設(shè)計(jì)能力、渠道能力、品牌優(yōu)勢(shì)都將成為助力企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要支柱，但光有設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品研發(fā)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。新的商業(yè)機(jī)遇正在不斷涌現(xiàn)，如果企業(yè)不能加強(qiáng)自身的長(zhǎng)板或彌補(bǔ)自身短板的話，勢(shì)必難以在充滿(mǎn)變數(shù)的商業(yè)環(huán)境中穩(wěn)步發(fā)展。

價(jià)格貴、渠道成本高、拓客難，擺在原創(chuàng)家居企業(yè)面前的難題越來(lái)越多了。

走近原創(chuàng)家居

第一次跟原創(chuàng)家具近距離接觸，是在紅星美凱龍北四環(huán)的家具賣(mài)場(chǎng)。尖尖的凳腿、流暢的線條、平滑的臺(tái)面，幾件看上去似乎很簡(jiǎn)樸的家具，無(wú)形中流露出了高端感、大氣感和時(shí)尚感。

當(dāng)時(shí)非高峰時(shí)段，門(mén)店的客流量并不多，大大的展廳協(xié)同陳設(shè)的藝術(shù)品靜靜地等待著客戶(hù)上門(mén)，但“高端”的價(jià)位似乎讓人望而卻步。

后來(lái)，在一個(gè)展會(huì)上，一家原創(chuàng)家具品牌再一次吸引了我的視線，在臨時(shí)搭建的展廳里，數(shù)十件原創(chuàng)家居及藝術(shù)品有條不紊地陳列在展廳中央、側(cè)邊、角落。中式的畫(huà)風(fēng)，個(gè)性化的設(shè)計(jì)，光滑的觸感，與周?chē)钠渌揖咂放葡啾龋瓌?chuàng)家居品牌“格格不入”又“出其不意”的畫(huà)風(fēng)，吸引了眾多消費(fèi)者的圍觀。

坐進(jìn)一張沙發(fā)椅，抬手的角度與普通的椅子確有不同，不過(guò)也算不上特別舒適；一張形狀不規(guī)則的橢圓形長(zhǎng)桌，質(zhì)感比正常的長(zhǎng)桌好一些，但是價(jià)格貴上不只一倍……關(guān)注展廳內(nèi)原創(chuàng)家具產(chǎn)品的消費(fèi)者并不少，但真正有購(gòu)買(mǎi)意愿的人并不多。周邊家具的風(fēng)格配套、并不實(shí)惠的價(jià)格容易讓人們望而卻步。

原創(chuàng)家居能成為主力品牌嗎？

價(jià)格貴只是原創(chuàng)家居產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的一個(gè)表象，擺在原創(chuàng)家居企業(yè)面前的一大問(wèn)題在于：更多的原創(chuàng)產(chǎn)品并沒(méi)有真正地進(jìn)入大眾視野。

“在2007年，當(dāng)時(shí)家居行業(yè)內(nèi)只有零零散散的幾家公司在做原創(chuàng)家居，包括我在內(nèi)的小眾群體在做這一塊，當(dāng)時(shí)很少有人建立起真正的‘中國(guó)原創(chuàng)家居品牌’的意識(shí)，“acf:home創(chuàng)始人王昕告訴億歐家居，“現(xiàn)在，中國(guó)的原創(chuàng)家居企業(yè)越來(lái)越多了，但是很少有企業(yè)能成為主力品牌。”

近幾年來(lái)，越來(lái)越多的原創(chuàng)家居品牌借助各種展會(huì)、各大賣(mài)場(chǎng)、各色公眾號(hào)等，逐步往外延伸，試圖打造出品牌影響力，但成果并不顯著。

不過(guò)，家居行業(yè)對(duì)于設(shè)計(jì)和原創(chuàng)水平的日漸重視也促使了一些新品牌快速走向市場(chǎng)化。億歐家居關(guān)注到，以造作、吱音、創(chuàng)意為代表的新品牌，正在借力新的營(yíng)銷(xiāo)方式快速落地，他們開(kāi)始通過(guò)在商場(chǎng)開(kāi)店、重塑樣板間、大幅廣告投放等手段，意圖通過(guò)更立體、更多元的渠道觸達(dá)新的消費(fèi)者。

在作者此前文章《深度丨2018年軟裝供應(yīng)鏈行業(yè)的三個(gè)大坑和四個(gè)趨勢(shì)》中，我們?cè)赋?，?qiáng)品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)未來(lái)會(huì)出現(xiàn)新的發(fā)展空間，而“原創(chuàng)力”就是他們的重要優(yōu)勢(shì)，可延伸為強(qiáng)設(shè)計(jì)能力和產(chǎn)品生產(chǎn)能力這兩點(diǎn)。但具有原創(chuàng)力的原創(chuàng)家居企業(yè)的發(fā)展，同樣遇到了新的問(wèn)題。

比如，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本高、投入的資金巨大、sku提升速度太慢等等。甚至有從業(yè)者告訴億歐，一些原創(chuàng)家居企業(yè)官網(wǎng)的知名及大牌設(shè)計(jì)師根本沒(méi)有頁(yè)面呈現(xiàn)的那么多，部分企業(yè)還采用高校大學(xué)生的設(shè)計(jì)作品來(lái)制作原創(chuàng)家具，產(chǎn)品標(biāo)價(jià)卻和大牌設(shè)計(jì)師的標(biāo)價(jià)所差無(wú)幾。

