2144.4億規(guī)模的大盤子已經(jīng)成型，家居家裝行業(yè)也欲分得一杯羹，面對大體量的市場前景，家居企業(yè)的機會又在哪里？

圖片來自“123rf.com.cn”

近幾年，中國游戲行業(yè)蓬勃發(fā)展，根據(jù)游戲行業(yè)的權(quán)威數(shù)據(jù)庫NEWZOO的數(shù)據(jù)報告，現(xiàn)在中國游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是全球第一，截止2018年年末，中國游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)達到2144.4億的規(guī)模，站全球游戲份額的28%。

隨著市場環(huán)境的成熟孵化，游戲逐漸成長為眾多年輕人的主要娛樂方式。王者榮耀、英雄聯(lián)盟、絕地求生、魔獸爭霸等電競游戲的熱度持續(xù)上漲，電競的周邊產(chǎn)品逐漸興起，

2144.4億規(guī)模的大盤子已經(jīng)成型，家居家裝行業(yè)也欲分得一杯羹，衍生出了電競椅、電競桌、電競墊等產(chǎn)品。

除了專做電競家居的迪銳克斯、傲風、阿卡丁等品牌，也有家居品牌宜家想共飲“頭啖湯”。

可見隨著游戲產(chǎn)業(yè)的覆蓋范圍逐漸加大，不少企業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這其中由產(chǎn)品需求衍生出的主要利益點。

那么面對大體量的市場前景，家居企業(yè)的機會又在哪里？

產(chǎn)品開發(fā)：打造配套產(chǎn)品線

上文提到，現(xiàn)階段我國已經(jīng)有少量家居企業(yè)將目光移送到這一市場，原因在于，隨著90后消費團體的話語權(quán)逐漸加大，緊跟他們的需求會給企業(yè)帶來新的發(fā)展機會。調(diào)查研究表明，90后對于家居產(chǎn)品的娛樂功能屬性期待明顯高于傳統(tǒng)一代的消費者，迎合生活方式成為產(chǎn)品開發(fā)的主要驅(qū)動因素。

筆者也是一個90后，現(xiàn)身說法的舉例90后產(chǎn)品需求已經(jīng)發(fā)生了那些改變？

1）產(chǎn)品要有自己的“靈魂”。90后的購物觀念不止停留在“消費升級”這層面，消費升級只是用來概括總體表層屬性的泛指概念?，F(xiàn)階段，能夠激發(fā)90后購物熱情的產(chǎn)品要在保證體驗感的前提下?lián)碛凶约旱漠a(chǎn)品“價值觀”?？偟膩碚f，產(chǎn)品承擔的角色從單一的”使用功能“上升到了“情感需求”層面。行業(yè)內(nèi)有一句被頻繁使用的宣傳語“創(chuàng)造生活方式”，大體歸因于此。

2）足夠“新、奇、絕”，更新周期“短、平、快”。隨著信息交互路徑逐漸縮短，90后生活里的事物保持新鮮感的期限均在逐漸縮短，對新事物的敏感度也在逐漸減弱。這就需要家居企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品要緊緊跟隨他們的眼光和步伐，用預知性的角度實現(xiàn)步伐超前。

而游戲產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，也是以上兩點最有力的證明。

帶著這種認知，家居企業(yè)們應該意識到，針對年輕消費者的游戲化需求，開發(fā)功能針對性較強的產(chǎn)品。結(jié)合游戲場景，倒推產(chǎn)品的最終形態(tài)。

雖然，現(xiàn)階段游戲家居的開發(fā)多停留在電競座椅、電競桌、電競墊等少量類別上，但隨著游戲方式的變化和場景的更迭，消費者對產(chǎn)品的需求范圍會逐漸擴大。家居企業(yè)們可以帶著前瞻性眼光，分出精力開發(fā)游戲板塊所需的家居產(chǎn)品，未雨綢繆才能在大潮到來之后搶先抓住際遇。

營銷手段：借力打力

筆者觀察發(fā)現(xiàn)，社交、電商、視頻、資訊資訊類應用是家居需求人群最常用的四類手機軟件；社交、視頻、游戲三類軟件占據(jù)了用戶最多的使用時間。整體而言，處在興趣與研究期的家居家裝人群對信息流更為關注。信息流呈現(xiàn)結(jié)果的好壞直接影響者消費群體的購物決策。

近幾年，家居產(chǎn)業(yè)利用熱點聯(lián)名的成功案例層出不窮，以紅星美凱龍為首的家居企業(yè)也利用聯(lián)名營銷也在重要的銷售節(jié)點取得了不俗的成績。

這背后的一套營銷哲學能給我們帶來啟發(fā)：1）想要實現(xiàn)精準營銷，就要針對群體制定熱點的準確對接；2）“喜歡”里藏著打入年輕群體市場的大學問；3）家居產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式，如明星代言，降價打折等消息已經(jīng)逐漸降溫，有效信息池的建立才能為營銷“續(xù)命”。

此時，利用游戲的周邊的聯(lián)動效果，實現(xiàn)聯(lián)名包裝營銷能夠最大化的打開年輕市場。

首先，游戲產(chǎn)業(yè)熱度持續(xù)性較高，周期較長，營銷模式的長尾效應明顯；其次，游戲市場仍處在成長階段，其中的流量紅利始終在累計，尚未封頂。

相比于傳統(tǒng)應營銷方式的單一化、成本高、受眾群體逐漸老齡化的主要痛點，新營銷方式的開發(fā)能從基礎屬性出發(fā)，改善原有方式的短板，削弱“木桶效應”。

受眾累積：“傳統(tǒng)行業(yè)”更應該擁抱新鮮血液

過去幾年，故宮通過與《國家寶藏》合作，積累了大批喜愛傳統(tǒng)文化的粉絲群體。隨著熱度的持續(xù)升溫，故宮步伐緊隨潮流，選擇與多家品牌聯(lián)名，打造自己的產(chǎn)品線，在年輕群體中煥發(fā)了新的活力。

家居產(chǎn)業(yè)一直被形容成“傳統(tǒng)”行業(yè)，但于故宮相比，我們只是牙牙學語的孩童。從故宮身上，我們能得到一點啟發(fā)：傳統(tǒng)并非定性，只要抓住年輕群體的眼睛，我們也能利用自己擅長的方式重獲新活力。

而加快腳步的同時，也能積累屬于自己的粉絲群體?！胺劢z文化”在現(xiàn)在的年輕群體中已經(jīng)成為了一個不算新鮮的“名詞”，其中也有不少行業(yè)利用粉絲文化實現(xiàn)大范圍營銷，可見群體效應在當今社會的扮演者十分重要的角色。

家居企業(yè)通過于游戲熱點結(jié)合，在時間的累積下也會擁有自己“粉絲庫”，相比于斥重金請明星代言，大范圍投廣告，在游戲自帶熱點的基礎上，獲客成本將大幅減低。

筆者認為，想要了解年輕群體的消費習慣，僅靠數(shù)據(jù)描摹是遠遠不夠的。最好的辦法就是企業(yè)自身和年輕人統(tǒng)一戰(zhàn)線。從年輕人的生活方式和關注熱點入手，挖掘里面的創(chuàng)新空間，為未來發(fā)展掘路。

“成功屬于擁有前瞻性創(chuàng)新眼光的企業(yè)”，將這一點放安到家居行業(yè)更加值得我們咀嚼。

(文章來源：億歐網(wǎng)，侵刪)