7月12日，齊家網(wǎng)于香港聯(lián)交所主板正式掛牌上市，坐實(shí)了家裝垂直平臺(tái)第一股。事實(shí)上，齊家網(wǎng)一直以國(guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)為外界所熟知，在互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域擁有巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)和行業(yè)號(hào)召力，此次成功在港交所掛牌上市，或意味著互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基本穩(wěn)定，小步快跑時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，行業(yè)即將進(jìn)入大魚(yú)吃小魚(yú)的深度調(diào)整重構(gòu)期。

裝修是個(gè)慢行業(yè)，不過(guò)這很大程度上指的是整個(gè)行業(yè)形態(tài)進(jìn)化的緩慢，這同樣給了齊家網(wǎng)這樣的行業(yè)巨頭巨大的機(jī)會(huì)。過(guò)去，家裝行業(yè)由全國(guó)幾十萬(wàn)中小裝修公司和施工隊(duì)作為國(guó)內(nèi)家裝服務(wù)的主體，呈現(xiàn)出了典型的“分散”特征。隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展和千禧一代消費(fèi)者行為的變化，這一態(tài)勢(shì)正發(fā)生翻天覆地的轉(zhuǎn)變，互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)也展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力。

這在齊家網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)里同樣可見(jiàn)一斑。據(jù)了解，截止2017年，齊家網(wǎng)自營(yíng)室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑業(yè)務(wù)收入由人民幣4440萬(wàn)增長(zhǎng)至2.84億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)153%。而特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用收入也爆炸式增長(zhǎng)，從2015年的146萬(wàn)人民幣增長(zhǎng)至2017年的1419萬(wàn)，年復(fù)合增長(zhǎng)率超210%。這樣的增長(zhǎng)速度，即使放置在其他新興領(lǐng)域都同樣令人艷羨，放在家裝這個(gè)“慢行業(yè)”里，就值得我們深思了。那么，這背后的玄機(jī)究竟何在？

百度護(hù)航，坐擁流量入口

綜觀移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，流量一直是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心，為企業(yè)和投資者帶來(lái)絕對(duì)可觀的價(jià)值。齊家網(wǎng)作為行業(yè)龍頭，目前已成為家裝行業(yè)最大的流量入口，擁有無(wú)可比擬的流量?jī)?yōu)勢(shì)，其2018年4月月獨(dú)立訪客更高達(dá)5000萬(wàn)以上，這為其快速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

齊家網(wǎng)坐擁流量入口其實(shí)并不難理解。通過(guò)充分把握爆發(fā)式的行業(yè)增長(zhǎng)機(jī)遇，齊家網(wǎng)在其平臺(tái)上建立起了龐大的用戶群和高質(zhì)量的服務(wù)供貨商，在C端和B端之間構(gòu)建起了順暢的通道，這其實(shí)是事物的一體兩面，你服務(wù)水平好，用戶就容易形成口碑效應(yīng)，這種口碑效應(yīng)又反過(guò)來(lái)吸引著海量用戶的涌入，由此形成良性循環(huán)。

齊家網(wǎng)投入大量精力構(gòu)建的內(nèi)容生態(tài)同樣功不可沒(méi)。在齊家網(wǎng)創(chuàng)始人鄧華金上市前夕的內(nèi)部信中，其表示，“我們構(gòu)建了業(yè)內(nèi)最活躍、最豐富的內(nèi)容體系，積累了大量用戶數(shù)據(jù)和優(yōu)質(zhì)家裝內(nèi)容，平臺(tái)上的海量?jī)?nèi)容不僅為用戶提供了優(yōu)質(zhì)價(jià)值和決策參考，也有助于吸引更多用戶使用我們的服務(wù)，為我們構(gòu)建起了無(wú)可比擬的流量?jī)?yōu)勢(shì)”?？磥?lái)，在互聯(lián)網(wǎng)紅利幾乎已經(jīng)結(jié)束的當(dāng)下，要構(gòu)建足夠的流量?jī)?yōu)勢(shì)，垂直領(lǐng)域的玩家們不妨學(xué)學(xué)齊家網(wǎng)，自打深井，自擔(dān)水吃，也不失為一條有效路徑。

當(dāng)然，不止如此，齊家網(wǎng)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，也與互聯(lián)網(wǎng)三巨頭之一的百度密切相關(guān)。作為齊家網(wǎng)的第二大股東，百度通過(guò)自己的流量供給與技術(shù)支持，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)于齊屹科技發(fā)展的全流程支持，對(duì)齊家網(wǎng)的流量池子的打造作用同樣巨大，而齊家網(wǎng)也由此組成了百度大生態(tài)圈當(dāng)中不可或缺的重要一環(huán)。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)為基，用戶口碑為營(yíng)

