3月23日，恰逢中國(guó)建博會(huì)(上海)開展期間，第七屆中國(guó)木門品牌大會(huì)在上海虹橋國(guó)家會(huì)議中心盛大召開?！皡柡α宋业拈T”作為創(chuàng)新環(huán)節(jié)，成為本次大會(huì)的一大亮點(diǎn)。當(dāng)前，越來越多的木門企業(yè)開始注重品牌營(yíng)銷，木門品牌大事件逐漸成為整個(gè)建筑裝飾行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。會(huì)上，TATA木門、楷模木門、尚品本色、江山歐派4大品牌展開同場(chǎng)pk，帶來最前沿的營(yíng)銷案例分享。張啟峰老師親臨現(xiàn)場(chǎng)，為全場(chǎng)嘉賓點(diǎn)評(píng)企業(yè)大事件，為門企的品牌發(fā)展指明方向。

四大木門品牌同場(chǎng)PK 論道品牌營(yíng)銷大事件（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

TATA木門張巖：新品是品牌與銷量的助推器

每年的12月22日，TATA木門的新品發(fā)布會(huì)都會(huì)如期而至，吸引整個(gè)木門行業(yè)的高度關(guān)注。TATA木門董事長(zhǎng)助理張巖登臺(tái)演講，歷數(shù)TATA木門近幾年的新品發(fā)布會(huì)，講述TATA木門的心路歷程。

“設(shè)計(jì)一款極簡(jiǎn)約、極唯美的產(chǎn)品，是TATA自始至終的追求?！睆垘r強(qiáng)調(diào)，在產(chǎn)品層面，TATA木門在品質(zhì)之下第一強(qiáng)調(diào)的就是美，為此TATA木門分別與意大利設(shè)計(jì)師RENE和創(chuàng)基金頂尖設(shè)計(jì)師合作，只為帶來美的體驗(yàn)。在門的使用上，TATA木門改變了門的開啟方式，平折門、推轉(zhuǎn)門的推出為行業(yè)帶來了新的思考?！鞍寻l(fā)布會(huì)做好，背后是無數(shù)人的努力與血汗的付出，每次的研發(fā)會(huì)議，技術(shù)的碰頭、對(duì)接、提升、商討都是非常痛苦的，所以說真正想把發(fā)布會(huì)做好，一定要帶著全員研發(fā)的意識(shí)做我們?nèi)粘５墓ぷ?。”張巖說。

對(duì)于發(fā)布會(huì)，TATA木門的用心還不止產(chǎn)品層面。張巖進(jìn)一步介紹，去年發(fā)布會(huì)上，會(huì)場(chǎng)的甜點(diǎn)和蛋糕上，也突出了“暖心”的主題和TATA的LOGO。發(fā)布會(huì)為每個(gè)嘉賓都定制了暖心卡，定制的內(nèi)容都是不一樣的，讓人感覺倍感親切。據(jù)張巖透露，TATA將來要擴(kuò)大范圍，做2000人的發(fā)布會(huì)。

楷模木門孫保英：用漂亮的產(chǎn)品詮釋財(cái)富商機(jī)

楷模木門總經(jīng)理孫保英表示，他每年都會(huì)利用大量時(shí)間逛展會(huì)，是中國(guó)最早走向意大利的一批文藝青年。他認(rèn)為，展會(huì)是一個(gè)很好的綜合實(shí)力體系，體現(xiàn)著一個(gè)企業(yè)關(guān)于產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、商業(yè)展示方面的理解，體現(xiàn)著一個(gè)企業(yè)對(duì)于細(xì)節(jié)操控的理解，對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)狀態(tài)的理解。

