這個雙十一，家居行業(yè)最火的是誰?是以8.1億收官豪氣摘冠的索菲亞?No!是猛銷7.65億的第二名TATA木門!

沒錯，就像所有選秀節(jié)目最火的往往不是第一名一樣，這個雙十一，家居行業(yè)總銷售額第二名的TATAT木門真正名利雙收!

24小時7.65億?

超預(yù)期近1億元?

同比增長了23.58%?

這些都不是重點(diǎn)

重點(diǎn)是

一款簡約臥室門賣了4.6億!

對，你沒有聽錯，一款產(chǎn)品銷售額超過4億!

(擦亮我家居達(dá)人的大眼睛)

我的我的小伙伴都驚呆了!簡直~簡直~~(說不出話來)

還是來看一下TATA總裁吳晨曦在雙十一當(dāng)晚最終數(shù)據(jù)出爐時的話吧：

網(wǎng)絡(luò)截圖，侵權(quán)刪

任性的人生，需要解釋——TATA的成就，絕對不是大家雙十一被購物欲望沖昏頭腦所致，更不是鉅惠下盲目購買的結(jié)果。這我們從吳總的話里也可以看出。(畢竟，這真的不是買白菜!就算是白菜價，你還能在沒房的情況下買兩道門收著?)

今天，我們就來深度解讀一下，一款簡約臥室門銷售額突破4.6億背后不為人知(但每個人都該知道)的消費(fèi)原理!

從這張圖TATA木門天貓官方旗艦店截圖我們可以看出，這款商品雙十一當(dāng)天中顯示的數(shù)據(jù)是2.9萬人已付款，而到13號再進(jìn)入頁面，已經(jīng)顯示月銷量40000+，看來，果然是火爆呀!

逛淘寶怎么能不看評論?作為資深的剁手黨，當(dāng)然要把評論刷到一年前咯!

好品質(zhì)經(jīng)得起檢驗(yàn)，10000+條好評，名副其實(shí)的好評如潮!

不想點(diǎn)開圖片不要緊(別點(diǎn)了，看不清)，至于網(wǎng)友們說了什么，我都為大家總結(jié)好了：

好評理由一：靜音

現(xiàn)代城市住宅密集，周邊環(huán)境更是紛繁復(fù)雜，家里的門靜音是保證家居環(huán)境獨(dú)立的關(guān)鍵。另外，由于一家人生活習(xí)慣作息時間的不一，要保證家人之間活動互不干擾，有自己私密空間，門做到靜音，無疑是最重要的環(huán)節(jié)。難怪靜音成為了所有好評里提到頻率最高的一點(diǎn)。

好評理由二：環(huán)保

在越來越注重環(huán)保的當(dāng)下，大家的環(huán)保意識越來越高，任何產(chǎn)品都努力把環(huán)保放在首位。就臥室門而言，很多家庭的都是入住之后再安裝，用漆綠色環(huán)保是家人健康的保障，也成為網(wǎng)友們最肯定的地方之一。

好評理由三：安裝效果好

專業(yè)是消費(fèi)者對產(chǎn)品肯定的基礎(chǔ)，對于家居產(chǎn)品而言，專業(yè)最主要的體現(xiàn)在生產(chǎn)的專業(yè)性和施工的專業(yè)性兩方面，如果前面兩個好評是說產(chǎn)品質(zhì)量專業(yè)的話，那么安裝效果好就是施工的專業(yè)體現(xiàn)。專業(yè)的施工，直接保證了產(chǎn)品效果的呈現(xiàn)，也是外行看效果最直觀的感受。

好評理由四：服務(wù)好

如果說售前的服務(wù)是為了打動人心，讓消費(fèi)者想去購買產(chǎn)品的話，那么售后的服務(wù)則是一個品牌經(jīng)營理念和文化價值的最好體現(xiàn)。一個能把售后服務(wù)做到讓人暖心的品牌，何愁不會有新的客源。怪不得很多評價都說一定要介紹親戚朋友來買了。

好評理由五：價格透明

當(dāng)下，全屋定制企業(yè)的價格算法五花八門，往往把消費(fèi)者搞得暈頭轉(zhuǎn)向，有時候甚至自己的銷售都解釋不清楚。但對消費(fèi)者來說，價格越是簡單明了越好，你一復(fù)雜就覺得你又貓膩。售賣的終極目是讓消費(fèi)者買單，但如果你的價格需要銷售解釋半個小時，消費(fèi)者自己再琢磨半個小時，你猜消費(fèi)者還想不想買?(跟體育老師學(xué)數(shù)學(xué)的我已溜出十里外)因此，越簡單越明了的價格越能贏得消費(fèi)者青睞。

··········

從上面的評價我們可以看出，其實(shí)消費(fèi)者想要的東西非常簡單：滿足最基本的職能!

買一道門，你需要達(dá)到什么效果?出門了放心進(jìn)門了舒心。沒錯，這是作為一道門最基本的職能。(我猜沒有人會要求一道門能洗衣拖地帶孩子吧!)

這也不禁讓我想起剛剛過去的FBC國際門窗幕墻展期間，良木道董事長繆培友先生在FBC定制門窗經(jīng)銷商大會上的一席話：

市場到底需要什么樣的產(chǎn)品?節(jié)能、環(huán)保、防火真的那么重要嗎?答案是重要!但是得看應(yīng)用到哪個場景，看很多做零售門窗的老板，一定要強(qiáng)調(diào)防火、節(jié)能、環(huán)保，我認(rèn)為你可能走偏了!你問我產(chǎn)品防不防火，我可以很肯定地告訴你可以，但是我想問你：你一定要一款防火的產(chǎn)品干什么?火都燃起來了，什么最重要，肯定命最重要，你還關(guān)心那窗那門防不防火?即使家里的窗是水泥做的，家里沒有沙發(fā)窗簾等軟裝了嗎?這些都是高易燃物品……

縱觀生活中的各行各業(yè)知名品牌，你會發(fā)現(xiàn)，總有一款屹立不倒的“經(jīng)典款”，而仔細(xì)分析你會發(fā)現(xiàn)，那個“經(jīng)典款”其實(shí)就是那個款“最基礎(chǔ)的”。而所謂的創(chuàng)新與突破，不是限量生產(chǎn)就是季度更替，為什么?因?yàn)樗麄冎皇巧贁?shù)情況下少數(shù)人需要的東西。而他們往往只是愿意花錢去體驗(yàn)一下，日常生活中用的，還是那款“最經(jīng)典的基礎(chǔ)款”。

消費(fèi)者的選擇，就是最好的說明。大家所需要的，其實(shí)真的很簡單。(再次驗(yàn)證：簡簡單單才是真)廠家不應(yīng)該本末倒置，把消費(fèi)者的需求想復(fù)雜了，而讓自己的研發(fā)重心和經(jīng)營理念偏離了軌道，還是應(yīng)該回到最基本的產(chǎn)品功能和服務(wù)上來。經(jīng)銷商更不應(yīng)該把市場想得過于復(fù)雜，總想著去找一款獨(dú)一無二的產(chǎn)品來經(jīng)營，而應(yīng)該深耕專業(yè)和服務(wù)。只有這樣，才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和支持，在市場上走得長遠(yuǎn)更好。

(來源：家居熱線，侵刪)