不知道是氣候反常，還是環(huán)境惡劣導(dǎo)致的，五月的北京悶熱不堪，剛剛告別了楊樹毛子，馬上就切換到南方才有的梅雨季節(jié)，仿佛今年木門行業(yè)的天一樣——就沒遇上幾個(gè)好天氣。

木門企業(yè)越賣越窮，究竟為哪般？

記者走訪了幾家木門企業(yè)，同時(shí)也調(diào)查了各大家居賣場(chǎng)，得到的回復(fù)基本是一致的：“相比以前，今年的效益差了很多?！睘槭裁磿?huì)這樣？記者了解到部分因素：1、品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度不高；2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)雷同，同質(zhì)化嚴(yán)重，辨識(shí)度低；3、消費(fèi)者定制需求增大，企業(yè)產(chǎn)能有限；4、盈利降低，企業(yè)投入減緩。

觀點(diǎn)|木門企業(yè)越賣越窮 究竟為哪般？（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

縱觀以上幾點(diǎn)，木門企業(yè)似乎到了一個(gè)比較窘迫的地步，市場(chǎng)效益不好，想變革卻沒有足夠的投入，捉襟見肘，只好期盼市場(chǎng)出現(xiàn)新機(jī)遇。其實(shí)這種現(xiàn)象在任何行業(yè)都很常見，當(dāng)年TATA木門為了渡過危機(jī)，董事長吳總甚至賣掉了自己的車子。而現(xiàn)在大概還沒有多少企業(yè)，艱難到需要賣車?yán)m(xù)命的地步。

與其唉聲嘆氣，不如分析問題。首先品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度不高暫且不論，眾所周知做品牌并非一蹴而就，而是長期的市場(chǎng)積淀和文化融入，才能讓品牌在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。木門企業(yè)之所以銷量不佳，根本原因在于第二和第三條，產(chǎn)品設(shè)計(jì)雷同，同質(zhì)化嚴(yán)重，偏偏消費(fèi)者又喜歡定制化產(chǎn)品，這里面的矛盾點(diǎn)也就是問題的關(guān)鍵所在，不少的企業(yè)并沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，一味的促銷降價(jià)希望能夠拉動(dòng)銷量，最終結(jié)果是越賣越窮，生生把企業(yè)逼上絕境。

腳踏實(shí)地，另辟蹊徑，才能實(shí)現(xiàn)彎道超車

要想跳出困境，首先要解決的就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)問題，了解自己的目標(biāo)群體，分析不同年齡層段的心理需求，挖掘這些需求中的共同點(diǎn)，在功能設(shè)計(jì)上予以滿足，這是內(nèi)部解決方案。其次外部解決方案是抓住時(shí)尚潮流趨勢(shì)，鼓勵(lì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，在外觀設(shè)計(jì)上走在最前沿，在一定程度上滿足大部分消費(fèi)者的心理預(yù)期，做到這一點(diǎn)的企業(yè)，可以說在同行競爭上就超越了一半的對(duì)手。在內(nèi)功修煉好之后，開始在營銷上面下功夫，不同于常規(guī)的砸廣告，做促銷，而是另辟蹊徑，最終實(shí)現(xiàn)彎道超車。

時(shí)勢(shì)造英雄，一切都在變，唯有成功的路不變

再看看當(dāng)年賣車?yán)m(xù)命的TATA木門，如今已然成為行業(yè)巨人，眾所周知TATA靜音門能夠贏得市場(chǎng)，正是因?yàn)門A能夠直擊消費(fèi)者的內(nèi)心，加上其多年來對(duì)品牌的投入也是有目共睹。兩次攜手世乒賽走出國門，開創(chuàng)木門體育營銷新世界；連續(xù)7年發(fā)布新品，每一次都會(huì)帶來新的變革，每一次都有新的期待；幾乎每年都占據(jù)天貓排行榜第一名，TATA木門已經(jīng)成為一個(gè)標(biāo)桿存在。所以一個(gè)優(yōu)秀品牌的成長，離不開掌門人的魄力，離不開好的營銷創(chuàng)意，更離不開排除萬難的堅(jiān)持！

習(xí)大大在2017年的達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇中提到一句話：“這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代”。對(duì)于今天的木門行業(yè)來說簡直太貼切。追求品質(zhì)，追求環(huán)保，高品質(zhì)木門的市場(chǎng)需求遠(yuǎn)超過去十余年。高速增長的需求，勢(shì)必帶來一系列的困難。

雖然在這十余年的發(fā)展過程中，一直不缺乏優(yōu)秀的木門企業(yè)，但是在行業(yè)遇到困境的時(shí)候，企業(yè)才更容易看清自己，了解自己與市場(chǎng)之間的差距，從而主動(dòng)擁抱市場(chǎng)尋找出路。正所謂亂世出英雄，如今的木門行業(yè)就如同亂世紛爭，大家都站在同一片迷霧之中，在所有人都在觀望的時(shí)候，抓住機(jī)遇，勇敢邁出去的人，就是贏家！

（來源：搜門網(wǎng)）