今年的廣州建博會(huì)精彩紛呈，90多萬的超高人氣再創(chuàng)高峰，其中位于B區(qū)的9.2-13.2可謂是人氣之最。在這5個(gè)展館里擁有上百家全屋定制品牌，在這些上百家定制品牌背后擁有什么樣的行業(yè)共性，又有哪些可能會(huì)是未來的趨勢呢?

2017中國建博會(huì)后觀：上百家定制品牌背后的共性與趨勢（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

共性：大量廣告投入

就目測而言，有近50%的廣告都是全屋定制品牌投放的，這是這個(gè)行業(yè)有錢任性?不是，廣告投放其實(shí)只是表明這個(gè)行業(yè)大有前途，世界上所有知名品牌不都是有大量的廣告投入么?

共性：產(chǎn)品成套系化參展

似乎是從百得勝引起的風(fēng)向，參展品牌們都開始陸續(xù)將參展的產(chǎn)品用一個(gè)體系出現(xiàn)，在本屆展會(huì)尤其突出，已知的大量品牌都用成體系的產(chǎn)品進(jìn)行展示，一個(gè)體系貫穿臥房、客廳、餐廳、衣柜、衣帽間等多個(gè)定制空間。

共性：設(shè)計(jì)被重視

就像玩游戲一樣，拼完一件裝備拼另一件裝備，在全屋定制時(shí)代似乎也進(jìn)入了這樣的游戲環(huán)節(jié)，從板材到工廠、到團(tuán)隊(duì)、到實(shí)木、到營銷....每一年大家都更新了不同的”裝備“，今年進(jìn)入了設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，能看到幾乎所有的品牌都有被設(shè)計(jì)的痕跡，其中不乏有很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品。

共性：品質(zhì)好瑕疵率低

早幾年來看，衣櫥柜行業(yè)(全屋定制)仍偶有看到工藝瑕疵，但今年的展會(huì)在工藝瑕疵方面極少存在，僅少量品牌會(huì)有少許瑕疵，如同某品牌展位上的工作人員講的那樣，“現(xiàn)在誰家不上幾臺(tái)豪邁設(shè)備啊，工藝肯定都木有問題?！焙肋~設(shè)備在國內(nèi)不一定是最好的，但是影響力可能是最大的，事實(shí)上確實(shí)定制行業(yè)因?yàn)樵O(shè)備的升級(jí)而大大減低了瑕疵率。

共性：膜壓包覆唱主角

這里的膜壓、包覆主要是指門板工藝，就現(xiàn)有手上的數(shù)據(jù)來看60% - 70%(具體數(shù)據(jù)之后會(huì)有報(bào)道)的產(chǎn)品都有這兩類工藝，而且還有一個(gè)情況是這兩類工藝的門板都大量使用了絨面膜(膚感)。

共性：灰色系產(chǎn)品頻顯

灰色系在近年來非常受歡迎，很多灰色系描述里都認(rèn)為是性冷淡風(fēng)，但事實(shí)上灰色是中性色，很經(jīng)典，在整個(gè)展會(huì)里相當(dāng)多的灰色系產(chǎn)品都表現(xiàn)極好，受到大量觀眾認(rèn)同，我們在很多國外優(yōu)秀品牌那里也能看到大量的灰色系產(chǎn)品，灰色系流行或許可以視為國人審美的變化。基于產(chǎn)品表現(xiàn)，我們預(yù)測的未來一年或兩三年全屋定制行業(yè)可能會(huì)發(fā)生的品牌趨勢，僅供參考。

趨勢：品牌IP化

首先來看看什么是IP?IP折射的是價(jià)值觀、人生觀、世界觀或哲學(xué)層面的涵義，它最終要和人們產(chǎn)生文化與情感上的共鳴。所以，這也打破了一個(gè)誤區(qū)，不少人片面地認(rèn)為IP就是一部小說、一首歌曲、一部電影或一個(gè)人等具體的文化創(chuàng)意形態(tài)。創(chuàng)作IP就是創(chuàng)作以上這些具體的形態(tài)。但是，這些形態(tài)只是IP的載體。人們通過這些“形態(tài)”理解IP釋放的內(nèi)核?，F(xiàn)在的全屋定制品牌都在打造IP化，每個(gè)品牌的IP化程度不一樣，塑造和傳遞的內(nèi)涵亦有較大差異。

