三四年前，用戶超6億的下沉市場還沒像如今這么如火如荼。但家居行業(yè)龍頭紅星美凱龍卻早早瞄準(zhǔn)了這片消費(fèi)“新藍(lán)海”，祭出了差異化定位于新興市場的新品牌“星藝佳”。

2019年的春季大會(huì)上，紅星美凱龍正式向外官宣星藝佳為與紅星美凱龍、歐麗洛雅并列的三大戰(zhàn)略品牌之一。

2020年開局，在集團(tuán)的全方位支持下，星藝佳再次以逆勢(shì)進(jìn)擊的態(tài)勢(shì)開啟了發(fā)展的新篇章。

4月15日，紅星美凱龍官宣“國民男神”彭于晏代言紅星美凱龍及星藝佳雙品牌。這也意味著紅星美凱龍全資控股品牌星藝佳將迎來首位品牌形象代言人。在新冠疫情沖擊之下，星藝佳逆勢(shì)進(jìn)擊的舉措也為整個(gè)行業(yè)注入了強(qiáng)心劑，提振了產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴的信心，更有助于其進(jìn)行品牌宣傳和推廣，共同服務(wù)好新興城市消費(fèi)群體。

從誕生到官宣，再到與集團(tuán)共享代言的高光時(shí)刻，四歲多的星藝佳開了掛。

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂表示，簽約彭于晏其實(shí)是星藝佳2020年實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)進(jìn)擊戰(zhàn)略的重要舉措之一。星藝佳希望借助年輕時(shí)尚又有開拓精神的“國民男神”彭于晏的影響力，助力品牌形象升級(jí)，圈粉更多愛拼愛生活、追求時(shí)尚潮流的新興城市消費(fèi)者，與主打一二線城市消費(fèi)客群的紅星美凱龍品牌形成良好的互補(bǔ)。

四年蟄伏，造就紅星美凱龍

撬動(dòng)下沉市場“王炸”

Mob研究院發(fā)布的報(bào)告顯示，下沉市場用戶規(guī)模為6.7億，其中有46.8%介于25-34歲之間。這部分處于適婚年紀(jì)的年輕人，往往具備了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，且對(duì)時(shí)尚、品質(zhì)有著執(zhí)著的追求，TA們對(duì)三四線城市的家居消費(fèi)提出新的升級(jí)需求。

正是基于對(duì)新興市場需求的把握和洞察，紅星美凱龍給星藝佳的定位是輕時(shí)尚、多元化、體驗(yàn)式、質(zhì)價(jià)比。星藝佳承載了紅星美凱龍把握三四線城市消費(fèi)升級(jí)紅利的使命，是其開辟三四線城市的“輕騎兵”。

在低調(diào)蟄伏的四年多時(shí)間里，依托紅星美凱龍三十多年的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)、品牌商家資源積累以及經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營管理人才支持，星藝佳一步一個(gè)腳印，保持著穩(wěn)健進(jìn)擊的態(tài)勢(shì)。

星藝佳山東煙臺(tái)商場

如今，星藝佳以驕人的“戰(zhàn)績”完成了從行業(yè)新人到行業(yè)新銳的蝶變。截至2019年12月31日，星藝佳已拓展至全國29個(gè)省市，布局超150座三四五線新興城市，簽約總面積超480萬方。以開業(yè)商場計(jì)算，截至2019年12月31日，紅星美凱龍已經(jīng)以星藝佳品牌，通過特許經(jīng)營方式，在全國范圍內(nèi)授權(quán)開業(yè)了44家商場。無論是簽約數(shù)量、布局城市，還是開業(yè)數(shù)量，星藝佳都位于家居商場品牌前列。

贏在起跑線上的星藝佳將先天的優(yōu)勢(shì)悉數(shù)化作自己獨(dú)有的競爭力，并以更強(qiáng)大的自我戰(zhàn)略性反哺紅星美凱龍集團(tuán)原有的業(yè)務(wù)，成為集團(tuán)家居版圖中不可或缺的部分以及業(yè)務(wù)增長的新增量。

