老武漢人一定還記得它們--漢西家裝建材市場(chǎng)、小東門(mén)宜家裝飾廣場(chǎng)、和平大世界家具城等，這些由自有門(mén)店集中組成的裝飾建材市場(chǎng)雖然在一定程度上給我們提供了方便，但其魚(yú)龍混雜，缺少管理，服務(wù)觀念落后，也給市場(chǎng)帶來(lái)不少的痛處。裝修選材對(duì)于一個(gè)普通家庭來(lái)說(shuō)，是一件耗時(shí)耗力的事情，我們除了花大量時(shí)間逛市場(chǎng)并進(jìn)行貨比三家外，似乎沒(méi)有更好的辦法。即使如此，仍然有太多人不可避免地會(huì)遭遇“上當(dāng)”并面臨投訴無(wú)門(mén)的尷尬處境。

13城23店直指華中大局 居然之家如何盡覽荊楚？（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

打破守舊格局的第一店

十多年前，武漢家居市場(chǎng)亟需規(guī)范化管理，而最初家居賣(mài)場(chǎng)的模式恰到好處地迎合了消費(fèi)者的需要。正逢武漢市地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)快速崛起的時(shí)候，家居賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)入駐，提升了整個(gè)行業(yè)的水平。

2006年11月，北京居然之家管理團(tuán)隊(duì)正式進(jìn)駐武漢，與歐亞達(dá)、金鑫、家盛等多個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)百花齊放，為武漢家居市場(chǎng)注入新的活力，打開(kāi)一個(gè)全新格局。而曾經(jīng)由商戶(hù)租用門(mén)店集中形成的建材市場(chǎng)已幾近消失。

2007年5月1日，地處武漢黃金地段的湖北分公司第一家店--漢口店盛大開(kāi)業(yè)，總營(yíng)業(yè)面積75000平米，并擁有9000平米綠化園林和500個(gè)車(chē)位的大型停車(chē)場(chǎng)。居然之家漢口店的誕生，顛覆了武漢地區(qū)家居賣(mài)場(chǎng)的潛規(guī)則。當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者已經(jīng)有了品牌傾向和維權(quán)意識(shí)。居然之家推出的一系列延長(zhǎng)三包服務(wù)期、保價(jià)、無(wú)理由退換貨等服務(wù)政策，受到了大批消費(fèi)者的追捧和認(rèn)可，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)進(jìn)行服務(wù)升級(jí)。

新一輪的賣(mài)場(chǎng)洗牌、比拼服務(wù)后，最終勝出了我們現(xiàn)在熟悉的幾大賣(mài)場(chǎng)。

開(kāi)啟體驗(yàn)式購(gòu)物的第二店

房地產(chǎn)行業(yè)迅猛發(fā)展的幾年里，下游產(chǎn)業(yè)也正以同樣的勢(shì)頭異軍突起。蛋糕雖大，家居賣(mài)場(chǎng)也同樣有著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而這樣的競(jìng)爭(zhēng)更加趨于良性發(fā)展。新賣(mài)場(chǎng)的開(kāi)業(yè)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是更多的選項(xiàng)，也是更加理性的選擇。

2009年6月28日，湖北分公司武昌店盛大開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著居然之家在武漢迎來(lái)了又一個(gè)新的起點(diǎn)。武昌店位于繁華的徐東商圈，連接銷(xiāo)品茂，同時(shí)與本土品牌賣(mài)場(chǎng)歐亞達(dá)形成對(duì)峙，在武漢初步形成了以購(gòu)物商圈為中心的泛家居業(yè)態(tài)的早期模型。

泛家居模式逐步被市場(chǎng)所認(rèn)可，體驗(yàn)式購(gòu)物已經(jīng)啟動(dòng)，宜家家居的到來(lái)刷新了年輕群體對(duì)家具選購(gòu)的概念。竹葉海、南國(guó)西匯、徐東、光谷等幾大商圈內(nèi)家居賣(mài)場(chǎng)的新格局已然形成，而就在市場(chǎng)近乎飽和的狀態(tài)下，依然有越來(lái)越多的新賣(mài)場(chǎng)伴隨著商圈的發(fā)展而來(lái)。

