7月上旬在廣州舉行的第八屆中國(guó)木門產(chǎn)品大會(huì)上，TATA木門作為2019木門及家居設(shè)計(jì)趨勢(shì)關(guān)鍵詞之一“定制”的代表品牌參與了分享。TATA木門副總經(jīng)理張巖在分享中叫板“率先突破千億”，卻又坦言“TATA木門沒有太多長(zhǎng)板”。那TATA木門的底氣，來自哪里？

叫板“首先突破千億”

“現(xiàn)在的木門行業(yè)，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)是1000多億的市場(chǎng)容量，但我們一直認(rèn)為真正的市場(chǎng)容量應(yīng)該是3500-4000億左右?！睆垘r在分享中表示，今天為止木門行業(yè)還沒有產(chǎn)值過50億、過百億的企業(yè)?？照{(diào)領(lǐng)域的格力、美的，在小家電空調(diào)領(lǐng)域已經(jīng)達(dá)到千億元，家居行業(yè)也一定會(huì)有一個(gè)企業(yè)率先突破千億的門檻。

“為什么不是TATA呢？”反問之后，張巖又作了個(gè)設(shè)問并自答：“為什么是TATA木門？TATA短板都不太明顯——沒有太多的長(zhǎng)板，也沒有太多的短板。所以只要我們堅(jiān)持，不犯錯(cuò)誤，一步一個(gè)腳印的走，一定能把自己的千億夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)?！?/p>

拿什么態(tài)度做這個(gè)行業(yè)，非常關(guān)鍵

沒有信心的企業(yè)，每一步都會(huì)覺得異常艱難，在悲觀情緒下，也很難做出正確決策并取得進(jìn)步。在市場(chǎng)一片艱難聲中，TATA木門的觀點(diǎn)，卻積極得多。

張巖：對(duì)市場(chǎng)我們到底看衰還是看興？這對(duì)我們來說只是一個(gè)態(tài)度的差異。我們認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)好，再難的時(shí)候，需求再小的時(shí)候也可以做起來；我們認(rèn)為它不好，無論現(xiàn)在有多少新房，無論有沒有精裝修，都覺得市場(chǎng)不好。所以我們自己怎么認(rèn)知，拿什么態(tài)度做這個(gè)行業(yè)，是非常關(guān)鍵的。

2019中國(guó)建博會(huì)（廣州）TATA木門展廳

只有專注，才會(huì)有未來

目前，國(guó)內(nèi)木門企業(yè)有幾萬家之多，市場(chǎng)容量非常分散，行業(yè)優(yōu)缺點(diǎn)也非常明顯，優(yōu)點(diǎn)是門檻低，容易進(jìn)。缺點(diǎn)是太容易入行，管理、渠道建設(shè)等問題的解決很多企業(yè)無法做到專業(yè)，一旦經(jīng)營(yíng)上覺得困難，就容易見異思遷。

張巖：三個(gè)人就可以辦一個(gè)木門廠，一扇門可以賣到295元，批發(fā)還能再便宜。很多工廠的工費(fèi)都不只295元，人家還有利潤(rùn)賺，這是很神奇的一件事。國(guó)內(nèi)因?yàn)榻ㄖ粯?biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致木門是定制類產(chǎn)品，不用備庫(kù)存。除了原材料，不用壓太多資金，客戶先把錢給了你，再做生產(chǎn)。但是貌似這些優(yōu)點(diǎn)，有可能帶來很多后面管理、渠道的問題和麻煩。因?yàn)槎ㄖ茖?dǎo)致出錯(cuò)率高，因?yàn)榇蠹矣X得門不好賣，就往上加?xùn)|西（編者注：生產(chǎn)其他品類），加著加著發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、管理方式產(chǎn)生非常大的變化，無論是生產(chǎn)、渠道還是銷售，發(fā)生了非常大的變化。

因?yàn)槠奉愅卣梗a(chǎn)、渠道、銷售等方面發(fā)生的變化，往往讓一些木門廠難以應(yīng)對(duì)，造成越加品類越不賺錢的情況。

相對(duì)于一些企業(yè)不明智的濫加品類，TATA木門一直倡導(dǎo)并堅(jiān)持“專注”。

張巖：我們一直到今天還是堅(jiān)持著我們的專注。這兩天跟很多門企老板溝通的時(shí)候也是說，現(xiàn)在一定要專注，只有專注才會(huì)有未來，別瞎想別的東西。TATA對(duì)于產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)的極致態(tài)度，就是要做世界上最好的門、做更好的門，給更多的人用。