俘獲“國民男神”，星藝佳逆勢(shì)出擊

此次與紅星美凱龍集團(tuán)共享代言人、簽下“國民男神”彭于晏，對(duì)年輕的星藝佳以及整個(gè)家居行業(yè)意味著什么？

分析人士認(rèn)為，這既是星藝佳發(fā)展的一個(gè)新里程碑，也再一次昭示了其對(duì)紅星美凱龍集團(tuán)的戰(zhàn)略意義。面對(duì)新冠肺炎疫情對(duì)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)的巨大沖擊，家居行業(yè)也充滿了不確定性和挑戰(zhàn)。品牌形象升級(jí)背后是星藝佳引領(lǐng)行業(yè)、“逆勢(shì)進(jìn)擊”的決心和野心的體現(xiàn)。

彭于晏憑借年輕活力、時(shí)尚潮流的外在形象，圈粉無數(shù)。這恰恰與星藝佳想要傳遞的品牌形象高度一致。同時(shí)，彭于晏在演藝作品塑造中所展現(xiàn)的強(qiáng)有力的決心、拼勁和探索精神，讓人印象深刻，與星藝佳的銳意進(jìn)取、不斷開辟新領(lǐng)域的發(fā)展經(jīng)歷高度契合。

一路走來，星藝佳有過不為人知的低調(diào)進(jìn)擊時(shí)期，有過四處碰壁的艱苦歲月。但在決心與毅力之下，在勇于開拓的紅星美凱龍精神的鼓舞之下，星藝佳一路高歌猛進(jìn)。星藝佳用超凡的速度走過了從0到1的征程，這才有了躋身集團(tuán)戰(zhàn)略品牌、與集團(tuán)共享代言人的高光時(shí)刻。

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂表示，“盡管星藝佳是家居行業(yè)后來者，但憑借著銳意進(jìn)取、積極開拓的精神，星藝佳以一往無前的奮斗姿態(tài)在新興城市開辟出一片天地。希望彭于晏的加入，能夠?yàn)樾撬嚰炎⑷胄碌幕盍?，讓星藝佳贏得更多消費(fèi)者的青睞，助力紅星美凱龍的家居版圖延展至更廣闊的增量市場?！?/p>

與此同時(shí)，星藝佳的逆勢(shì)而上，更展示了其強(qiáng)大的魄力和下沉市場領(lǐng)袖的氣質(zhì)，成為整個(gè)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，也進(jìn)一步堅(jiān)定了各家居行業(yè)參與者的信心。借助新品牌形象代言人的魅力和影響力，星藝佳的合作伙伴、經(jīng)銷商、工廠等也有望推動(dòng)自身品牌形象和影響力升級(jí)，并與星藝佳一道迸發(fā)新的合力，打造下沉市場最具辨識(shí)度的家居零售品牌，做大市場蛋糕。

下沉市場消費(fèi)爭奪戰(zhàn)，誰主沉??？

決心、野心可嘉，但不可否認(rèn)的是道阻且長。

受新冠肺炎疫情影響，各行各業(yè)普遍承壓，家居行業(yè)也不例外。相對(duì)于歐美來說，目前中國最有望率先走出疫情沖擊。在經(jīng)歷了線下賣場歇業(yè)、物流停運(yùn)、工廠停工之后，隨著國內(nèi)疫情趨于平穩(wěn)，線下家居賣場快速回暖。

據(jù)星藝佳相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前全國商場已全部恢復(fù)開業(yè)，各項(xiàng)工作也有序恢復(fù)中。這次簽下新的品牌代言人，星藝佳也是想用實(shí)際行動(dòng)向外界證明，“行則將至，真正有拼勁的品牌是不會(huì)錯(cuò)過任何一次危機(jī)帶來的成長機(jī)會(huì)的。”

星藝佳湖南寧遠(yuǎn)商場

在過去的2019年，星藝佳保持著高歌猛進(jìn)的態(tài)勢(shì)。面對(duì)更具挑戰(zhàn)的2020年，上述負(fù)責(zé)人表示，星藝佳唯一要做的是鼓足韌勁、拼勁和干勁，繼續(xù)一往無前，實(shí)現(xiàn)“逆周期、高增長“的目標(biāo)。