行業(yè)的發(fā)展和消費(fèi)者需求的提升相輔相成，消費(fèi)者注重購(gòu)物體驗(yàn)是家居賣(mài)場(chǎng)升級(jí)的直接驅(qū)動(dòng)。居然之家快速適應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)需求，開(kāi)展多個(gè)創(chuàng)新舉措，融市場(chǎng)、超市為一體，提供一站式服務(wù)。2014年，漢口店”歐美家年華”主題家居館盛裝開(kāi)業(yè)，給消費(fèi)者耳目一新的體驗(yàn);兩家店自營(yíng)的頂層設(shè)計(jì)中心、樂(lè)屋等，將消費(fèi)者所面臨的家裝問(wèn)題一站式解決齊全;五金涂料超市，將“生活超市”概念植入家居賣(mài)場(chǎng)，讓消費(fèi)者能在賣(mài)場(chǎng)感受自由購(gòu)物的樂(lè)趣……

如此種種，年輕一代的消費(fèi)者在成長(zhǎng)，家居市場(chǎng)在變，居然之家也在變，新的格局在向我們走近。

13城23店 直指華中大局

家居賣(mài)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)熱風(fēng)已過(guò)，品牌時(shí)代向我們走來(lái)。這標(biāo)志著消費(fèi)者的品牌意識(shí)更強(qiáng)，消費(fèi)觀念、生活品質(zhì)相應(yīng)提升。今年(2017)，居然之家繼武漢星南方店開(kāi)業(yè)之后，瘋狂部署湖北市場(chǎng)，以攻城略地之勢(shì)布局“13城23店”。在居然之家湖北分公司十周年慶典上，湖北分公司總經(jīng)理盧治中激情講演，誓做湖北市場(chǎng)老大之位。全國(guó)一線家居建材品牌的大佬們紛紛助陣，與居然之家共謀華中地區(qū)發(fā)展。

在這個(gè)拼搶市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)體系中，居然之家在武漢的地位已然不可動(dòng)搖。偏安一隅，再徐圖發(fā)展也是一種選擇，在過(guò)去兩年里，許多家居賣(mài)場(chǎng)在完成新店建設(shè)后似乎開(kāi)始冷靜下來(lái)。然而對(duì)于居然之家的自我定位來(lái)說(shuō)：王室決不偏安!湖北分公司總經(jīng)理盧治中在與記者對(duì)話中講道：從情感上講，湖北是居然之家董事長(zhǎng)汪林朋的老家，集團(tuán)必然會(huì)大力支持發(fā)展武漢市場(chǎng);從戰(zhàn)略上講，武漢是華中地區(qū)樞紐城市，要想發(fā)展華中并輻射全國(guó)，湖北武漢市場(chǎng)是關(guān)鍵，居然必須爭(zhēng)做湖北家居市場(chǎng)的老大。

湖北老大能否坐實(shí)?

新店的快速布局能否適應(yīng)?品牌商的態(tài)度和信心也十分重要，疲于跟店還是信心滿(mǎn)滿(mǎn)?從開(kāi)店的速度和簽約的進(jìn)度上，我們還是能初見(jiàn)端倪。如此之快的布局，我們至少能看到居然之家及合作商們的決心。

13城23店直指華中大局 居然之家如何盡覽荊楚？（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

長(zhǎng)尾效應(yīng)的理論曾說(shuō)，當(dāng)市場(chǎng)細(xì)分成很細(xì)很小的時(shí)候，將會(huì)發(fā)生長(zhǎng)尾效應(yīng)，多個(gè)小品牌以及冷門(mén)集合會(huì)形成與大品牌對(duì)峙的局面。對(duì)于家居市場(chǎng)，確實(shí)會(huì)出現(xiàn)這樣的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”，在市場(chǎng)需求無(wú)限擴(kuò)大時(shí)，即使小品牌，也可守住自己一畝三分地。然而當(dāng)消費(fèi)升級(jí)，人們開(kāi)始追求高品質(zhì)，并有了一定的品牌意識(shí)時(shí)，小品牌的危機(jī)感會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈。諸如居然之家這樣的快速布局新店，并重整老店進(jìn)行服務(wù)升級(jí)的舉措，會(huì)否影響到市場(chǎng)的“長(zhǎng)尾”?

我們預(yù)測(cè)到家居市場(chǎng)的兩種局面：或是消費(fèi)者群體成長(zhǎng)以及習(xí)慣的改變需要一定時(shí)間，品牌多元化更能適應(yīng)市場(chǎng)，使得長(zhǎng)尾效應(yīng)的長(zhǎng)期存在;或是大品牌將越來(lái)越強(qiáng)，而小品牌將失守小市場(chǎng)，使得最終剩下的，將是絕對(duì)的強(qiáng)者。

13城23店還在繼續(xù)籌備，居然之家能否坐實(shí)湖北老大，我們將拭目以待。 

(來(lái)源：新浪家居)