許多年輕人的第一個(gè)出租屋里都少不了宜家的家具，4.9元的飯碗，39元的茶幾，499元的衣柜……它是價(jià)格和品味之間的那個(gè)平衡點(diǎn)，在大城市扎根之前，先去宜家采購(gòu)一些家具。有了第一套房子裝修時(shí)，也會(huì)想著去宜家采購(gòu)燈具、沙發(fā)。這家公司跟無(wú)印良品、優(yōu)衣庫(kù)一樣，幾乎可以說(shuō)是城市年輕人生活的一個(gè)消費(fèi)符號(hào)。

締造宜家帝國(guó)的Ingvar Kamprad先生于1月27日逝世，享年91歲。他于1943年創(chuàng)立宜家，如今宜家在全球已經(jīng)有412家商場(chǎng)。跟那些動(dòng)輒立志一年開(kāi)出100家店鋪的品牌不同，盡管商場(chǎng)數(shù)量不算多，而且電商進(jìn)度異常緩慢，但宜家的觸角依然無(wú)處不在，還養(yǎng)活了許多周邊產(chǎn)業(yè)，比如淘寶上就有很多專(zhuān)門(mén)做宜家代購(gòu)的。下面，我們就來(lái)一起回顧一下，為什么占據(jù)我們生活的會(huì)是宜家。

風(fēng)格的全球化和戰(zhàn)略定位上的本土化

宜家起源于瑞典，是瑞典最為知名的跨國(guó)企業(yè)。宜家現(xiàn)有的400多家店，分布在歐洲、北美、亞洲、澳洲多地。在宜家家居暢銷(xiāo)國(guó)家和地區(qū)的排行榜中，德國(guó)、美國(guó)、法國(guó)一直穩(wěn)居前三。

宜家首次進(jìn)入中國(guó)是在1998年，商場(chǎng)設(shè)立于上海徐匯區(qū)，開(kāi)店當(dāng)日就吸引了8萬(wàn)的顧客。目前，中國(guó)大陸地區(qū)有25家宜家家居。預(yù)計(jì)2020年，宜家在中國(guó)的店面將達(dá)到30家。在歐美，宜家是面向中低收入家庭的家居用品提供商，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，這家對(duì)定位做了略微的調(diào)整，把目標(biāo)人群定為“想買(mǎi)高檔貨，而又付不起高價(jià)的白領(lǐng)”。

宜家受歡迎的原因在于，它出售的是一種通用的審美。盡管有部分產(chǎn)品是本地化的，但大多數(shù)產(chǎn)品都出于總部設(shè)計(jì)。這讓它得以保持一種現(xiàn)代簡(jiǎn)約的風(fēng)格，所謂的“北歐風(fēng)格”，也是目前家居界最受歡迎的風(fēng)格。因?yàn)樵谌蚋鞯囟汲鍪垡粯拥漠a(chǎn)品，規(guī)?；沧屗靡栽诓少?gòu)成本上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

宜家是如何保持低價(jià)的

為了保持低價(jià)，宜家的產(chǎn)品是全球化采購(gòu)的，中國(guó)是宜家最大的采購(gòu)國(guó)，通過(guò)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與OEM，即代加工供應(yīng)商的穩(wěn)定合作，宜家得以推行“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的產(chǎn)品策略。除此之外，對(duì)成本的控制也是創(chuàng)始人Ingvar Kamprad最為拿手的，他會(huì)從森林、木頭等源頭計(jì)算家具的成本，也會(huì)要求設(shè)計(jì)師直接以成本價(jià)為起點(diǎn)，設(shè)計(jì)出投入產(chǎn)出比更高的產(chǎn)品。

在宜家看來(lái)，運(yùn)送“空氣”是一種成本的嚴(yán)重浪費(fèi)，早在1956年，宜家就開(kāi)始把椅腳桌角拆下來(lái)，推廣平板包裝，不僅節(jié)約了運(yùn)輸成本，防止運(yùn)輸途中的損壞，還逐漸培養(yǎng)起用戶組裝家具的習(xí)慣，親自動(dòng)手組裝的快樂(lè)也增添進(jìn)了關(guān)于宜家的體驗(yàn)之中。這在其它品牌是很難想象的，但是對(duì)宜家來(lái)說(shuō)反倒成了品牌核心理念。

環(huán)保是宜家的另一個(gè)賣(mài)點(diǎn)?？稍偕鶬STAD塑料袋，節(jié)水水龍頭，沒(méi)有化學(xué)添加劑的浴巾，可以重復(fù)使用的充電電池，各種紙質(zhì)家居都體現(xiàn)了宜家環(huán)保的理念，降低了人們的生活成本，也不失為一種有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。

宜家的秘密身份

宜家的“第二重身份”是家媒體公司。

宜家的總部在瑞典一個(gè)小鎮(zhèn)上，據(jù)曾經(jīng)參觀過(guò)總部的一條CEO徐滬生向36氪介紹，宜家的攝影棚有2萬(wàn)多平米，全歐洲幾百個(gè)攝影師為這家公司服務(wù)。宜家出版發(fā)行的免費(fèi)產(chǎn)品目錄《家居指南》，受眾超過(guò)2億人。

“歐洲最大的媒體公司其實(shí)是宜家，因?yàn)槟潜拘?cè)子已經(jīng)印發(fā)了幾億本。它用自己的高端內(nèi)容解決了獲客的問(wèn)題，它不需要做廣告?！毙鞙f(shuō)。

這些免費(fèi)小冊(cè)子，就像是紙上樣板間，負(fù)責(zé)構(gòu)建整個(gè)未來(lái)的生活場(chǎng)景，每年的趨勢(shì)、顏色，所有東西都不一樣。

除了紙質(zhì)的宣傳冊(cè)之外，2017年秋季，宜家發(fā)布IKEA Place應(yīng)用程序，顧客可以親眼預(yù)覽超過(guò)2000款家具擺放在家里的樣子，以此判斷是否合適。利用蘋(píng)果的AR Kit增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)平臺(tái)，這款程序讓人們能在家“逛宜家”，這樣的想法在宜家2013年的一款應(yīng)用中早有涉及。

宜家除了是家居賣(mài)場(chǎng)、餐廳，它還有購(gòu)物中心

宜家不僅是個(gè)家具大賣(mài)場(chǎng)，它還是所有年齡段的約會(huì)勝地，是下班后逛街前的餐廳，還可能是某些人午睡的場(chǎng)所。這些功能很難在紅星美凱龍之類(lèi)的家具大賣(mài)場(chǎng)完成，也構(gòu)成了宜家之所以為宜家的原因。

但它更為官方的分身是，它還是個(gè)購(gòu)物中心。根據(jù)2017年財(cái)報(bào)，宜家在全球開(kāi)設(shè)有43家購(gòu)物中。國(guó)內(nèi)的購(gòu)物中心取名薈聚，英文名叫“LIVAT”，給喜歡在宜家逛、吃、玩兒的人們更大的活動(dòng)空間。除了宜家家居，購(gòu)物中心還有合作品牌歐尚，H&M，拉沙貝爾等等。目前，已經(jīng)建成的購(gòu)物中心有北京、無(wú)錫和武漢三家，2020年還將建成長(zhǎng)沙和上海的兩家。

（來(lái)源：泛家居網(wǎng)）