昨日在某公號看到“做對、做好、做與眾不同”的品牌成長觀點，感覺放諸世界品牌成長均可，然后腦海里浮現(xiàn)出很多經(jīng)典品牌的成長經(jīng)歷，與這樣的節(jié)奏都不謀而合。

曾經(jīng)有人對我說過世界上最優(yōu)秀的人都是在為國家服務(wù)，慢慢的越來越認同這句話的正確性，所以說中國最歷害的品牌應(yīng)該是“新中國”的這個品牌打造，那么我們嘗試從這個超級品牌開始。

新中國誕生到崛起

STEP1:做對

要說新中國崛起做對的事情太多了，這里選擇幾個具有代表性的來給大家看看。

愿景：推翻舊社會，建立新中國

從我們接受的教育讀本來看，在舊社會，中國老百姓受到上至軍閥政府下至地主老財?shù)膲浩群蛣兿?，如果不徹底推翻這些統(tǒng)治階級，那么老百姓就沒有好日子過，建立新中國的愿景成了做得對的第一件事情。

受眾：農(nóng)民

與其它國家的政權(quán)迭代主力不同的是，中國當(dāng)時最多的人身份就是農(nóng)民，中國＊＊＊選擇了最大基數(shù)的受眾進行政策宣導(dǎo)，并組織起來發(fā)動革命。

方法：槍桿子里出政權(quán)

毛澤東在1927年8月7日在湖北漢口黨的最高會議-“八七”會議上結(jié)合中國當(dāng)時國情提出了“槍桿子里出政權(quán)”的著名論斷。在當(dāng)時軍閥割據(jù)的環(huán)境下，如果沒有人民武裝，一切都是空談。

STEP2:做好

思想政治工作

不論是開國時的軍隊還是普通老百姓的思想政治教育從來都是新中國發(fā)展中非常重要的一個方向，通過大量的政治工作，樹立起“為工農(nóng)作戰(zhàn)”“為人民打仗”信念，以高昂士氣和強大向心力、凝聚力最終贏得了人民戰(zhàn)爭。

衍生到后期就是各種文化建設(shè)，通過不同角度，不同層面的去解讀宣導(dǎo)中國的國家理念，樹立愛國、愛黨、軍民同心等多個“品牌印象”，讓國人更加信任中國＊＊＊的領(lǐng)導(dǎo)。

這些片段，我們都可以理解為“中國”這個品牌的傳播工作做得很到位，從文化角度在打造品牌。

基礎(chǔ)建設(shè)

這是改革開放后普通老百姓可視得最多的工作之一，從海、陸、空的交通樞紐建設(shè)到各種文娛教育、醫(yī)療的建設(shè)再到城市的市政建設(shè)，每個地方政府把這些可作為政績亦本身是為老百姓服務(wù)的事情做得紅紅火火。

STEP3:做與眾不同

打造中國特色的社會主義

由鄧小平提出的“建設(shè)有中國特色社會主義”在改革開放以來對中國產(chǎn)生巨大影響，中國開始沒有按其它社會主義國家路線前行，并在國際社會逐漸取得巨大成就。

如果說“新中國”這個品牌案例過大，那么下面這個品牌就不得不作為主要參考，TATA木門，木門行業(yè)優(yōu)秀代表，亦是多年來業(yè)內(nèi)公認品牌塑造最成功的品牌之一。

TATA木門

STEP1:做對

做好更好的門，給更多人用

這是TATA人法則里的一條，是TATA木門做對的第一個方面，從愿景角度去闡述品牌價值觀，讓受眾對TATA木門產(chǎn)生好感，比打造中國第一，世界第一，宇宙第一的口號式愿景要好很多。

我的靜音生活

從功能屬性去打造產(chǎn)品，讓用戶更直觀的認知到產(chǎn)品的價值，有靜音需求，選擇TATA木門。消費者選擇所有產(chǎn)品的最終是要回歸到使用上，回歸到功能上，所以靜音功能點是TATA木門做對的第二大選擇。

O2O線上線下融合

自從互聯(lián)網(wǎng)誕生以來，全球消費習(xí)慣都在發(fā)生改變，網(wǎng)絡(luò)成交已經(jīng)是除了線下實體店成交之外的第二大渠道，而早在2008年前后TATA木門就開始通過互聯(lián)網(wǎng)工具進行線上線下配合的運營，至今可能是家居建材行業(yè)線上線下融合最成功的品牌之一。