不過(guò)說(shuō)實(shí)話，對(duì)于家裝這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，流量入口只是第一步，要真正打造出具有用戶號(hào)召力的業(yè)態(tài)，還需要在入口之后深下功夫。與大部分家裝企業(yè)的做法不同，齊家網(wǎng)則選擇了用技術(shù)驅(qū)動(dòng)來(lái)構(gòu)建生態(tài)基石，并在技術(shù)基礎(chǔ)之上加入強(qiáng)管控體系，籍此打造出廣泛的用戶口碑，走出了一條創(chuàng)新之路。

簡(jiǎn)單來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)海量大數(shù)據(jù)正改變我們的生產(chǎn)與生活，齊家網(wǎng)投入了大量資源進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)，為用戶提供先進(jìn)、方便和安全的體驗(yàn)。為實(shí)現(xiàn)更好的服務(wù)匹配度，齊家網(wǎng)建立了人工智能引擎和自動(dòng)匹配系統(tǒng)，利用強(qiáng)大的客戶追蹤技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析，為用戶和服務(wù)供貨商提供更好的服務(wù)。通過(guò)獨(dú)有的匹配算法，在不同領(lǐng)域具備專(zhuān)門(mén)知識(shí)的室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑服務(wù)供貨商能夠快速、準(zhǔn)確地對(duì)接擁有不同需求的用戶，使室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑服務(wù)供貨商能夠在平臺(tái)上以更低成本和更有效率的方式獲得客戶。

為實(shí)現(xiàn)裝修流程的標(biāo)準(zhǔn)化和簡(jiǎn)單化，齊家網(wǎng)將先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)一步貫穿于服務(wù)的每一細(xì)節(jié)，將VR、ERP等先進(jìn)技術(shù)手段引入家裝場(chǎng)景，一套ERP系統(tǒng)能讓裝修公司將工程分解為多個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)、并簡(jiǎn)化一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)到下一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的時(shí)間和交付成果，從而更好地管理整個(gè)裝修過(guò)程，這樣的玩法放在以前是難以想象的，在落地實(shí)施層面的效果同樣是驚人的。

以往，由于傳統(tǒng)服務(wù)商提供的服務(wù)往往涉及報(bào)價(jià)不透明、建筑環(huán)節(jié)不標(biāo)準(zhǔn)、付款機(jī)制不受保障等問(wèn)題，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)不佳。齊家網(wǎng)據(jù)此推出了一系列旨在提升用戶體驗(yàn)的服務(wù)，諸如專(zhuān)業(yè)咨詢、免費(fèi)第三方檢測(cè)服務(wù)及付款保障等，將用戶體驗(yàn)提升到了新的高度。坦白說(shuō)，這恐怕才是齊家網(wǎng)的厲害之處，只有能夠盤(pán)活用戶池子、與用戶建立起足夠的信任，后面的路才走得通、走得順。

這樣的齊家網(wǎng)其實(shí)是可怕的，坐擁流量入口、夯實(shí)用戶口碑，平臺(tái)業(yè)務(wù)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)并不令人意外。業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的背后，回報(bào)同樣豐厚。據(jù)齊家網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示，在當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、電商流量?jī)r(jià)格持續(xù)高漲、中小平臺(tái)舉步維艱的形勢(shì)下，2018年1-4月齊家網(wǎng)已經(jīng)逆轉(zhuǎn)營(yíng)收，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，今年1-4月齊家網(wǎng)業(yè)務(wù)持續(xù)大幅增長(zhǎng)，前四個(gè)月收入為1.63億元人民幣，同比增長(zhǎng)36.9%，毛利為1.029億元人民幣，同比增長(zhǎng)77.7%。

要么不盈利，一旦盈利，即可實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利，這樣的業(yè)態(tài)實(shí)在太過(guò)美好。

相關(guān)報(bào)告顯示，2017年至2022年期間網(wǎng)上室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率預(yù)計(jì)將加速增長(zhǎng)，從5.5%提高至38.1%，而網(wǎng)上室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑市場(chǎng)的GMV預(yù)計(jì)將于2022年達(dá)到人民幣1.3萬(wàn)億元。巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)正蓬勃而來(lái)，賽道轉(zhuǎn)換完畢、越跑越快的齊家網(wǎng)，對(duì)手——或許只剩下自己。

（來(lái)源：北京商報(bào)家居資訊）