3月14日，時(shí)值2017中國國際門業(yè)/定制家居展覽會(huì)開幕期間，在2017中國定制家居與門業(yè)發(fā)展論壇上，來自全國的定制家居企業(yè)大咖、門業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人、行業(yè)專家、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、各地方協(xié)會(huì)代表、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)代表、家居電商、參展商、行業(yè)權(quán)威媒體等近千人齊聚北京?中國國際展覽中心新館北大廳，共同探討定制家居及門業(yè)現(xiàn)存的問題，并對(duì)其背后的原因進(jìn)行深入剖析，為行業(yè)在2017年的發(fā)展指明方向。觀辨時(shí)代風(fēng)向，縱覽行業(yè)碩果，對(duì)于“定制家居是行業(yè)下一個(gè)風(fēng)口，做聽風(fēng)者OR跟風(fēng)者”?定制家居及門業(yè)大咖各抒己見，發(fā)表了自己的看法。

觀辨時(shí)代風(fēng)向 縱覽行業(yè)碩果：定制家居及門業(yè)大咖有話說（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

TATA木門董事長助理張巖：其實(shí)現(xiàn)在聊定制的問題，最終能不能好、能不能活，還是取決于市場(chǎng)和客戶，這是根兒。但從未來的角度來講，最后我們一定會(huì)歸一，歸到最簡單的市場(chǎng)選擇和客戶選擇上，最終根兒還是在于客戶身上。作為TATA來講，這么多年之所以一直專注地做門，實(shí)際上不是專注做門，而是專注理解客戶對(duì)門這個(gè)產(chǎn)品的需求點(diǎn)。我覺得定制是方向，但標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、工業(yè)化，這一定是過程當(dāng)中的幾個(gè)坎兒?？蛻粽J(rèn)可，什么都是對(duì)的;客戶不認(rèn)可，什么都是錯(cuò)的。關(guān)注客戶的需求，把自己的產(chǎn)品做到超乎他的想象，任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)做得非常不錯(cuò)。

瑪格實(shí)木定制董事長唐斌：瑪格從2004年到現(xiàn)在差不多十三四年時(shí)間，一直在做定制，這一路走來也見證了定制的發(fā)展歷程，只能說每年定制行業(yè)都在不斷增長。 2016年定制行業(yè)非?；馃?，可以說是全民關(guān)注，到了行業(yè)的高速成長，一個(gè)是火熱，一個(gè)是高速成長。 這么多年走過來，瑪格一直都有我們自己的定位，走到今天，行業(yè)里每個(gè)品牌其實(shí)都形成了自己獨(dú)特的標(biāo)識(shí)，瑪格也希望有自己的標(biāo)識(shí)，一說到瑪格就是實(shí)木定制。我們肯定有自己的路，這個(gè)路也是十多年一步步走出來的，在市場(chǎng)和用戶的互動(dòng)以及我們對(duì)未來的思考中，根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、部署堅(jiān)持走到了今天的定位，我們不去跟隨誰，因?yàn)樾袠I(yè)跟隨不了、模仿不了，只能走出自己的路，我們希望瑪格有自己的路，一看這個(gè)東西就知道是瑪格家的。全屋定制為什么這么火，一定是基于我們?yōu)橛脩艚鉀Q了什么痛點(diǎn)，最終讓用戶愿意為我們買單，接受定制這個(gè)行業(yè)。中國市場(chǎng)很大，所以我覺得機(jī)會(huì)也比較好，只要你堅(jiān)持，堅(jiān)持為用戶提供解決方案的路來走，也能走出自己的一條路，這是我們瑪格的觀點(diǎn)。

3D木門總經(jīng)理薛桂斌：為什么一定要由一個(gè)企業(yè)把所有事情都做了?細(xì)分市場(chǎng)要想做透，空間非常大，像剛才說的，為什么不研究服務(wù)、為什么不研究銷售，究竟有多少家能深入理解企業(yè)的經(jīng)營理念、服務(wù)理念并落實(shí)到位，內(nèi)功還有很多需要練，對(duì)我們來講，踏踏實(shí)實(shí)把現(xiàn)在該做的事情做好，該承擔(dān)的責(zé)任承擔(dān)到位，本身就是很大的突破和空間。