趨勢：體系化競爭

這個(gè)未來趨勢來源于某品牌高管，后來經(jīng)由查證，確實(shí)未來的趨勢會(huì)往體系化競爭，又可能是個(gè)“新名詞”?其實(shí)不是，能查看到的最早資訊報(bào)道是汽車行業(yè)，各種上下游的收購、品牌并購的動(dòng)作就是在構(gòu)建體系化。體系，泛指一定范圍內(nèi)或同類的事物按照一定的秩序和內(nèi)部聯(lián)系組合而成的整體，是不同系統(tǒng)組成的系統(tǒng)。

在全屋定制行業(yè)的“大家居戰(zhàn)略”其實(shí)就是體系化競爭的產(chǎn)物之一，只是每個(gè)品牌的體系化競爭布局不一樣。

布局：入口之爭

從尚品宅配的SM店、O店到索菲亞、歐派等品牌的商超店、微店計(jì)劃等不同稱謂的終端打造其實(shí)都是入口之爭，而在展會(huì)上多個(gè)品牌其實(shí)都在做這樣的布局，比方說勞卡的1+N等。

入口之爭來源于傳統(tǒng)客流量變化，消費(fèi)習(xí)慣等引起。舉個(gè)例子吧，某媒體報(bào)道的某大型建材商場周人流量在1.9萬人次，但同城市大多數(shù)類同品質(zhì)的商場卻有近30萬人次，15倍人流量差就是入口之爭的源動(dòng)力之一。

布局：渠道之爭

這個(gè)其實(shí)不能算是趨勢，是一直存在的競爭，但未來會(huì)越來越激烈，幾乎所有品牌對于優(yōu)秀的經(jīng)銷商都是稀缺的。攻城拔寨式的渠道競爭會(huì)越來越明顯，制定目標(biāo)，勢必達(dá)成是渠道之爭最常見的競爭理念。于是在展會(huì)后出現(xiàn)了大量展會(huì)期間招商100多家，200多家，甚至500多家的白熱化競爭數(shù)據(jù)。

布局：設(shè)計(jì)品質(zhì)更強(qiáng)

越來越多的優(yōu)秀設(shè)計(jì)會(huì)進(jìn)入到各個(gè)品牌體系里，因?yàn)橹挥性O(shè)計(jì)才能體現(xiàn)出差異化，所以設(shè)計(jì)(研發(fā))將會(huì)更加受到品牌重視，而同時(shí)，隨著材質(zhì)、設(shè)備、軟件、工藝等的提升產(chǎn)品的品質(zhì)將會(huì)越來越好。

布局：規(guī)模化提高競爭門檻

規(guī)?；ㄉa(chǎn)基地?cái)U(kuò)張、渠道越來越細(xì)分，留給新生品牌的空間越來越小，而競爭門檻卻會(huì)越來越高，因?yàn)橐脒_(dá)到與成熟品牌競爭的話，廠家必須完善硬件、軟件、團(tuán)隊(duì)、營銷等多個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，這些關(guān)鍵點(diǎn)都是提高門檻的重要因素。

布局：環(huán)保將不再是主要賣點(diǎn)

國家對環(huán)保要求越來越高，同時(shí)大量針對家居建材產(chǎn)品的國家標(biāo)準(zhǔn)出爐會(huì)讓定制產(chǎn)品們的環(huán)保屬性會(huì)更高，環(huán)保將會(huì)是產(chǎn)品本身必須具備的屬性之一，越來越多的品牌將慢慢的減小或減弱對環(huán)保這一賣點(diǎn)的依賴。

共性是基于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品及品牌表現(xiàn)收集而成，而趨勢則是對未來的預(yù)判。每個(gè)人視角和感知不一樣，所以可能會(huì)有偏差。

（來源：家居邦）