那么，星藝佳穿越周期、保持增長的底氣到底從何而來？

首先是源于對(duì)中國三四線城市家居消費(fèi)市場的看好。

如今，抓住三四線城市就等同于抓住未來已經(jīng)成為很多人的共識(shí)。數(shù)據(jù)顯示，我國三四線城市消費(fèi)能力正逐漸靠近一二線城市，兩者之間的差距在不斷“縮小”。不少專家都預(yù)計(jì)，未來10年中，很多三四線城市的“潛力”將被激發(fā)，發(fā)展空間巨大。而星藝佳自誕生以來，就明確了立足新興城市市場的定位，先發(fā)優(yōu)勢(shì)毋庸置疑，且在戰(zhàn)略上與紅星美凱龍?jiān)谝欢€城市的深耕布局形成良好的互補(bǔ)。

星藝佳安徽蕪湖商場

其次，“逆勢(shì)進(jìn)擊”背后離不開紅星美凱龍集團(tuán)的全力支持。

星藝佳可謂一直是站在巨人的肩膀上。深耕家居行業(yè)30余年，紅星美凱龍培養(yǎng)了大批運(yùn)營、管理精英人才，他們其中部分人直接成為了星藝佳項(xiàng)目的運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)，并將在集團(tuán)中學(xué)到的系統(tǒng)化、體系化的運(yùn)作模式應(yīng)用到星藝佳商場的開拓與實(shí)踐中。不僅如此，背靠集團(tuán)多年積累的品牌、商家等各類資源，星藝佳在項(xiàng)目推進(jìn)更加得心應(yīng)手。在營銷上，基于紅星美凱龍數(shù)字化戰(zhàn)略方向的指引，星藝佳也積極推動(dòng)IMP全球家居智慧營銷平臺(tái)在商場的落地，實(shí)現(xiàn)商場的營銷升級(jí)。

當(dāng)然，更重要的是在紅星美凱龍集團(tuán)的指導(dǎo)下，星藝佳“因地制宜”，創(chuàng)新了更適用于三四線等新興市場的靈活模式。

星藝佳貴州清鎮(zhèn)商場

為了給合作方、經(jīng)銷、廠家提供全方位賦能，星藝佳創(chuàng)新了“432模式”，即4種物業(yè)形態(tài)、3大業(yè)務(wù)模式、2大管理標(biāo)準(zhǔn)，讓服務(wù)顆粒度越來越精細(xì)化。

秉承開放式合作模式，星藝佳不局限于物業(yè)原始造型，可以接納多種物業(yè)形態(tài)，已經(jīng)開辟出盒子、裙樓、排鋪、街區(qū)4種類型，使得業(yè)務(wù)推進(jìn)效率倍增；同時(shí)，星藝佳還根據(jù)不同市場、不同地域、不同合作伙伴的個(gè)性特色，不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)模式的調(diào)整與迭代，推動(dòng)了包含商業(yè)咨詢、招商咨詢、特許經(jīng)營在內(nèi)的三階段柔性服務(wù)模式落地，合作伙伴可以根據(jù)自身需求，在星藝佳服務(wù)模塊中自由選擇所需的服務(wù)內(nèi)容。此外，在復(fù)刻紅星美凱龍高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，星藝佳還建立起特許經(jīng)營商場營運(yùn)管理標(biāo)準(zhǔn)和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)，這也使得星藝佳能夠按照不同商場的不同情況，開展本地化經(jīng)營。

當(dāng)前，一二線城市家居消費(fèi)格局已經(jīng)基本定型，市場需求也日漸飽和。瞄準(zhǔn)新興城市市場的星藝佳，從一開始就肩負(fù)著紅星美凱龍集團(tuán)開辟增量市場的戰(zhàn)略任務(wù)。

隨著下沉市場消費(fèi)爭奪戰(zhàn)的升級(jí)，誰主沉?。恳苍S，在星藝佳的“沖鋒”下，已是家居行業(yè)龍頭的紅星美凱龍贏面更大。

(文章來源：泛家居網(wǎng)，侵刪)