原創(chuàng)家居品牌的三個(gè)困局

在資深原創(chuàng)家居設(shè)計(jì)師王昕看來(lái)，原創(chuàng)家居行業(yè)現(xiàn)存的主要問(wèn)題是——行業(yè)內(nèi)缺乏真正的原創(chuàng)精神。

他擁有11年原創(chuàng)家居設(shè)計(jì)經(jīng)歷，并在2000年合伙創(chuàng)辦了acf產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)集團(tuán)，后來(lái)在集團(tuán)的體系下，單獨(dú)成立了原創(chuàng)家居品牌——acf:home，主打c端零售。

在采訪中，他提到原創(chuàng)家居行業(yè)這些年來(lái)發(fā)生的兩個(gè)重要變化：一是隨著越來(lái)越多原創(chuàng)家居企業(yè)的出現(xiàn)，“原創(chuàng)”二字似乎已經(jīng)變得不再稀奇了；二是在這些接連涌現(xiàn)的原創(chuàng)家居企業(yè)中，真正成為品牌的公司卻非常少，基本很少有公司能夠成為行業(yè)內(nèi)的主力品牌，不僅如此，他們要想建立起渠道優(yōu)勢(shì)，往往要比其他家居行業(yè)的入局者更難。

設(shè)計(jì)一直是家居行業(yè)備受詬病也備受關(guān)注的一大內(nèi)容，“銷(xiāo)售”似乎已經(jīng)成為了被打在大多數(shù)家居家裝設(shè)計(jì)師身上的標(biāo)簽，但這一點(diǎn)并不是原創(chuàng)家居企業(yè)發(fā)展不好的原因。

王昕告訴億歐，從行業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，原創(chuàng)家居企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)比之前要多得多了，但大眾仍然見(jiàn)不到太多的原創(chuàng)家居，幕后原因在哪里？這就跟原創(chuàng)家居行業(yè)現(xiàn)存的三個(gè)困局有關(guān)。

困局一：原創(chuàng)家居企業(yè)很難真正建立自己的工廠，一旦沒(méi)有自己的工廠，就容易帶來(lái)高昂的加工成本。

加工成本高只是困局的一個(gè)表相。家居品牌的核心其實(shí)是由生產(chǎn)帶動(dòng)品牌，在品牌的基礎(chǔ)上建立溢價(jià)空間+銷(xiāo)售渠道，一旦缺少了生產(chǎn)這一環(huán)，一些至關(guān)重要的環(huán)節(jié)將不可控，企業(yè)的發(fā)展容易走入死循環(huán)。

困局二：家居企業(yè)要想直接面向c端用戶(hù)售賣(mài)產(chǎn)品，并且完全擺脫經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商等角色是非常難實(shí)現(xiàn)的。

新品牌的涌現(xiàn)給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了新的血液，但是，光靠以往的舊有渠道很難在如今市場(chǎng)化的家居行業(yè)環(huán)境下立足。在家居賣(mài)場(chǎng)流量日益衰減、獲客成本也在急劇上升的當(dāng)下，企業(yè)需要更快地沖到一線才能夠獲得更多的客流。

但是，原創(chuàng)家居企業(yè)通過(guò)線下開(kāi)店、線上獲客等多元化方式獲得的客流量，還不足以與經(jīng)銷(xiāo)商、家裝公司手上掌握的資源相抗衡，假如企業(yè)一味地“消滅中間商”，將有可能在未來(lái)陷入“孤立無(wú)援”的境地。

困局三：原創(chuàng)家居產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)偏高。

一些原創(chuàng)家居企業(yè)可能會(huì)覺(jué)得挺無(wú)辜的，畢竟一家企業(yè)既要自行建立起服務(wù)能力，又要扛住高昂的渠道成本，還要具備足夠的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，又必須獲得一定的利潤(rùn)以支撐品牌的良性發(fā)展，這些都是導(dǎo)致產(chǎn)品的售價(jià)難以降低的重要原因。

這三個(gè)困局揭示了原創(chuàng)家居行業(yè)的痛點(diǎn)，盡管每一個(gè)困局都相當(dāng)于一個(gè)大難題，但事實(shí)上，產(chǎn)品sku量擴(kuò)張慢、開(kāi)發(fā)成本高也同樣給原創(chuàng)家居品牌帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。

值得注意的是，原創(chuàng)家居行業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的吸引力似乎正在進(jìn)一步下降。從2016年起，acf:home品牌創(chuàng)始人王昕開(kāi)始將重心投入到新創(chuàng)辦的跨界科技公司“必革家”的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，主打空間定制，而原創(chuàng)家居品牌acf:home設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)目前僅有4人。

在億歐家居看來(lái)，設(shè)計(jì)是家居產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，優(yōu)質(zhì)的家具產(chǎn)品、更貼近用戶(hù)的創(chuàng)意值得引起更多的關(guān)注。

在未來(lái)，設(shè)計(jì)能力、渠道能力、品牌優(yōu)勢(shì)都將成為助力家居企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要支柱，但光有設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品研發(fā)能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。新的業(yè)務(wù)模式、新的商業(yè)機(jī)遇正在不斷涌現(xiàn)，如果企業(yè)不能加強(qiáng)自身的長(zhǎng)板或彌補(bǔ)自身短板的話，勢(shì)必難以在充滿(mǎn)變數(shù)的商業(yè)環(huán)境中穩(wěn)步發(fā)展。

(文章來(lái)源：億歐網(wǎng)，侵刪)