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手機瀏覽中華門窗網(wǎng)2018-05-17 13:11:46 責(zé)任編輯： 夏紅 瀏覽數(shù)：
老話講，金窩銀窩，不如自己的小窩。家里這片自留地自然要好好打扮。對于用戶來說，怎么打扮好自己的小屋，是一門學(xué)問。而對于家居商家來說，如何精準(zhǔn)地找到有需求的用戶，也是一門學(xué)問。
360家居行業(yè)報告：家這片自留地 精準(zhǔn)需求很重要
當(dāng)00后走入職場，80、90后才驚覺，自己已經(jīng)站在了社會舞臺的中央，迎來了成家、立業(yè)、生二胎的黃金時代——也就是說，要開始“配置”自己的家了?，F(xiàn)今的社會中，這兩撥人也正是兼具可觀消費能力與前衛(wèi)消費觀的“潛力花銷群體”。當(dāng)他們開始裝修時，家居行業(yè)會發(fā)生什么變化呢？
近期，360推廣發(fā)布了《2018年360家居行業(yè)報告》，用大數(shù)據(jù)告訴你，現(xiàn)在的年輕人都怎么“裝”出自己的新“飾”界！
家居生意難做？給你三個錦囊
家居家居，先有“家”才能“居”。在英文中，home和house都可以表達“家”，但在家居行業(yè)，顯然house才是最核心的關(guān)鍵詞。
過去六年的數(shù)據(jù)顯示，家具制造業(yè)的市場表現(xiàn)，往往滯后于地產(chǎn)銷售的8-14個月，而2017年前8個月，地產(chǎn)銷售保持良好增長。按照歷史規(guī)律我們可以預(yù)測，8-14個月后，也就是2018年的家居行業(yè)也將迎來新的增長。
我們都知道，機會往往伴隨著挑戰(zhàn)。報告顯示，2018年2月，由于地區(qū)品牌猛增，家具制造業(yè)企業(yè)數(shù)量在不斷提升的同時，虧損企業(yè)數(shù)量也在明顯提升，虧損企業(yè)占比也同比增加了3%。另一方面，經(jīng)過對比歐派家居、索菲亞等家居企業(yè)的業(yè)務(wù)方向，發(fā)現(xiàn)目前家居企業(yè)同質(zhì)性競爭嚴重。
數(shù)據(jù)顯示，中國空調(diào)行業(yè)的CR5（注：CR5即四個最大的企業(yè)占有該行業(yè)的市場份額）為75%，美國櫥柜CR5為50%，而中國櫥柜CR5僅為7%。中國家居市場市場集中度低，競爭激烈。
面對地域性強、同質(zhì)性嚴重、集中度低三大難題，這里有三個“錦囊”：拓渠道、擴品類、強品牌。下面就來細致說說。拆錦囊再看，原來家居行業(yè)沒那么難！
錦囊一，拓渠道。
在大多數(shù)人的傳統(tǒng)認知中，家居行業(yè)運輸不便，“線下”屬性特別強。那么，家居類商品到底是否與互聯(lián)網(wǎng)有緣呢？答案當(dāng)然是YES！
2017年雙十一銷售額TOP20中，除了手機、服飾、零食及快消品之外，還有三家家居網(wǎng)店躋身其中。要知道，相比前幾類，家居在銷售時可是屬于“低頻中的低頻”。但再低頻，也架不住人多。所以，線上電商是傳統(tǒng)家具企業(yè)的好“去處”。而PC端的寬屏瀏覽、多任務(wù)窗口方便商品對比的優(yōu)勢也讓不少家居企業(yè)享用到了PC推廣的紅利。
不管怎樣，就算交易搬到線上，服務(wù)依舊離不開線下。所以，線上方式是為了提升線下服務(wù)效率，而非完全替代。對于用戶來說，線上的一站式服務(wù)價格較為透明、營銷更為精準(zhǔn)。而在線下，實體展示可以給用戶最直觀的感受，體驗效果好。只有線上線下結(jié)合起來，組成“CP”，才能發(fā)揮最理想效果。
錦囊二，擴品類
從檢測數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，360媒體平臺的用戶與家居行業(yè)目標(biāo)用戶匹配度極高，以索菲亞家居為例，2017年索菲亞家居營業(yè)收入分布與360家居用戶分布呈現(xiàn)高度相關(guān)性，家居用戶多的地方自然營業(yè)收入高。所以說到家居行業(yè)的數(shù)據(jù)洞察，360是有極大的發(fā)言權(quán)。
數(shù)據(jù)規(guī)律來看，家居行業(yè)的“拓品類”工程分為三步走。
首先，家居行業(yè)要控好“大面”。在360大數(shù)據(jù)的觀察中，用戶對各個細分維度的關(guān)注度都有不同程度的增長。所以，首先要做的，就是沒有短板。
其次，家居行業(yè)要管好“小節(jié)”。在每個細分維度中，都會有“表現(xiàn)優(yōu)異”的子選項。只要抓住了這些用戶的“心頭好”，不愁沒生意！
最后，家居行業(yè)要“認清”人。雖說更追求精致生活的女性，更喜歡在裝修時“折騰”。但落實到水電材料的硬裝細節(jié)，還是男性更具主動權(quán)。換而言之，男人負責(zé)讓家更“安心”、女人讓家更美麗、更“舒心”。品牌在“拓品類”時，便需要有所側(cè)重。
隨著80、90后成為社會的中流砥柱，大眾消費需求也發(fā)生了變化。由于他們個性化極強，家居定制成為潮流，衍化成市場剛需。這對新品牌來說，抓住消費者需求就是安身之本。但與此同時，還需要傳統(tǒng)企業(yè)要看清趨勢，擁抱變化！
錦囊三，強品牌
有品牌建設(shè)的孩子，就是“惹人愛”。數(shù)據(jù)顯示，360用戶對家居品牌的關(guān)注度和企業(yè)的營業(yè)收入呈現(xiàn)強相關(guān)，甚至與官網(wǎng)的流量、點擊都有關(guān)系，這就不難理解為何家居企業(yè)都愿意花天價代言費請代言人了，在家居行業(yè)，“有熟人”對用戶的購買決策有很大的影響。
不怕路途艱辛遙遠，三大錦囊助收入
說到這，大家也能從數(shù)據(jù)分析中看出一些門道了。由于信息量太大，我們再來“復(fù)習(xí)”一下中心思想：
首先，家居行業(yè)由于地區(qū)品牌發(fā)展，地域性強，為擁抱更廣闊市場就必將“拓渠道”。擁抱線上電商，不失為一種聰明的選擇。但與此同時，家居企業(yè)同樣要重視線下的體驗優(yōu)勢，“線上+線下”的良性組合才是硬道理。
其次，家居行業(yè)同質(zhì)化嚴重，為滿足個性化需求就必將“拓品類”。其中，不僅要讓自己在大品類上做到“大而全”，也要在各個品類下面的細分產(chǎn)品做到“小而精”，還要針對不同用戶屬性，差異化拓展品類的邊界。
最后，家具行業(yè)集中度較低，競爭激烈，為從魚群中一躍龍門，企業(yè)必將“強品牌”。選擇一個正確的代言人，會為品牌導(dǎo)流不少。
老話講，金窩銀窩，不如自己的小窩。這片自留地自然要好好打扮。對于用戶來說，怎么打扮好自己的小屋，是一門學(xué)問。而對于商戶來說，如何精準(zhǔn)地找到有需求的用戶，也是一門學(xué)問。
（來源：新浪家居）
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