2018年10月，全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)為101.54，同比下降1.02點(diǎn)。傳統(tǒng)“金九銀十”繼續(xù)爽約，家居行業(yè)靠吃市場(chǎng)紅利的日子已過去，下半場(chǎng)將是綜合實(shí)力的大比拼。

轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，效果初現(xiàn)陣痛明顯

近兩年受經(jīng)濟(jì)壓力、上游房地產(chǎn)及環(huán)保政策等內(nèi)外部因素，家居市場(chǎng)已經(jīng)踏入轉(zhuǎn)型期，在升級(jí)過程中帶來的陣痛與效果也初步顯現(xiàn)出來。

10月以來，全國樓市收緊政策繼續(xù)強(qiáng)化，建材家居市場(chǎng)受其直接影響，旺季表現(xiàn)不溫不火。

同時(shí)，“發(fā)展智能家居、打造智慧商場(chǎng)”，線上、線下深度融合及場(chǎng)景體驗(yàn)式營銷，加上“十一”長假，各方面的成效使得賣場(chǎng)人氣持續(xù)性回流。

然而高人氣并未帶來與其對(duì)應(yīng)的高效益，“購買力指數(shù)”環(huán)比下降21.52點(diǎn)?！翱炊噘I少”，消費(fèi)者在持續(xù)觀望。

把握轉(zhuǎn)型升級(jí)五大方向

未來家居行業(yè)能否保持高速增長，充滿不確定性。把握發(fā)展趨勢(shì)，從而抓住機(jī)遇成為企業(yè)洞察市場(chǎng)的方向之一?？v觀2018家居市場(chǎng)，大方向趨勢(shì)或許可從五方面把握。

1、全屋定制、整裝熱度不減

2016年后，家居界刮起一陣強(qiáng)勁的定制風(fēng)，到2018年房地產(chǎn)精裝房，促使全屋定制、整裝成為聚集客流量的利器。

詩尼曼家居羊城旗艦店，首推整裝業(yè)務(wù)。索菲亞家居將今年新推出的整裝業(yè)務(wù)融合進(jìn)家居大店中。尚品宅配則在今年啟動(dòng)HOMKOO整裝云項(xiàng)目，據(jù)悉目前已經(jīng)招攬了千余家。

2、智能家居大勢(shì)所趨

和當(dāng)年智能手機(jī)的普及一樣，智能家居成為香餑餑。天貓雙11智能家電開場(chǎng)僅1個(gè)小時(shí)，天貓IoT共賣出100萬件；另一邊，京東家裝建材11月1日全天銷售額TOP10單品中6款均為智能家裝產(chǎn)品。

智能家居產(chǎn)業(yè)玩家眾多，紛紛爭(zhēng)搶未來市場(chǎng)。一是傳統(tǒng)家電廠商，如海爾、美的、三星等；二是本身就有技術(shù)加持的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如阿里巴巴、騰訊；三是房地產(chǎn)商，能夠?qū)⒅悄芗揖雍陀脩暨B接起來，如萬科、恒大、碧桂園等；四則是一些專注于智能家居產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司。

3、環(huán)保產(chǎn)品成消費(fèi)主流

這幾年生態(tài)惡化、霧霾等環(huán)境問題突出，環(huán)保政策監(jiān)管愈發(fā)嚴(yán)格，環(huán)保家居也引人關(guān)注。研究表明，對(duì)于家居產(chǎn)品，有36%的消費(fèi)者將環(huán)保作為首要標(biāo)準(zhǔn)。

另外，據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在去年家居銷售情況中，環(huán)保型家居產(chǎn)品占總銷售額一半以上。同時(shí)也說明環(huán)保性已經(jīng)成為建材家居行業(yè)的消費(fèi)主流。

4、中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量增長刺激高端消費(fèi)

根據(jù)相關(guān)報(bào)告預(yù)測(cè)，到2022年76%的中國城市家庭將達(dá)到中產(chǎn)階級(jí)的收入水平，而這一比例在2000年僅為4%。報(bào)告分析，快速崛起的中產(chǎn)階級(jí)將為中國經(jīng)濟(jì)增長注入持續(xù)動(dòng)力。

中產(chǎn)階級(jí)崛起，高端消費(fèi)有增無減，豪宅成交量也隨之大漲，更多消費(fèi)者把目光投向高端家居市場(chǎng)。裝飾裝修協(xié)會(huì)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2016年全國高端家具用品的銷量較上年增長4倍。

5、積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，電商小程序新零售。

全網(wǎng)布局，讓自己距離客戶更近是王道。譬如宜家終于也在2018年全面布局自己的電商業(yè)務(wù)，近期還與小米達(dá)成合作。

企業(yè)未來不被淘汰的三條出路

轉(zhuǎn)型升級(jí)過程就是馬太效應(yīng)的過程，中小企業(yè)將面臨巨大挑戰(zhàn)，而強(qiáng)者將更強(qiáng)。產(chǎn)能、渠道、品牌，這是一個(gè)企業(yè)的三條出路。

加強(qiáng)創(chuàng)新找準(zhǔn)定位。在產(chǎn)品上，創(chuàng)新自身產(chǎn)品達(dá)到差異化。精準(zhǔn)產(chǎn)品定位，聚焦品類型品牌，是一條不錯(cuò)的路徑。比如公牛，正圍繞一個(gè)插座、開關(guān)無限創(chuàng)新，規(guī)模也能做到幾十億。

此外，有實(shí)力的玩家可以選擇做系統(tǒng)解決方案提供者，尚品宅配、歐派都在主打全屋定制。顧家家居頻頻撬動(dòng)資本杠桿，以收購的形式完善軟體品類，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

渠道調(diào)整迫在眉睫。尋找消費(fèi)者是永恒的話題，除了傳統(tǒng)的紅星美凱龍、居然之家等主流渠道之外，還要順應(yīng)新零售，新模式多樣化場(chǎng)景營銷。

比如社區(qū)，正成為家居企業(yè)的新戰(zhàn)場(chǎng)，北京歐派，從2017年起就開始走進(jìn)二手小區(qū)布局社區(qū)服務(wù)站，與業(yè)主親密互動(dòng)；TATA木門增加了“鄰居計(jì)劃”等針對(duì)老小區(qū)業(yè)主的服務(wù)，并在2018年9月把100個(gè)城市的傳統(tǒng)店面改造成書店，吸引更多客流。

人才培養(yǎng)，品牌抓緊消費(fèi)者喜好。品牌和人才是企業(yè)最重要的軟實(shí)力。家居行業(yè)門檻低，品牌參差不齊，招收高素質(zhì)的專業(yè)人才，建立多層次人才培養(yǎng)機(jī)制，打造高能組織是整個(gè)行業(yè)的必修課。企業(yè)要想贏得更多高端消費(fèi)者芳心，還需多深入市場(chǎng)了解消費(fèi)者喜好，投其所好。

就像青年人群崇尚個(gè)性化、多樣化成為家居業(yè)新的風(fēng)向標(biāo)，增加體驗(yàn)式消費(fèi)是正解。而中產(chǎn)階級(jí)選擇家居產(chǎn)品時(shí)并不十分重視價(jià)格，會(huì)將品質(zhì)放在第一位，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)有較高要求。

(文章來源：家具微視界-公眾號(hào)，侵刪)