在展會(huì)的細(xì)節(jié)方面，楷模木門不僅僅停留在視覺層面，而是延展到了營(yíng)銷心理層面。從展廳氛圍的營(yíng)造，感官體驗(yàn)的營(yíng)造，到后期細(xì)節(jié)的一系列內(nèi)容都要做足功夫。去過楷模木門展廳的朋友們，一定對(duì)意大利進(jìn)口的水晶杯、老北京的花茶和美味的茶點(diǎn)，以及余音繞梁的音樂、歷久彌新的木香印象深刻。據(jù)孫保英介紹，展會(huì)當(dāng)天的背景音樂，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過近20天時(shí)間不斷討論之后精選的曲目。以小觀大，這也許就是楷模木門展廳的魅力所在，這也許就是楷模在展會(huì)上大放異彩的關(guān)鍵所在。

“對(duì)于楷模木門而言，展會(huì)上的精彩呈現(xiàn)，不僅有利于招攬優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期塑造和歷練也有很強(qiáng)很多的益處，最直觀地講就是賣場(chǎng)的江湖地位?！睂O保英自信地說道。目前，楷模木門在國(guó)內(nèi)很多知名賣場(chǎng)，都拿到了好位置，孫保英認(rèn)為這和楷模木門展會(huì)的成功密不可分。對(duì)于中國(guó)建博會(huì)(上海)，孫保英認(rèn)為，江浙龐大的市場(chǎng)份額，擁有廣闊的市場(chǎng)潛力，對(duì)于北方企業(yè)而言擁有著無限的機(jī)遇，鎖定參加明年中國(guó)建博會(huì)(上海)的楷模木門躊躇滿志。

鑫迪集團(tuán)張靜波：陳道明明星代言，志不同，道相合

選擇陳道明作為代言人，尚品本色在今年可謂風(fēng)光無限，鑫迪集團(tuán)副總裁張靜波登臺(tái)，為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓分別就終端建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、全渠道建設(shè)、品牌代言，品牌建設(shè)等方面進(jìn)行干貨分享。

在終端建設(shè)上，張靜波表示尚品本色在全國(guó)一二線城市已經(jīng)擁有了統(tǒng)一的店面形象，終端形象和尚品本色的品牌訴求相互融合。談到團(tuán)隊(duì)建設(shè)，張靜波闡述了尚品本色的人才觀--人盡其才、物盡其用，所有的人員都可以看成人才，個(gè)人的能力強(qiáng)不強(qiáng)，很多時(shí)候取決于有沒有放到合適的位置上?！皩?duì)于尚品本色而言，學(xué)習(xí)是關(guān)鍵，沒有比學(xué)習(xí)更能夠提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)能力的方法了?！睆堨o波認(rèn)為，學(xué)習(xí)力，就是競(jìng)爭(zhēng)力，每年鑫迪家居都會(huì)拿出至少200萬元作為學(xué)習(xí)專項(xiàng)費(fèi)用，從高管到基層，為員工提供成長(zhǎng)空間。

對(duì)于選擇陳道明代言這個(gè)大家感興趣的話題，張靜波坦言，陳道明對(duì)于生活的態(tài)度、工作的態(tài)度和尚品本色做產(chǎn)品和做市場(chǎng)的態(tài)度不謀而合?！吧衅繁旧完惖烂鞯暮献?，是一個(gè)相互選擇的結(jié)果，從效果來看，這個(gè)選擇是正確的?！睆堨o波如是說。品牌發(fā)展，是每個(gè)企業(yè)都要經(jīng)歷的一個(gè)漫長(zhǎng)而又艱辛的過程，張靜波對(duì)此表達(dá)了自己的觀點(diǎn)：“品牌建設(shè)的關(guān)鍵在于堅(jiān)持和決心，要懂得取舍。據(jù)了解，”尚品本色的銷售公司，將在今年6月份移師上海，再一次彰顯了尚品本色木門品牌發(fā)展的堅(jiān)定決心。

江山歐派劉佶南：上市經(jīng)歷及營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)

江山歐派木門國(guó)內(nèi)銷售事業(yè)部總經(jīng)理劉佶南從公司上市歷程談起，對(duì)于上市，江山歐派從2010年的籌備工作開始，到今年最終上市，經(jīng)過了漫長(zhǎng)而寂寞的8年，也是脫胎換骨的8年。在劉佶南看來，這8年時(shí)間里，江山歐派為員工打造了更好、更新的發(fā)展平臺(tái)，歷練了公司的內(nèi)功?！吧鲜械倪^程遠(yuǎn)大于上市成功的結(jié)果。”劉佶南總結(jié)道。

