全屋定制行業(yè)在近一兩年呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，不少企業(yè)紛紛在今年排隊(duì)上市，使全屋定制市場(chǎng)歷經(jīng)一輪洗牌，而在面對(duì)這樣的行業(yè)巨變，企業(yè)該怎么擬定策略？

全屋定制大對(duì)策 家居品牌跟風(fēng)“快狠準(zhǔn)”（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

大對(duì)策之一：速度，要快！

業(yè)內(nèi)有句話，說“未來3到5年，全屋定制家居企業(yè)，要么變成鉆石金銀，要么變成破銅爛鐵”，說的就是速度問題，全屋定制家居行業(yè)經(jīng)過一二十年的沉淀，在最近一兩年爆發(fā)式增長(zhǎng)，紅得發(fā)紫火得眩暈，從行業(yè)發(fā)展的規(guī)律看，去年和今年應(yīng)該是走到了行業(yè)發(fā)展的風(fēng)口和行業(yè)發(fā)展曲線的波峰，在由藍(lán)海的蔚藍(lán)向紅海的艷紅過渡的時(shí)間段，速度決定了企業(yè)的未來。

該借助資本市場(chǎng)的要盡快上市，因?yàn)?，資本也是跟風(fēng)的，風(fēng)過了，他們也就轉(zhuǎn)移了，現(xiàn)在很多資本在追逐全屋定制，是因?yàn)槿荻ㄖ七€處在風(fēng)口邊緣，下一波，他們追逐的可能就不是全屋定制了，很有可能是整裝。

該擴(kuò)產(chǎn)能的也要盡快擴(kuò)展，因?yàn)?，這兩年擴(kuò)產(chǎn)的太多了，一旦這兩年整個(gè)行業(yè)擴(kuò)產(chǎn)的產(chǎn)能釋放到市場(chǎng)，就必然對(duì)目前的供需狀況產(chǎn)生影響，如果供過于求，也就必然對(duì)價(jià)格產(chǎn)生影響，對(duì)這個(gè)行業(yè)的另其他行業(yè)羨慕的“高毛利”形成致命沖擊。

該招商的要盡快招商，因?yàn)?，誰(shuí)都在爭(zhēng)奪渠道資源，沒有不搶奪大商資源的，因?yàn)?，從整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的成本只會(huì)增加不會(huì)減少，土地的、租賃的、人員的、物流的等等成本越往后越高。

該推新品的也要盡快推，因?yàn)?，就幾個(gè)當(dāng)家產(chǎn)品，就能天天賣、年年賣的大把賺錢的時(shí)機(jī)已過，因?yàn)?，考老本就吃香的時(shí)機(jī)已過，因?yàn)?，?jīng)銷商和消費(fèi)者面對(duì)的新東西新選擇太多了，因?yàn)椋阍诔詭讉€(gè)所謂經(jīng)典產(chǎn)品的老本時(shí)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每年推出的新品可能是你幾年推出新品的總和。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士判斷，當(dāng)前，整個(gè)行業(yè)的年增速在30%以上，巨頭們?nèi)鐨W派、索菲亞、尚品宅配等基本在30-40%，黑馬如百得勝、詩(shī)尼曼等在60-70%，企業(yè)可以比照一下自己的速度，如果低于30%，就肯定落伍了。

大對(duì)策之二：定位，要準(zhǔn)！

古語(yǔ)說得好“有什么金剛鉆，攬什么瓷器活”，不是歐派就不要隨便玩大家居，因?yàn)?，歐派玩大家居有其23年的定制積淀做基礎(chǔ)，就算有這么深的積淀，歐派大家居目前都尚處在摸索階段，因?yàn)椋瑲W派經(jīng)銷商玩大家居的那都是大商，一個(gè)大家居店一般也是2000-3000平米，在你那里，這種規(guī)模應(yīng)該算旗艦店了。

不是尚品宅配就不要隨便玩O2O、C2B，因?yàn)椋衅氛渫孳浖婢W(wǎng)絡(luò)玩技術(shù)也有23年的積淀了，人家說新零售、說服務(wù)倒逼制造、說大數(shù)據(jù)、說工業(yè)4.0、說整裝，那都不是空穴來風(fēng)，你跟著說，那叫跟風(fēng)不叫創(chuàng)新。

不是索菲亞就不要隨便玩資本了，因?yàn)椋鞣苼喭尜Y本有好幾年歷史了，從衣柜到櫥柜到木門，一路以來，索菲亞最長(zhǎng)袖善舞的就是資本運(yùn)作，不僅玩得早而且玩得好，不僅玩得好而且玩得妙。

百得勝執(zhí)行總裁張健在談到定位時(shí)，講了一個(gè)概念“生態(tài)位”，他說“如果歐派、索菲亞、尚品宅配是老虎、獅子，那么百得勝就要做一匹狼，”，他的這個(gè)定位很準(zhǔn)很形象。

卡諾亞營(yíng)銷總經(jīng)理賴永精將卡諾亞定位在“處在二線的前列，努力向一線沖刺”，他的這個(gè)定位非?？陀^；

瑪格董事長(zhǎng)唐斌將瑪格定位在“高端、實(shí)木第一品牌”，他的這個(gè)定位非常巧妙和理性。

定位，決定了企業(yè)發(fā)展的位置和方向；速度，決定了企業(yè)發(fā)展的快慢，“一萬(wàn)年，太久，只爭(zhēng)朝夕”！

（來源：泛家居圈）