廣東圣堡羅門業(yè)董事長吳國洪：去年對(duì)圣堡羅來說是一個(gè)突破年，不光創(chuàng)新，還有銷量、智造，定制性產(chǎn)品如果在后端智造做不好，肯定很難做大，因?yàn)樗鼘?duì)生產(chǎn)的要求非常嚴(yán)格，不能允許你犯任何一點(diǎn)錯(cuò)誤，它是唯一性的，如果犯錯(cuò)誤是彌補(bǔ)不了的，所以我們下一步會(huì)在后端制造和經(jīng)銷商設(shè)計(jì)這兩端重點(diǎn)抓，只有做好制造，它的發(fā)展才會(huì)更快、更加穩(wěn)定。我感覺門的市場(chǎng)很大，一個(gè)企業(yè)必須做好用戶的滿意度。做好用戶滿意度，你的企業(yè)一定會(huì)越來越好。定制目前肯定要先做好自己的主業(yè)產(chǎn)品、核心產(chǎn)品，做好以后再根據(jù)實(shí)際情況吧?，F(xiàn)在做衣柜、做櫥柜、做地板的很多人轉(zhuǎn)過來做木門，但做木門的轉(zhuǎn)做衣柜的目前沒有。他們所謂的大定制確實(shí)是一個(gè)趨勢(shì)，以歐派為代表，什么都有，壁紙也有、衛(wèi)浴也有，他們是所謂的大定制，對(duì)門窗企業(yè)來說，肯定要把自己的產(chǎn)品先做好，到時(shí)再根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)力揚(yáng)長避短，把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，根據(jù)實(shí)際情況再進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

天河木業(yè)董事長李為群：做了這么多年，我想探索一種新的路，可能我做事追求完美，做不好產(chǎn)品就跟自己過不去，我在探索一個(gè)形式，今年已經(jīng)有部分地區(qū)落地了，成不成誰也不敢說，但我有信心把這事兒落地。因?yàn)槭袌?chǎng)很大，客戶見了咱們的產(chǎn)品以后沒有不認(rèn)同的，因?yàn)樘阋肆恕⑻昧?，只要是好的產(chǎn)品，你交付給客戶，這么低的價(jià)格送到家里安裝完畢，客戶沒有不滿意的。既然有這樣的市場(chǎng)，我就可以把成本控制下來，可能暫時(shí)還沒有能力控制到那么低，但未來可以像宜家一樣，每年可以降5%來爭(zhēng)取市場(chǎng)。在建材行業(yè)，不是說我李為群有很新的思維，但國外有很多新的東西值得咱們學(xué)習(xí)，像宜家、無印良品，這些品牌在一個(gè)階段都是攪局者，現(xiàn)在都成為各自行業(yè)的領(lǐng)袖，而且是全世界的領(lǐng)袖，他們的商業(yè)行為、出發(fā)點(diǎn)就是站在客戶角度思考，怎樣能交付給客戶一個(gè)好的產(chǎn)品，以最低的價(jià)格，我想這是永恒的主題，相信沿著這條路去做，我一定把這條路做成。

設(shè)計(jì)師Aellen：第一，我認(rèn)為亂世出梟雄，勇者勝。這場(chǎng)局我們是一定要上的，只不過看誰扛到最后，我個(gè)人認(rèn)為門在木作系統(tǒng)里是比較小部分的，如果木作系統(tǒng)能做起來，門是會(huì)被稀釋掉的。我相信中國的木作市場(chǎng)一定會(huì)非常非常地好。

成都天天木業(yè)董事長張?zhí)炜。?/strong>成都天天是進(jìn)入木門行業(yè)比較晚，之前我們?cè)诔善芳揖有袠I(yè)做了20多年，因?yàn)橐粋€(gè)偶然機(jī)會(huì)進(jìn)入了木門行業(yè)，進(jìn)入木門行業(yè)之后逐漸發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)很好的行業(yè)，但也是非常難搞的行業(yè)。我認(rèn)為大行業(yè)定制時(shí)代到來了。作為成品家居，因?yàn)槲覀冊(cè)谧瞿鹃T行業(yè)，一方面也在做成品家居行業(yè)，覺得成品家居好像越來越難搞，我們企業(yè)在成都，成都做成品家居的企業(yè)越來越感覺很難搞，但作為定制家居行業(yè)，好像春天過了、夏天來了，這是一個(gè)非常好的行業(yè)。作為我們企業(yè)，我們要聽風(fēng)，不能跟風(fēng)，但我們一定要跟著時(shí)代走，因?yàn)橐粋€(gè)時(shí)代是沒辦法回避的，我們一定要跟著時(shí)代走，在跟著時(shí)代走的同時(shí)我們一定要小心謹(jǐn)慎，走自己的路。