裝修市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，從未如今日這般的白熱化。

一方面是蘋果裝飾、喜居安裝飾等企業(yè)頻頻爆出“跑路”丑聞，業(yè)界一片嘩然，另一方面是金煌裝飾等龍頭裝企穩(wěn)健擴(kuò)張，業(yè)績(jī)上揚(yáng)。2018年，湖南乃至全國(guó)裝修市場(chǎng)分化愈發(fā)明顯，內(nèi)部“淘汰賽”正在上演，“短兵相接”成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最佳描述。

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有人歡喜有人愁 裝飾企業(yè)業(yè)績(jī)喜憂參半

“2018年將是家裝產(chǎn)業(yè)的分水嶺，家裝市場(chǎng)淘金期將不超過(guò)3年?！苯鸹脱b飾集團(tuán)董事長(zhǎng)童彬原曾經(jīng)直言。

一語(yǔ)成讖。曾經(jīng)增勢(shì)迅猛的家裝市場(chǎng)，在2018年卻被按下了暫停鍵。

2018年上半年，“湖南家裝行業(yè)龍頭企業(yè)”的蘋果裝飾倒閉；2018年11月，擁有近18年歷史的喜居安裝飾一夜之間轟然倒下；土巴兔一直到2018上半年，運(yùn)營(yíng)虧損還有1060萬(wàn)元，銷售與營(yíng)銷開(kāi)支高達(dá)1.2億元……引流和獲客越來(lái)越難，消費(fèi)需求越來(lái)越高，每一個(gè)環(huán)節(jié)都在考驗(yàn)著家裝企業(yè)的實(shí)力和品質(zhì)。

淘汰賽仍在繼續(xù)，二三線品牌逐步走弱，如金煌裝飾集團(tuán)等品牌影響、施工能力、交付能力等綜合實(shí)力更強(qiáng)的企業(yè)卻發(fā)展得更好。

2018年，金煌裝飾集團(tuán)不僅完成了從家裝到硅藻泥、建筑節(jié)能材料、裝修裝配式與個(gè)性定制以及全智能環(huán)保家居系列產(chǎn)業(yè)鏈布局，更在11月20日向全球拋出45億銷售產(chǎn)值配套訂單，涉及木地板、瓷磚、潔具、櫥柜等19大類主材，以及給排水管、彎頭、線纜、防水、不銹鋼等55類設(shè)備，吸引近500名供貨商到現(xiàn)場(chǎng)接洽。

該集團(tuán)將通過(guò)集中采購(gòu)，設(shè)立供應(yīng)商準(zhǔn)入“金標(biāo)準(zhǔn)”，其中行業(yè)一線知名品牌、全國(guó)配送服務(wù)、產(chǎn)品符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)信譽(yù)等級(jí)AAAA以上四條要求被單獨(dú)列出。

童彬原介紹，以往采購(gòu)都是在集團(tuán)歷年來(lái)積累的合作商基礎(chǔ)上進(jìn)行采購(gòu)，隨著金煌集團(tuán)近些年的不斷發(fā)展壯大，一些品牌已經(jīng)不能滿足金煌集團(tuán)當(dāng)下的需求，合作商需要進(jìn)一步提升優(yōu)化，所以這次是完全對(duì)外進(jìn)行公開(kāi)招采，吸納更多國(guó)內(nèi)外一線品牌進(jìn)入金煌供應(yīng)商隊(duì)伍。

優(yōu)惠加碼 消費(fèi)者趨向理性消費(fèi)

遭遇寒流的市場(chǎng)，更需要促銷來(lái)激活。為了搶占市場(chǎng)，裝飾企業(yè)的優(yōu)惠促銷力度明顯加大。

11月，金煌裝飾舉辦第四屆家裝免單節(jié)，限額500名瓜分3000萬(wàn)免單大禮，每戶平均可以省60000元，直接帶動(dòng)其家裝業(yè)務(wù)的上漲；品牌裝企、蘇寧易購(gòu)和夢(mèng)潔家紡聯(lián)合啟動(dòng)湖南家裝雙十一搶購(gòu)會(huì)，啟動(dòng)雙11湖南錦鯉活動(dòng)；“雙11期間”，居然之家攜手天貓，同步開(kāi)啟線上線下全球狂歡節(jié)，折扣爆款、滿減優(yōu)惠、抽免單、送豪禮應(yīng)有盡有。

一線陣營(yíng)比拼激烈，中小型裝飾企業(yè)也沒(méi)閑著。記者走訪發(fā)現(xiàn)，在湖南裝修市場(chǎng)，幾乎每一家裝飾企業(yè)都在大力促銷，促銷花樣層出不窮。

價(jià)格，已經(jīng)不是打動(dòng)消費(fèi)者的唯一因素。如今的中國(guó)家裝家居行業(yè)，已然走過(guò)野蠻生長(zhǎng)時(shí)期，個(gè)性化需求暴增，消費(fèi)者在裝修時(shí)不再像以前，只是要求家具齊全，能夠居住就行，追求檔次、個(gè)性和滿足自身品味成為不少人對(duì)家裝的新需求。

獲客、材料采購(gòu)、施工、管理、售后……裝飾企業(yè)需要把成本管控、設(shè)計(jì)能力、施工管理、售后服務(wù)等多環(huán)節(jié)有效整合，每一環(huán)也都需要更為精準(zhǔn)把控。

“消費(fèi)需求在更新，家裝企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)也越來(lái)越大，如果家裝企業(yè)的實(shí)力和水平停滯不前，消費(fèi)者無(wú)法獲得想要的服務(wù)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，很容易被替代和淘汰。”童彬原表示。

洗牌仍在繼續(xù) 裝飾企業(yè)面臨大考

“2018年下半年，裝修行業(yè)普遍業(yè)績(jī)下降成為不爭(zhēng)的事實(shí)。”業(yè)內(nèi)人士透露，家裝行業(yè)入行門檻較低，部分企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額大打價(jià)格牌，忽視了自身實(shí)力和口碑品質(zhì)，一些資金實(shí)力不足、操作欠規(guī)范的家裝公司問(wèn)題暴露，出現(xiàn)資金鏈斷裂、企業(yè)倒閉、老板跑路的現(xiàn)象。

湖南省室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姚保林表示，品牌和服務(wù)決定了裝飾企業(yè)在市場(chǎng)的占有率，湖南家裝市場(chǎng)前景仍然向好，但競(jìng)爭(zhēng)仍然激烈，裝企應(yīng)當(dāng)做好充足準(zhǔn)備，加強(qiáng)企業(yè)管理、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和防范。

可以想見(jiàn)，在未來(lái)，隨著裝修市場(chǎng)的不斷規(guī)范完善，野蠻生長(zhǎng)之下的市場(chǎng)紅利將會(huì)消失，部分管理、施工、資本等偏弱的裝飾企業(yè)生存艱難，實(shí)力將成為比拼的關(guān)鍵。

裝修市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，或許才剛剛開(kāi)始。

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