“我們和慕思十年前就交朋友了，談了一年戀愛(ài)，今天結(jié)婚了。張傳喜會(huì)長(zhǎng)說(shuō)我們是門(mén)當(dāng)戶對(duì)，我還要說(shuō)我們實(shí)行的是一夫一妻制?！?019年9月19日，廣州四季酒店，歐派家居董事長(zhǎng)姚良松對(duì)著臺(tái)下的嘉賓與媒體這樣形容歐派與慕思正在展開(kāi)的新合作。

在這個(gè)被稱為“新聯(lián)售”的合作模式中，慕思寢具將和歐派家居聯(lián)合共創(chuàng)“慕思·蘇斯”睡眠品牌，該品牌僅供歐派衣柜全渠道銷(xiāo)售，慕思不再額外開(kāi)辟銷(xiāo)售渠道。同時(shí)，雙方還將進(jìn)一步展開(kāi)聯(lián)合產(chǎn)品研發(fā)、聯(lián)合空間定制以及聯(lián)合品牌推廣等全方位合作。

“這不僅僅是家居企業(yè)間相互拓展延生的合作，更是一次頭部品牌之間資源整合的探索，我們希望與歐派攜手探索出一套全新的商業(yè)模式?！蹦剿级麻L(zhǎng)王炳坤這樣評(píng)價(jià)雙方的合作。

歐派董事長(zhǎng)姚良松與慕思董事長(zhǎng)王炳坤簽署合作協(xié)議

頭部品牌IP碰撞，三年十億小目標(biāo)

作為定制家居與寢具品類(lèi)的兩大頭部品牌，歐派和慕思共創(chuàng)的慕思·蘇斯品牌，背后坐擁兩大靠山，可以說(shuō)是真正含著金鑰匙出生的“富二代”。

慕思寢具創(chuàng)立于2004年，專注健康睡眠產(chǎn)業(yè)，目前已擁有全面覆蓋中高端市場(chǎng)的系列品牌矩陣，全球超過(guò)4000家專賣(mài)店。慕思十五年來(lái)所建立的全球睡眠資源和技術(shù)的積累為慕思·蘇斯的產(chǎn)品提供了充分的保障。而歐派衣柜擁有龐大成熟的渠道，據(jù)歐派家居最新發(fā)布的2019年上半年財(cái)報(bào)中，歐派衣柜全國(guó)擁有1002位經(jīng)銷(xiāo)商，共計(jì)2240家衣柜獨(dú)立專賣(mài)店。還不包括櫥柜、衣柜綜合店，以及大家居店。更進(jìn)一步，在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，雙方均是家居建材行業(yè)具備杰出營(yíng)銷(xiāo)能力的企業(yè)，未來(lái)在品牌和市場(chǎng)運(yùn)作層面擁有的資源以及可操作的玩法實(shí)在太多。

正是因?yàn)橛羞@樣的基礎(chǔ)，慕思·蘇斯提出了三年實(shí)現(xiàn)十億的“小目標(biāo)”。隨著全屋定制商業(yè)模式的逐漸成熟，對(duì)床墊等核心配套產(chǎn)品的整合和帶動(dòng)作用日趨明顯，相信如果合作模式運(yùn)作順暢，這個(gè)目標(biāo)并不難實(shí)現(xiàn)。

歐派與慕思聯(lián)合啟動(dòng)夢(mèng)想定制節(jié)

體系融合考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力

歐派與慕思最初的結(jié)緣要追溯到十年前。2009年4月23日，家居建材行業(yè)首個(gè)泛家居行業(yè)聯(lián)盟——冠軍聯(lián)盟成立，歐派和慕思作為其中的主要發(fā)起者，創(chuàng)造了至今仍被業(yè)內(nèi)人士津津樂(lè)道的營(yíng)銷(xiāo)模式。2018年8月21日，在七大家居建材品類(lèi)中的七家頭部品牌共同組建的“1號(hào)聯(lián)盟”中，歐派與慕思作為全屋定制與寢具品類(lèi)的頭部品牌，依然并列其中。十年的合作經(jīng)歷，最終促成了本次兩大品牌之間的深度合作。

作為兩大頭部品牌共同孕育的“富二代”慕思·蘇斯，出生即站在巨人肩膀上，除了享受兩大集團(tuán)的先天優(yōu)勢(shì)外，也必然承受更大的成長(zhǎng)壓力。而在這其中，最重要的就是兩大團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)能力。歐派和慕思作為兩大行業(yè)巨頭，本身就各自擁有龐大復(fù)雜的體系，所謂牽一發(fā)而動(dòng)全身，要實(shí)現(xiàn)全面的融合和協(xié)同，對(duì)雙方都是不小的考驗(yàn)。據(jù)了解，目前慕思·蘇斯并未成立獨(dú)立公司運(yùn)營(yíng)，而是由雙方分別組建戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)同作戰(zhàn)。

慕思總裁姚吉慶在接受訪問(wèn)時(shí)提到，合作首先建立在一致的價(jià)值觀上，其次多年的合作讓兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都很熟悉，最重要的是雙方企業(yè)家的格局和胸懷以及相互之間的深度認(rèn)可和投入。歐派家居營(yíng)銷(xiāo)副總裁楊鑫則坦承，在前期長(zhǎng)達(dá)一年的籌備過(guò)程中，特別是對(duì)于渠道的說(shuō)服和規(guī)則的制定，雙方都經(jīng)歷了比較艱難的時(shí)刻，但最終在經(jīng)銷(xiāo)商中達(dá)成了共識(shí)。

在完成基本的合作框架后，歐派與慕思緊接著將在十一國(guó)慶期間即推出了“歐派X慕思?jí)粝攵ㄖ乒?jié)”，以聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的方式打造行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大事件，慕思·蘇斯品牌也將正式在這次活動(dòng)中通過(guò)歐派衣柜的全國(guó)門(mén)店進(jìn)行亮相。

戀愛(ài)若干年，婚姻一輩子，慕思·蘇斯未來(lái)究竟如何，還需要時(shí)間和市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)。

(文章來(lái)源：中國(guó)家具報(bào)道-公眾號(hào)，侵刪)