4月16日，夢天木門集團有限公司營銷總裁余靜濱先生受阿里巴巴邀請，與阿里巴巴參謀部副總裁余力女士， CBNData首席運營官王洋先生一起，走進麻省理工學(xué)院課堂，與麻省理工中國學(xué)生學(xué)者聯(lián)合會一起，為來自哈佛大學(xué)、麻省理工學(xué)院、波士頓大學(xué)的學(xué)生、學(xué)者，以及波士頓的創(chuàng)業(yè)者、投資人舉行了一堂商業(yè)公開課。

余靜濱總裁就夢天對“新零售&新智造”思考與實踐經(jīng)驗發(fā)表了精彩演講，將夢天在前沿的觀察與探索傳遞給在場青年學(xué)者。盡管當晚遇風雨天氣，但大家學(xué)習(xí)熱情不減！

夢天余靜濱總裁分享“新零售&新智造”

夢天擁抱“新零售”之心路歷程

大數(shù)據(jù)和人工智能在商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用越來越多，不僅重塑了現(xiàn)代商業(yè)版圖，更重要的是催生了“新零售”、“智能商業(yè)”等顛覆傳統(tǒng)的嶄新商業(yè)模式。在此背景下，數(shù)據(jù)智能與互聯(lián)網(wǎng)如何協(xié)同、智能商業(yè)和大數(shù)據(jù)如何影響未來零售行業(yè)乃至商業(yè)的發(fā)展，成為人們普遍關(guān)心的問題。

在麻省理工的課堂上，幽默的余總戲稱自己為“傳統(tǒng)老木匠”，和大家分享了夢天擁抱新零售的心路歷程。夢天木門創(chuàng)建29年來專注高端木門，已在全國30個省份開設(shè)1400多家專賣店；在保持國內(nèi)銷量高速增長的同時，夢天木門也持續(xù)暢銷歐美市場，與Masonite、Home Depot等國際知名家居建材零售商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

但是在這樣的成績與行業(yè)地位面前，夢天不斷追求、不斷創(chuàng)新的步履卻從未停歇。一直致力于拓展傳統(tǒng)門店的零售時間與經(jīng)營空間，提升門店的運營效率，豐富渠道的零售體驗。

基于這樣的訴求，夢天擁抱阿里新零售，基于大數(shù)據(jù)和技術(shù)的能力，向門店直接輸出模塊化解決方案；使用阿里新技術(shù)、新金融的力量輔助終端門店實現(xiàn)數(shù)據(jù)化運營和顧客購物體驗的升級。

“新零售”推動夢天新戰(zhàn)略 水漆戰(zhàn)略、智能制造應(yīng)運而生

為更好地實踐新零售，夢天木門推出了互動大屏與在線樣板間，拓展傳統(tǒng)門店的零售時間及經(jīng)營空間，同時豐富傳統(tǒng)渠道的零售體驗。通過新零售的節(jié)點數(shù)字化，讓夢天對于消費者，可識別、可驅(qū)動、可服務(wù)、可洞察，從而形成了 “到店互動→個性化推薦→到店/離店到家轉(zhuǎn)化→核銷購買”的全鏈路智能服務(wù)體系。

據(jù)此生成的用戶畫像與人群標簽，提供了夢天產(chǎn)品升級的新需求，推動了夢天品戰(zhàn)略的升級、品類的精準升級以及智能制造的新發(fā)展。

2018年，順應(yīng)需求提出了 “即裝即住”的新概念以及夢天水漆戰(zhàn)略，從木門到全屋的產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，旨在為消費者提供強硬的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，切實滿足消費者多樣化的需求。

而智能工廠的上線，全面提升了水漆應(yīng)用及產(chǎn)品品質(zhì)。目前，代表目前國內(nèi)行業(yè)內(nèi)高尖水準、充滿“未來感”的夢天智能工廠已正式上線，并被國家工信部選為“全屋家具大規(guī)模個性化定制試點示范項目”，切實為整個家居行業(yè)“走向未來”邁出了重要一步。

余靜濱總裁表示，非常感謝亦珍惜阿里巴巴的這次邀請。對于麻省理工學(xué)子而言，這是一次對未來商業(yè)發(fā)展研究的好課題；而對于夢天來說，“新零售&新智造”是一個需要持之以恒去思考、去實踐的課題。浩渺行無極，揚帆但信風。夢天將攜手阿里、攜手更多的中國企業(yè)，繼續(xù)揚帆遠航，征途仍闊。

（來源：搜門網(wǎng)）