STEP2:做好

設(shè)計改變生活

在做產(chǎn)品選擇前，所有人其實都首先是顏值控，讓你決定購買的產(chǎn)品從外在表現(xiàn)起碼你是滿意的。在TATA的”設(shè)計改變生活“的理論里，得到更進一步的解讀，但是在TATA不只是外觀設(shè)計，還包括功能設(shè)計，這是我們理解的TATA木門做好的原始基因。

相信專注的力量

成立十多年來，TATA木門一直堅持做木門及相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)銷售，沒有像一些木門品牌那樣貿(mào)然進入全屋定制行業(yè)，亦沒有借由強大的資金流去做地產(chǎn)、科技等投資，其實這也是TATA木門在經(jīng)歷品牌的“做好”階段。

廣告投放

廣告從來都是為了用戶投放的。在這點上TATA木門做得非常到位，據(jù)了解近年來1.5億左右的廣告投放滲透到各大傳統(tǒng)媒體和新媒體渠道，讓TATA木門品牌影響力一再提升，讓用戶選擇起來更放心，更加信賴。

STEP3:做與眾不同

新品

新品是個”結(jié)果“，在此之前有大量的設(shè)計和準備工作，其實就是TATA在做與眾不同，我們研究過TATA木門的幾屆新品發(fā)布會，都暗合這個原理，推出來的產(chǎn)品都有許多與眾不同之處。

上面兩個是”跨行業(yè)“的”做對、做好、做與眾不同“，我們回到主題上來，全屋定制如何做到”做對、做好、做與眾不同“？

STEP1:做對

愿景

只要方向?qū)?，不怕路遙遠

確定品牌愿景是發(fā)展基礎(chǔ)，可以代表你未來的方向，是品牌成長的原始動力。

受眾

必須考慮好誰會消費你的產(chǎn)品

中國人實在太多，每個家庭的資金實力，消費習(xí)慣都有巨大差異，不要指望買幾千萬上億一棟物業(yè)的土豪和選擇經(jīng)濟適用房的剛需小年輕都選擇你的產(chǎn)品。

產(chǎn)品

你的消費者會選擇什么東西

和前文講到一樣，當(dāng)全屋定制品牌選擇了受眾后，再根據(jù)受眾需求進行產(chǎn)品規(guī)劃，產(chǎn)品線不一定是越豐富越好。

STEP2:做好

傳播

再好的品牌都需要傳播

傳播不只是對消費者還有經(jīng)銷商、自己的員工、同行等多個角度展開，將品牌的優(yōu)勢，正在進行中的品牌事件進行宣傳，讓更多人看到自己。

信息化

品牌能走多遠的關(guān)鍵點

解決好信息化可以理解為解決了底層建設(shè)，在經(jīng)歷過”做對“之后的品牌大多數(shù)都在做好信息化建設(shè)工作，這里面包括大量的上市公司亦是如此。

品質(zhì)

打動受從選擇的關(guān)鍵點

中國老百姓之所以會更愿意選擇國外的產(chǎn)品，并非單純的崇洋媚外思想作怪，更多的是對中國制造的產(chǎn)品品質(zhì)不放心，在做好的階段應(yīng)該多考慮如何生產(chǎn)更好品質(zhì)的產(chǎn)品。

STEP3:做與眾不同

設(shè)計

與眾不同就是指設(shè)計，不論前文提到的”中國特色社會主義“或者是TATA的”新品”。其實都是講的差異化，講的設(shè)計。

綜上所述，做對、做好、做與眾不同，是三個階段，有很多全屋定制行業(yè)的新秀品牌，往往一推出就奔著“做與眾不同”而去，實際上有點用力過度的感覺，在沒有經(jīng)歷過做對、做好的階段，直接做與眾不同往往的結(jié)果是曇花一現(xiàn)或者是嘩眾取寵。

現(xiàn)在有一個已經(jīng)經(jīng)歷了做對，正在往做好、做與眾不同的品牌向大家推薦，品潮全屋定制，自成立以來，通過對受眾、產(chǎn)品的不停探索，定位于時尚消費人群，其產(chǎn)品也不斷的往這樣的受眾方向進行調(diào)整，推出大量代表著“做好”的產(chǎn)品。

比如說托卡塔系列：

非常精致，是全屋定制行業(yè)“做好”產(chǎn)品的典范之作，關(guān)于品潮更多信息，還可以通過品潮全屋定制的宣傳片獲得了解。

了解品潮，不應(yīng)只看表象。

來源：家居幫