TATA木門2019新品發(fā)布會如約而至，沒有讓人失望的是，TATA依然專注木門，并未在增長壓力之下急躁跨界以及融資。但讓人意外的是，新掌門縱瑞原借一次合作為TATA木門開辟了一個新渠道。

揮筆、握手、微笑，尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰與TATA木門董事長縱瑞原敲定合作。我們與TATA木門的合作，不是把TATA作為運營商，而是全面合作，不是一個+號，是一個乘號，是渠道的共享和流量的共享。李嘉聰表示，北京C店的流量合作就是最好的例證，希望能把這種模式復制到全國。

按照雙方合作約定，尚品宅配的終端大店將設置TATA木門品牌專區(qū)，用戶可以在尚品宅配直接定制與相應全屋定制方案相匹配的TATA木門，尚品宅配的設計師在上門量尺寸時，可一次性完成家具和木門的尺寸預量，為客戶節(jié)約時間，提升全屋家裝的效率。在為客戶提供的設計方案中也會匹配相契合的TATA木門產(chǎn)品，讓客戶所見即所得，對定制家具與木門的匹配效果一目了然，真正實現(xiàn)一站式解決家居需求。

這意味著，TATA木門將在傳統(tǒng)家居賣場、購物中心門店，以及自己的獨立店以外，開辟一個新的渠道，這個渠道的打開將為TATA木門2019年帶來無法預估的增量。

TATA為尚品定制木門

尚品宅配將渠道的流量紅利向TATA開放，TATA木門也會針對尚品宅配的家居風格研發(fā)專屬的木門款式，并通過與尚品宅配全屋定制大數(shù)據(jù)的相互共享，共同研發(fā)出更符合消費趨勢的產(chǎn)品。

這種合作給客戶帶來專業(yè)的需求和便利，相信這部分占比會越來越高?？v瑞原對這個全新的渠道期待頗高。

木門是定制家居企業(yè)布局大家居繞不過去的一道檻，在歐派、索菲亞等定制巨頭爭相拓展木門賽道時，尚品宅配一直遲遲未有動作。冷眼旁觀，無論是歐派自己做歐鉑尼木門，還是索菲亞通過收購華鶴補木門短板，都行之艱難。尚品宅配如果從零開始做木門是更加不負責任。李嘉聰表示，TATA木門被消費者認可，不管是專業(yè)水平還是業(yè)務服務都有所保證。

終于，在2018年結束前，尚品宅配加入了木門賽道，選擇與木門頭部玩家合作，走一條與其他定制家居企業(yè)完全不同的路。

創(chuàng)新互補型合作模式

尚品宅配不做門，TATA不做板。縱瑞原認為，互補是雙方合作最簡單的理由。

尚品宅配選擇與TATA木門優(yōu)勢結合，通過專業(yè)品牌補充短板，規(guī)避自身不擅長的領域，無疑是一種理性選擇，也為定制企業(yè)推進大家居戰(zhàn)略提供了一種全新的思路。業(yè)內(nèi)人士認為，尚品宅配與TATA木門的合作，不是一次品類跨界的簡單品牌聯(lián)盟，而是兩大行業(yè)巨頭在多品類與渠道擴張上的模式創(chuàng)新，它們在通過互補型合作的方式探索大家居的另一種可能。

實際上，尚品宅配與TATA木門的合作只是尚品宅配探索渠道品牌的一個縮影，在尚品宅配北京C店奧普集成吊頂、朗斯安全淋浴房、別麗美特壁紙、米蘭春天散熱器、新特麗照明等一線品牌已經(jīng)入駐，隨著越來越多的品牌分享尚品宅配的渠道流量紅利，尚品宅配探索的這種模式可能成為一個樣本，成為有引流能力的企業(yè)做大產(chǎn)值的一個重要途徑。

(文章來源：泛家居網(wǎng)，侵刪)