成功上市A股，為江山歐派迎來了全新的發(fā)展機(jī)遇。對(duì)于江山歐派的用戶，無論是作為B端的房地產(chǎn)商或是加盟公司，還是C端的消費(fèi)者客戶，江山歐派均為客戶提供著最具性價(jià)比和最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提供更好的體驗(yàn)感和服務(wù)。在“木門之都”江山，江山歐派木門的上市，為當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域產(chǎn)業(yè)起到很好的推動(dòng)作用。江山歐派的成功經(jīng)驗(yàn)，無疑對(duì)于木門企業(yè)特別是有上市計(jì)劃的木門企業(yè)有著實(shí)實(shí)在在的借鑒意義。上市之后的歐派，將肩負(fù)更多的社會(huì)責(zé)任，迎來新的起點(diǎn)。

在全渠道建設(shè)上，劉佶南介紹，江山歐派如今擁有三大營(yíng)銷渠道，分別是房地產(chǎn)渠道、互聯(lián)網(wǎng)家裝和零售渠道，江山歐派針對(duì)著三大渠道有針對(duì)性地開展三個(gè)平臺(tái)的建設(shè)，進(jìn)而第一時(shí)間獲取用戶需求，迎合行業(yè)變化的趨勢(shì)。江山歐派將通過生產(chǎn)力、產(chǎn)品力和服務(wù)力的建設(shè)，做好平臺(tái)，為客戶帶來意想不到的好體驗(yàn)。

和君智業(yè)張啟峰：未來真正牛的是品牌價(jià)值

中國(guó)家居建材產(chǎn)業(yè)首席智庫和君智業(yè)董事長(zhǎng)張啟峰，作為本次大會(huì)的特邀嘉賓，對(duì)以上4家企業(yè)營(yíng)銷案例進(jìn)行客觀點(diǎn)評(píng)，并暢談木門品牌崛起之道。張啟峰老師直言，未來真正牛的是品牌價(jià)值，就如同TATA木門的“安靜生活”，尚品本色的“藝術(shù)木門”，江山歐派的“幸福感”和楷模的“原創(chuàng)整裝”，都是品牌氣質(zhì)的彰顯?！懊總€(gè)木門企業(yè)都應(yīng)該像一個(gè)人一樣，要有自己的調(diào)性和個(gè)性，才能真正把市場(chǎng)做出來?！睆垎⒎鍖?duì)木門企業(yè)的品牌發(fā)展指明了方向。

“品牌到底是什么東西?企業(yè)的本質(zhì)是解決問題創(chuàng)造價(jià)值，而產(chǎn)品的本質(zhì)就是購買理由，為什么做品牌?就是給對(duì)方一個(gè)購買的理由而已?！睆垎⒎謇蠋煂?duì)品牌的理解妙到巔毫，接下來，他分別用一句話、一幅畫、一款爆品打天下的清晰思路，闡述各大品牌之所以脫穎而出的核心價(jià)值。在短短的20分鐘時(shí)間里，張啟峰將他多年來的積累毫無保留地分享給在座的各位嘉賓，滿滿的干貨迎來陣陣掌聲。

作為定制行業(yè)的一大品類，木門行業(yè)最近幾年的發(fā)展速度有目共睹。在這個(gè)社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)快速升級(jí)、城鎮(zhèn)化快速發(fā)展、個(gè)性化定制需求日益增強(qiáng)的今天，越來越多的木門企業(yè)開始注重品牌的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)。第七屆中國(guó)木門品牌大會(huì)中的“厲害了我的門”環(huán)節(jié)，讓那些站在品牌發(fā)展前沿的木門品牌，與全國(guó)各地的門企有了一次近距離交流的機(jī)會(huì)，為助力木門品牌的騰飛提供榜樣力量!