2019中國(guó)建博會(huì)（廣州），觀展者在TATA木門“磁動(dòng)力推拉門”前仔細(xì)觀看

因時(shí)而變，始終切中市場(chǎng)需求

那么，面對(duì)業(yè)內(nèi)很多人覺得不景氣的行情，TATA木門是如何做的？張巖將其總結(jié)為“好產(chǎn)品+好服務(wù)”——其實(shí)這也是TATA木門無論行情好壞都堅(jiān)持的標(biāo)準(zhǔn)。

張巖：2012年第一樘靜音門在TATA面世，到今天這么長(zhǎng)時(shí)間，里面經(jīng)歷了很多的東西。7年我們經(jīng)過了3次產(chǎn)品升級(jí)改造，而每一次升級(jí)改造的變化都是因?yàn)槲覀冊(cè)诿恳淮a(chǎn)品使用和客戶調(diào)研中發(fā)現(xiàn)很多的不足，甚至是在生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)很多不足。2015年2代，2018年3代，2019年發(fā)布的4代靜音，發(fā)生了非常大的變化，這些變化都集合在門的結(jié)構(gòu)、附加的部件上，并沒有完全解決我們客戶對(duì)于安靜生活的需求，為什么？大多數(shù)居民受著噪音的干擾，噪音干擾的來源非常多。一是中國(guó)建筑質(zhì)量真的太差了，沒有考慮到人們居住對(duì)于美好生活的向往。改善性消費(fèi)方式，原來我們不關(guān)注，現(xiàn)在一做調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大家關(guān)注非常多——其中很多某一時(shí)代蓋的房子，層高2.5米，樓板很薄，鄰居走路都可以聽到。所以我們這次發(fā)布的產(chǎn)品，一是TATA靜音系統(tǒng)，二是TATA靜音系統(tǒng)對(duì)于客戶的服務(wù)。所以我們這次有一個(gè)新的概念——量聲定制。

2019中國(guó)建博會(huì)（廣州）TATA木門的“量聲定制”引起廣泛關(guān)注

所謂“量聲定制”，就是對(duì)客戶家中噪音來源及大小進(jìn)行測(cè)量，根據(jù)不同噪音源、噪音干擾程度向客戶推薦不同噪音等級(jí)的產(chǎn)品。然后通過TATA木門靜音4大件（靜音入戶門、靜音窗、45度斜口靜音門和靜音墻板）的組合使用，打包解決家中噪音。讓消費(fèi)者用合理的投入獲得適宜的靜音效果。

也就是說，TATA木門一直是在圍繞自己所長(zhǎng)，并因時(shí)而變地抓住市場(chǎng)需求，解決市場(chǎng)需求。

結(jié)語

對(duì)市場(chǎng)有信心，專注，能夠因時(shí)而動(dòng)切中市場(chǎng)需求，是TATA木門敢于叫板“率先突破千億”的底氣。

優(yōu)勢(shì)的凸顯，往往是因?yàn)榱觿?shì)的陪襯。其實(shí)TATA的“沒有太多長(zhǎng)板”，是因?yàn)椤皼]有明顯的短板”。可以說TATA圍繞“靜音”，在每個(gè)方面都做到了盡可能完善，包括產(chǎn)品、服務(wù)和經(jīng)營(yíng)模式。從產(chǎn)品角度講，“靜音”看似一個(gè)點(diǎn)，其實(shí)是帶動(dòng)了整個(gè)面——哪方面品質(zhì)出現(xiàn)問題都做不到靜音與良好隔音；從服務(wù)角度講，不能洞察客戶需求，不能解決用戶需求，會(huì)成為最大的短板；從經(jīng)營(yíng)模式角度，不能因時(shí)而動(dòng)，不能幫助經(jīng)銷商在市場(chǎng)中獲得應(yīng)有收入，也會(huì)成為企業(yè)的短板。而TATA，恰好是在各個(gè)方面都做到位，做到了均衡發(fā)展。

叫板“率先突破千億”，TATA有這個(gè)資格。

(文章來源：搜門網(wǎng)，侵刪)