shí)引進(jìn)市場(chǎng)消費(fèi)主流一線品牌，穩(wěn)步提升商場(chǎng)A類品牌比例，不斷優(yōu)化場(chǎng)內(nèi)的品類和品牌資源。這種方法目前已被更多的家居建材賣場(chǎng)效仿。

市場(chǎng)體量、影響力、口碑、管理、入駐品牌的實(shí)力等因素，都決定著一個(gè)家居建材賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和江湖地位，這正是有的城市明明家居建材賣場(chǎng)無(wú)數(shù)，卻總有一兩個(gè)龍頭賣場(chǎng)一鋪難求的原因。

眼下，家居建材賣場(chǎng)簡(jiǎn)單粗暴的攻城掠地已經(jīng)成為過(guò)去式，只有讓自己活得更有質(zhì)量，“熬死”對(duì)手，才能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。

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