轉(zhuǎn)眼進(jìn)入2017第二季度，3月春季的重磅展會早已落幕。作為行業(yè)活動的重頭戲，展會一直是家居經(jīng)銷商更換品牌、了解最新家居流行風(fēng)向的最佳平臺。展會結(jié)束后，有經(jīng)銷商看好實(shí)木家居市場，也有的看好整木定制家居市場。但市場行情究竟如何，更多的人認(rèn)為要在5月銷售旺季見分曉!

眾說家居市場風(fēng)向 行情如何5月見分曉（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

經(jīng)銷商：實(shí)木、整木定制家居市場潛力大

一位代理新中式家居品牌的經(jīng)銷商，這次參加展會后的觀感就是：“新中式家居還是很有市場潛力，而且造型、用材方面一直都在創(chuàng)新。”這位經(jīng)銷商代理的實(shí)木品牌產(chǎn)地是北方，并未參加本次的廣東家具展。但在這位家居經(jīng)銷商看來，這幾年實(shí)木家居一直都是風(fēng)頭不減，東莞展、深圳展在實(shí)木家居品牌展示方面都是處于行業(yè)領(lǐng)先。所以即使沒有代理新品牌的打算，多看看自己同業(yè)的領(lǐng)先品牌，也可以為自己下一步經(jīng)營作參考。

另外，從商家反饋來看，其對于部分市場仍然抱有很大的興趣，比如整木定制家居市場。在商家看來，整木定制家居這些年冒出來不少品牌，但市場需求擴(kuò)張更迅速。在家居市場普遍陷入“節(jié)日促銷”的快消品營銷模式后，整木定制家居受節(jié)日消費(fèi)的影響比較小，而且因?yàn)樯婕暗蕉ㄖ葡M(fèi)，所以只要是品質(zhì)上優(yōu)，在價格利潤方面，絕對比其他品類家居更有優(yōu)勢。

當(dāng)然，并不是所有的經(jīng)銷商都是這么認(rèn)為。有商家就表示，看展多年，最新的家居款式和創(chuàng)新模式確實(shí)都能在展會上看到，但即使如此，企業(yè)和經(jīng)銷商的合作邏輯關(guān)系并未出現(xiàn)明顯的改變?！罢f白了，經(jīng)銷商付錢訂貨，廠家收錢發(fā)貨，在供貨商和銷售商的這種合作框架下，僅僅是經(jīng)銷商自己難有實(shí)質(zhì)突破?！彼詫τ诮?jīng)銷商而言，如何搶到好的產(chǎn)品、好的品牌依然是根本，至于消費(fèi)理念、生活理念，憑單個經(jīng)銷商的力量，其實(shí)很難對消費(fèi)者形成引導(dǎo)。

市場：行情如何5月份見分曉

據(jù)了解，展會過后，不少經(jīng)銷商已經(jīng)投入到了五一節(jié)前的準(zhǔn)備工作。從目前反饋來看，房地產(chǎn)行業(yè)一、二線城市剛剛經(jīng)歷過一輪銷售熱潮，而三、四線正在積極去庫存，對處于下游市場的家居行業(yè)而言，無疑是一個重大利好。以南京為例，2015、2016年房地產(chǎn)市場銷售火爆，從今年開始，新房陸續(xù)進(jìn)入交付期。根據(jù)商家的判斷，即使撇除投資占比，剛需和改善需求仍占相當(dāng)大的比重，所以行情普遍看好。

但在預(yù)期向好的同時，顧慮也并非沒有。其中之一就是市場穩(wěn)定性問題。隨著環(huán)保政策的推進(jìn)，上游材料價格波動仍在繼續(xù)。在經(jīng)歷了去年下半年的原材料價格攀升后，今年原材料價格已經(jīng)出現(xiàn)下滑跡象。但這種原材料價格的大幅上漲或是大幅下跌，導(dǎo)致終端市場非常被動。有一位之前調(diào)高終端價格的商家就面臨這樣的煩惱：“之前材料漲幅高，廠家已經(jīng)實(shí)施了漲價，但市場并非普遍跟進(jìn)，有些競爭品牌扛過了之前的漲價潮。雖然成本降低后，價格恢復(fù)可能性很大，但是因?yàn)榇饲罢{(diào)價，價格劣勢已經(jīng)形成，或多或少還是損失了一批潛在客戶?！?/p>

而經(jīng)銷商的另一個顧慮，則是關(guān)于消費(fèi)力的擔(dān)憂。從走訪的情況來看，經(jīng)銷商的普遍共識是，一二線城市房屋銷量的猛增，對于家居市場而言肯定是利好，但是這一輪房價屬于暴漲。雖然對于高端家居消費(fèi)而言，房價的漲幅情況對于市場的影響不會太敏感，但是主流市場就是另外一回事了。

有經(jīng)銷商認(rèn)為，這一輪房價上漲過快，把原來的主力消費(fèi)提前透支?，F(xiàn)在主流家居市場可能會因此受到?jīng)_擊?！氨緛硐胫@輪剛需和改善，可以把銷售量放大，但是現(xiàn)在的情況還真不好說。”其實(shí)經(jīng)銷商的這種擔(dān)憂并非空穴來風(fēng)，從了解到的情況來看，包括木門、地板、櫥柜等建材產(chǎn)品仍未出現(xiàn)明顯爆發(fā)。市場轉(zhuǎn)好已成定局，但是否爆發(fā)就等5月份見分曉。

普遍觀點(diǎn)：擴(kuò)大規(guī)模“不能太冒進(jìn) ”

走訪中，記者還發(fā)現(xiàn)了一個矛盾點(diǎn)，經(jīng)銷商看好今年市場行情的同時，在是否擴(kuò)大規(guī)模方面，卻是普遍謹(jǐn)慎。“不能太冒進(jìn) ”是接觸到的經(jīng)銷商給出的普遍觀點(diǎn)。其實(shí)在2008年的時候，大家也都說過風(fēng)險來了，要穩(wěn)妥。但實(shí)際上，部分有膽識的經(jīng)銷商，在那個時候卻選擇逆勢擴(kuò)張，結(jié)果乘勢崛起。但從經(jīng)銷商的反饋來看，這一次已與上次不同。雖然都是房地產(chǎn)市場爆發(fā)，但是對市場后勁如何，卻普遍不敢樂觀，因此經(jīng)營方面也都趨于保守。

實(shí)際上，從綜合情況來看，針對不同類型的品牌，經(jīng)銷商有著不同的經(jīng)營策略：對于經(jīng)營多年、品質(zhì)上佳、口碑穩(wěn)定的品牌而言，經(jīng)銷商往往選擇保守經(jīng)營，這樣可以保住經(jīng)銷商的基本面。另一方面，考慮到品牌、渠道都不屬于自己，部分經(jīng)銷商就存在“賺快錢”的想法，而這類品牌靠的就是市場熱度。如果經(jīng)銷商眼光獨(dú)到，能夠搶到熱門品牌，就有機(jī)會實(shí)現(xiàn)快速回報。而對于這類品牌，經(jīng)銷商同樣不愿意進(jìn)行大投入。

隨著傳統(tǒng)家居銷售旺季的緩步到來，各大經(jīng)銷商對流行風(fēng)向標(biāo)都有自己的體悟和看法，接下來還有哪些工作需要重點(diǎn)關(guān)注?對未來的市場預(yù)判又是什么?相信經(jīng)銷商早已做好自己的戰(zhàn)略規(guī)劃。